Page 54 - Travel Rich Weekly # 436

焦 產品包裝優勢
點 澄果旅遊（亞森旅行社） 1. 提早布局市場，將戰線拉長到明年。
產 2. 堅持讓利的理念，保有同業利潤空間，同時降低商品售價。
3. 歐洲商品建置更加全面，全方位滿足同業銷售所需。

PRODUCT品 用高CP值商品開啟市場新商機

以讓利將商品回歸平價 跳脫傳統窠臼開啟創意行銷
致力端出更多牛肉回饋市場 建置歐洲商品全方位供給

撰文．攝影／王政 圖片提供／本刊圖庫

▲澄果旅遊產品部線控經理邱昆男。 ▲澄果旅遊致力將歐洲商品建置更加全面，全方位滿足同業銷售所需。

可說是旅遊市場上深受矚目的新秀 讓利的機制致力為產業提供更高CP值的 積極詢問明年5月份的商品規劃，在在
─澄果旅遊，成立短短幾年間便 商品外，澄果也不斷加大自身商品類別 顯示出旅客逐漸出現計畫性旅遊的趨
憑藉著多元的商品類別、售價親民卻兼 的供應，成立至今短短幾年內便完善整 勢。也因此，唯有即早的包裝、即早的
具高CP值等堅持成功打響名號，讓旅客 個歐洲商品的供應鏈，舉凡南歐的西班 行銷，才能創造更大的獲利空間。
在有限的經費預算下，卻能享受到澄果 牙、義大利；東歐的克斯、奧捷斯匈；
精心設計的高品質行程。而隨著澄果在 北歐諸國，以及地中海、加勒比海、阿 服務老澄客、拓展新澄客
歐洲系列的商品供應越發全面，也將提 拉斯加長程線的fly cruises商品，都是澄 用優質吸引死忠客群
供同業在銷售上更多元的選擇。 果著力的主要線路。
在各界的支持下，澄果逐漸在市場
由於近年來連休假期越來越多等多方 而隨著未來的西歐線路逐步建置完成 站穩腳步、打出名聲，目前同業：直客
影響緣故，使得傳統的旺季不同於以往 後，加上屬於特殊團的肯亞、摩洛哥、里 服務比為6：4，透過同業緊密合作的
般熱絡，旅客反而選擇淡季期間蜂擁出 約、埃及等系列商品也都陸續上架、走 打底，以及購買過商品的「澄客」穩定
遊，澄果旅遊產品部線控經理邱昆男表 團，將使得澄果的商品供應鏈更加全面， 回流，甚至出現願意重複購買2～3次
示，澄果多年前便看到未來市場將走向 也能為市場帶來更新穎的選擇空間。 的回頭客，加上來自於無數旅客的正面
旺季不旺、淡季火熱的情況，因此成立 回應，更讓澄果對於服務的理念深具信
後便致力提供高CP值卻售價親民的商品 提前銷售成重點 心。
選擇，透過讓利的設定，既能保有同業 旅客詢問已到明年5月
的利潤，也能將商品售價歸於平價，為 邱昆男表示，澄果堅持在商品規劃、
同業創造更多元的銷售空間。 邱昆男指出，隨著市場的不斷轉換與 操作不投機取巧，秉持著這個承諾，先
更迭，操作商品要將目光放到更遠的未 前即便出現走團便將虧錢的情況，澄果
加大商品供應類別 來，秉持著「旅遊賣的就是未來」的觀 也堅持完成承諾，就是期望能建立最好
全方位建置銷售選擇 念，才能符合因時制宜的最佳原則。 的口碑，用最超值的旅遊商品服務旅
客。而在各家航空公司的支持下，澄果
邱昆男強調，按照常態去銷售商品 以澄果為例，雖才邁入今年的第2季 也將不斷整合資源，持續為市場端出牛
已經不合時宜，而是應該要跳脫原有的 度，但目前公司已在進行年底乃至於明 肉，並期許越端越大盤，讓同業都能享
窠臼，賦予商品全新的生命。除了透過 年初的商品規劃與銷售，更有參加過的 受到市場的無限商機。
旅客已報名明年的商品，亦有公司行號

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