Page 36 - Travel Rich Weekly # 434

移動Villa占整體銷售9成

菁英嚴選最火熱下龍灣遊船提供參考 奢華
戰場延伸至岸上5星飯店 下龍太陽世界樂園

回溯下龍灣移動Villa的旅遊風潮盛起不過就是2010年以來的事，台灣市場遊船產品最早在市場
首度將下龍灣夜宿遊船納入行程，並命名為「移動Villa」。自此之後，下龍灣遊船的操作模式便在旅

而放眼現在，北越下龍灣遊船仍是占據越南旅遊市場的重要 變幻，加上幾乎一年四季都適合搭乘的優勢，造就下龍灣也成為
環節，彷彿沒搭乘過移動Villa便不曾到過下龍灣，根據業者 公司企業員工獎勵旅遊的首選之一。
表示，下龍灣商品的占比與出團量佔整體約9成，絕對是支撐越
南旅遊的重要角色。 而目前下龍灣的旅遊面貌也不斷轉變，從業者大量包裝遊船行
程為商品主軸外，也逐漸將戰場延伸到岸上周遭的飯店，以5星
目前北越下龍灣產品大多與河內景點搭配組合，下龍灣遊船行 級作為誘因，讓商品整體吸睛度大大提升。此外，受惠於下龍太
程普遍又可分為Day tour的日遊與夜宿遊船一晚兩種，前者日遊的 陽世界樂園的逐步落成與開放，更讓下龍灣開啟全新面貌，大幅
住宿一般安排在下龍灣當地的飯店，高峰季節也可能視房間取得 添增了商品的多變性。
狀況安排至海防過夜，另外還有搭配陸龍灣的北越雙龍產品；後
者慣稱為「移動Villa」，船隻航行至下龍灣海域上，入夜停泊定 值得一提的是，下龍灣機場預計於明年正式完工，對於旅客而
錨，海域寧靜無安全之虞，天破曉就能在甲板上欣賞日出的天光 言，將能省略掉4小時左右的拉車時間，屆時市場將更加暢旺，
建議同業可即早布局、醞釀市場。

亮點1 當遊船仍是主軸 嚴選優質配套變成首要課題

北越下龍灣遊船品牌眾多，市場慣稱的「移動Villa」過夜遊船中，目前台灣業者常用的便多如繁星，舉凡知名的天堂號系列、「美
人魚號」（Syrena Cruise）、La Vela Premium等，都分別以自身優勢，勾勒出下龍灣遊船的奢華之旅。《旅奇週刊》特別以許多業
者推崇、包裝的美人魚號與La Vela Premium作為參考，為同業銷售時提供不同選擇。

La Vela Premium 美人魚號

La Vela Premium主打傲視下龍灣的高級奢華設計，該船備有21間精緻高雅的套 美人魚號船身依造傳統的越式風格以及豪華的現代感打造，可說是自開啟下龍
房，區分為高級船艙以及擁有個人高級陽台套房，全數採現代潮流設計方式， 灣遊船史以來，美人魚號便是最佳的見證者，多年來更因為優質的服務，成為
其舒適性已達下龍灣遊船的頂級境界。 吸引無數重遊客回流的主因。2艘遊船共有
此外，La Vela Premium更貼心提供2間接 34間豪華船艙與套房船艙，可提供68位貴
連的家庭房，讓旅客既享有隱私，同時 賓夜宿下龍灣；房間設備齊全，創造奢華
還可以就近照顧小孩。值得一提的是， 的溫暖，每間艙房明亮通風，空間15平方
La Vela Premium還提供了一條獨特的巡 公尺，設有2張單人床或一張大床、空調、
航路線，讓旅客能遠離最喧鬧的區域， 可淋浴的浴室，加上精緻的餐食與餐廳及酒
確實來趟下龍灣寧靜的海上巡禮。 吧，亦適合安排如獎勵旅遊、會議、婚禮、
宴席等服務。

鴻毅旅行社 北越不斷暢旺 和昌旅行社 過夜船仍是
同業須及早布局 下龍灣市場主力

鴻毅旅行社副總經理關佳昕表示， 和昌旅行社總經理鍾震球表示，根據觀察過
以往大多屬於歐美背包客鍾愛的 夜船仍是目前越南最具代表性的商品，其
下龍灣遊船，現已逐漸成為亞洲人為的 獨特性更是成為吸引旅客的最佳主因。鍾震球
主流商品，顯示出旅客已跳脫出喜愛早 特別指出，越南商品中河內仍是越南的重點商
早出門、晚上回飯店的模式，進而放 品，目前市場區分為北越與中越包機2大
鬆身心享受當地風情。相較於先前的沉 區塊，而北越更佔據整體市場近9成的團
寂，不斷回問的市場讓鴻毅相當看好北 量，也因此不論華航、長榮、越航都投
越的發展與需求，鄒朝洋特別指出，由 入相當大的運能於北越布局。為此，和
於APEC將於5月假河內舉辦會議，屆時 昌特別使用如海皇號、美人魚號等知名
酒店住房取得將較為困難，建議同業銷 船隊包裝商品，搭配岸上飯店或河內高
售上多加注意。 品質酒店，成為抓住旅客目光的誘因。

鴻毅旅行社副總經理 和昌旅行社總經理

關佳昕 鍾震球