Page 36 - Travel Rich Weekly # 419
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旅 AVIAREPS 站穩台灣 放眼全球
野 加大台灣市場開發並整合交通網資源 運用數位化、網路人
視
VISION 全球化策略協助客戶品牌拓展國際定位 看好亞洲、拉丁
AVIAREPS集團自1994年在德國慕尼黑成立，已成為世界各大航空公司、
旅遊目的地、酒店集團、汽車租賃和觀光產業的指定合作對象，在多年來
積極發展之下，AVIAREPS掌握旅遊趨勢和脈動，成功協助客戶拓展為全
球化品牌，推向更廣大的市場平台，目前已在45個國家成立60多個辦事
處。AVIAREPS董事會主席Michael Gaebler（中譯：伯樂）於12╱8來台，
《旅奇週刊》特別專訪，邀請Michael Gaebler伯樂暢談集團背景與願景。
Michael Gaebler伯樂表示，3年前曾 定期舉辦FAM Tours，能讓業者能更加親
造訪台灣，台灣是非常漂亮的地 近旅遊目的地和合作夥伴，這就是成功
方，充滿活力、人民友善、有禮貌，台 的業務項目之一。
灣旅遊環境完美結合了這些正面的能 代理客戶營業額13.5億歐元
量，才會這麼令人嚮往，同時也對於台 展現亮眼成績和客戶滿意度
灣市場有著非常高的期待。
根據AVIAREPS統計，2015╱2016
台灣旅遊市場表現一直非常活躍和出 年集團銷售收入達到1.17億歐元，代理
色，潛力無限，2016年AVIAREPS集團也 客戶營業額達到13.5億歐元，顯示驚人
取得非常亮眼的成績，贏得許多新客戶 的成績和極高的客戶滿意度。Michael
的信任和良好關係，未來將會大力發展 Gaebler伯樂表示，AVIAREPS與客戶簽約
及整合旅遊交通資源，創造全新價值。 合作後，先從1、2個國家開始，當客戶
認為這樣的商業模式是成功的，就會從
擁有強大B2B平台能力 5個國家拓展至10個國家以上，客戶僅
數位化服務加大效益
AVIAREPS能夠運用廣大的資源，以 需要提供1個訊息或目標，AVIAREPS就
創新的思維、宏觀的視野，開闢不一樣 可以幫他們在這10個以上國家市場上操
的新市場。AVIAREPS以多年來的豐富經 作，大幅簡化客戶的工作和人力成本。
驗，被指定創造產品、開發市場，藉由 以杜拜為例，AVIAREPS作為杜拜進
AVIAREPS 強大的B2B的平台，開闢新銷售渠道來 出口協會的市場營銷，不僅是成功將杜
打響品牌知名度。 拜打造為更有價值的旅遊目的地，更透
Michael Gaebler伯樂自豪的表示， 過豐富的資源，輔助他們的相關產業成
董 AVIAREPS與旅遊業者擁有非常緊密的合 長，以開發更多樣化產品。此外，也承
事 作關係，並且持續地互動與交流，例如 接過加州紅酒協會等非常多成功案例，
會
主
席 Michael Gaebler PROFILE
Michael Gaebler伯樂於1980年進入世界上最大的旅行社連鎖店之一CIT，開
始了他的職業生涯。帶著對航空業的熱情，加入知名的航空公司品牌，如
German Wings和IBERIA，同時在慕尼黑和柏林擁有幾個管理職位。
在32歲時，他決定透過建立自己的總銷售代理事業開創新的局面。他意識
到時代趨勢，並成功地鼓勵航空公司通過外包銷售和營銷服務降低成本，
同時增加價值。首先專注於德國市場，他很快意識到了他的商業模式和服
務平台的全球潛力，並開始發展一個國際分支機構網絡的軌跡，直到今日
繼續穩步增長。他進一步多元化和專業化公司的客戶組合，以滿足旅遊實
體，如目的地，酒店，汽車租賃，郵輪線和景點，以及零售品牌和集團、
貿易促進當局和組織等。
36 旅 奇 週 刊 vol.419
