Page 9 - Travelrich Weekly # 394

手提升遊輪產業能見度

2017年藍寶石公主號半年母港計劃即將登場 撰文．攝影／王政
搭配全球Fly Cruise、多元品牌打造全面服務 圖片提供／本刊圖庫

熟悉的藍寶石公主號停靠基隆港半年。此外，徐景奇也提出，下 業。徐景奇
階段公主遊輪將期望以高雄為母港，並積極與南部業者進行溝
通，預計2017年便能運用新的嘗試提供南台灣的民眾更多元的 指出，以
選擇空間。
基隆港包
麾下品牌各司其職
全面布局展現國際遊輪高規格 船為例，對

徐景奇指出，公主遊輪總公司對於各分公司、代理商都採取 於操作同業
美式企業的邏輯學來管理，不是透過直接指令來控管，而是讓分
公司與代理商站在總公司的思維，透過分析來了解採取何種策略 而言壓力相
進軍市場最為合適。以台灣市場為例，以往大多使用Fly Cruise來
認識遊輪旅遊，但仍專屬於某些客群的小眾市場；倘若將旗下豪 當大，像是
華遊輪引進台灣，便能吸引更多旅客來體驗，打造更高的遠景，
這就是邏輯學的角度。 長天數行程

若旅客熟悉基隆港或高雄出發的模式，當然也可到世界各地 由於民眾接
去體驗公主遊輪引以為傲的各種選擇。以鄰近台灣的地區為例，
在新加坡、上海、北京、日本等多處，公主遊輪皆設立母港，而 受度比較不
遠程部分，也有廣受旅客好評，年年成長的歐洲、阿拉斯加等選
擇。 高，銷售較

值得一提的是，由於隸屬於全球前3大遊輪集團，嘉年華遊輪 為緩慢時，
集團旗下多元的品牌也能滿足各類的客群，對於市場的布局也更
能靈活運用，一如高規格服務的公主遊輪便在阿拉斯加投入7艘 公主遊輪便
頂級遊輪，乃至於北歐、地中海亦能看到其航行的身影。
當機立斷全
若旅客想選擇體驗更優惠的價格，也能到加勒比海享受加勒
比海遊輪的服務。而對於遊輪尚未十分風行的地區，便透過旗下 數回收船
主打親民規格與售價的歌詩達遊輪，於2006年便率先進入台灣
市場試水溫，建立民眾對於品牌的信賴與忠誠度，透過品牌全方 位，自行吸
位的策略，全面滿足市場需求。
收其中的差 ▲公主遊輪將最引以為傲的高端奢華帶進台灣，讓旅客在遊
總是與同業站在同一陣線 價，讓同業 輪上享受登船即是旅程開始的享受。
營造無後顧之憂的銷售環境 能全心全意

對於公主遊輪而言，期望營造無後顧之憂的銷售環境給予同 的將注意力

全數集中在短天數的銷售，反而創下更亮眼的成績。

由此便可看出，公主遊輪十分尊重合作夥伴的立場，同時透過

靈活的策略，戮力讓合作夥伴能夠賺取商機，攜手打造出更亮眼

的表現。

此外，公主遊輪也透過多方策略，提升誘因來吸引旅客購買商

品，進而協助同業創造更佳的銷售環境。包括首度簽下旅遊達人

Janet擔任台灣區的首位代言人，透過其優異、健康的完美形象，

將公主遊輪的高端品牌形象深入民心、讓旅客產生共鳴，因此後

續也創造出消息公布後僅1週時間便寫下6,000多人報名的佳績。

同時，透過社群網絡的行銷，邀請知名部落客參加記者發布會當

晚的時尚之夜，運用網路無遠弗屆的傳播，也讓更多年輕民眾認

識公主遊輪，都成為日後銷售的最佳利基。