Page 30 - Travel Rich Weekly # 418

郵 皇家加勒比國際遊輪

輪 搭旗艦遊輪走訪一生必去的阿拉斯加
趨

勢 海洋探險者號、海洋燦爛號登場 高貴不貴添增銷售利基
報 走訪全球最後淨土 美景、珍饈、表演讓旅程質感提升

撰文／王政 圖片提供／皇家加勒比國際遊輪、本刊圖庫

CRUISESTREND 隨著遊輪旅遊逐漸成為時尚玩法的代名詞，詢問fly cruises相關產品的 產品包裝優勢
旅客數也逐年增高，其中尤以阿拉斯加最受青睞。為了讓同業銷售上
更添契機，皇家加勒比國際遊輪特別推出精選航程，以頂級的旗艦遊 1.3大航次任君挑選，全方位滿足各類客群。
輪服務搭配高貴不貴的售價，為商品銷售更添契機。 2.商品售價高貴不貴，銷售更添利基。
3.旅客回購率高達98％，操作最佳保證。

▲皇家加勒比國際遊輪運用海洋燦爛號帶領旅客深入阿拉斯加。

3大路線任君選 產品價格相去不遠，且無需換飯店、拉
全方位滿足各類需求 行李，還能深入拉車前往不到的私密景
點，絕對是最大銷售優勢，對於同業包
此次皇家加勒比提供3大路線以供同 裝上也將更添銷售利基與誘因。
業參考銷售，以海洋探險者號冰川之旅
7晚為例，將由西雅圖上下船，沿途造 仿效貂皮大衣哲學
訪阿拉斯加首府朱諾、擁有20多種岸上 高品質才是誘客之道

觀光可選的史凱威，以及北美最活躍、 隨著fly cruises越來越受到歡迎，如何

▲皇家加勒比國際遊輪台灣區總經理呂麗齡。 最長的冰河—哈伯冰河等，都將讓旅程 切入這個市場也成為同業操作上的重要
的豐富度大大提升。 課題。呂麗齡表示，其實堅持高品質才
每年5～9月便是阿拉斯加遊輪的黃金
時段，在知名度已開、旅客對遊輪 而針對經典的南行、北行路線，皇家 是銷售的最佳利基點，就如同貂皮大衣
接受度提高的情況下，總能吸引眾多旅 加勒比則以海洋燦爛號推出阿拉斯加南 哲學般，消費者對於1、2萬元的貂皮大
客指名前往。皇家加勒比國際遊輪台灣
區總經理呂麗齡表示，對於這個一生必 行7晚、阿拉斯加北行7晚的商品，北上 衣接受度不一定高，但若高品質的規格
去的地區，皇家加勒比特別派遣全阿拉
斯加噸位數最大的海洋探險者號，以及 行程由加拿大溫哥華出發，沿途行經哈 加上數十萬的售價反而更能吸引目光。
經典的海洋燦爛號航行，期盼讓旅客能 伯冰河、朱諾、史凱威、冰峽等景點， 反觀遊輪亦是如此，皇家加勒比觀察
以舒適、悠閒的步調盡覽阿拉斯加的優
美風光。 向北航行至阿拉斯加舒華德，南下行程 到近幾年fly cruises不斷成長的台灣客群

14萬噸的海洋探險者號與近幾年來台 則反之。 中，不但船上消費的金額不斷提升，更
的海洋航行者號為同系列的姊妹船，在
這個傲視阿拉斯加的移動皇宮中，旅客 由於3個路線皆設定於5～9月阿拉斯 有超過70％的客群選擇陽台艙以上的配
能欣賞全球首創的冰宮秀、在皇家大道
恣意漫步，或是品嘗24小時開放的餐廳 加最為精華的旅遊期間，此時旅客還有 套，同時搭乘過後回購率更高達98％。
美食、Room Service，都為遊歷阿拉斯加 機會欣賞到如鯨魚或整群海豚伴隨航 此外，以今年新下水的海洋和悅號為
絕美風景之餘增添更多亮點。
行的奇幻體驗；同時每個港口的停留時 例，台灣客更願意一擲千金只為追求體

間亦相當長，也更能滿足期盼體驗深度 驗，都顯示出旅客在追求舒適旅程時價

探訪的旅客。值得一提的是，行程上售 格並非第一考量。因此，對照本身就屬

價更十分親民，以冰川之旅為例，僅需 於高品質享受的遊輪商品，同業其實無
美金937元起，卻同時包含了交通、住 須削價來爭取客源，反而可以保留既有

宿、餐食、娛樂，與一般的陸地旅遊 的利潤，創造更龐大的商機。