台德旅行社總經理王治民對吳哥深深為之著迷，多年來投入吳哥旅遊，今年更推出結合吳哥與九寨的雙點季節限定產品。
吳哥+九寨雙點加乘 限期限量衝刺
就像拿破崙在黃沙飛煙發現了被世人遺忘數個世紀的埃及金字塔一般，吳哥窟也曾被柬埔寨子民與世人遺忘超過四個世紀，隱沒在荒煙蔓草的熱帶叢林中，直到西元1860年在法國博物學家姆歐勤力探索下，才發現了這座被稱為「獻給神的殿堂」的古蹟，可惜連綿烽火阻斷了當地旅遊發展，台灣旅客更是這幾年才得以認識這個美麗瑰寶。
機緣+努力 長期布局
台德國際旅行社總經理王治民早在1992年就深入柬埔寨。在此之前，他曾經投入大陸旅遊市場的領域，「直到 27歲那年因為推行南向政策所以去了越南，又因為旁人不斷推薦吳哥窟，於是隔年前往吳哥窟，從此就愛上了。」深深被吳哥窟遺址與佛塔吸引的他，感動之餘順勢思考包裝吳哥產品的可能，當時台灣人對柬埔寨仍然陌生，甚至停留在爭戰不斷、政經狀況落後的印象，更沒有業者包裝、推廣吳哥產品。於是王治民先從越南Local做起，推廣越南旅遊產品，但他從未放棄吳哥旅遊，持續與吳哥當地業者保持緊密互動，並注意台灣旅客需求與喜好的改變。正所謂萬事具備，只欠東風，他相信只要做好準備，憑藉7大建築奇景之一的魅力光環，終有一天吳哥窟必定會成為旅遊焦點。
世界這麼大，吳哥縱然再有魅力，到底是什麼原因讓王治民深切投入？他笑說，「因為年輕，所以有一股莫名傻勁。」他指出，當時旅遊市場可說處於萌芽發展期，歐美、北線、南線甚至大陸線都已有不少業者投入操作，中南半島雖然在當時屬於冷門，卻有其他地方難以比擬的美麗與值得一遊的景區，但也正因為冷門，王治民認為搶得先機的自己佔有相當優勢，他說，「既然搶了先機先進入這裡，就該冒風險、有膽量去嘗試、去炒作。」
1999年4月，柬埔寨加入東南亞國家聯盟，台灣開始注意到吳哥這個千年歷史的文化古蹟，相繼湧入的外資飯店集團成功提升當地旅遊條件，吸引絡繹不絕的歐美背包族前往巡禮，也帶動台灣旅客前往意願。特別是兩年前吳哥航空開始提供直飛服務，台灣前往吳哥旅遊的人潮迅速成長，多年來在當地打下的基礎讓他擁有當地Local鼎力支援，更獲得台灣同業與旅客信賴，因此始終能夠交出亮眼成績單。王治民笑說，「在吳哥航空Key Agent中，台德國際大概是規模最小的旅行社，但銷售狀況總能拿下前三名。」翻開上半年台德銷售狀況，確實近乎每個月都達到銷售目標。
現狀＋展望 看好自由行
長期觀察下來，王治民也發現「早期吳哥產品多是金邊＋吳哥的雙城包裝，但目前吳哥定點旅遊人次也相當多，隨著自由行概念逐漸成形，旅客年齡層也從過去的銀髮族降至 30 歲上下。」對吳哥相當熟稔的他認為，第一次前往吳哥最好還是參加旅遊團，「因為走訪當地仍需要透過專業導遊講解，才能進一步了解當地歷史、文化與古蹟的精髓之處，但第二次甚或第三次之後，則可逐漸考慮參加機＋酒的自由行產品」，而他也進一步大膽預測，「吳哥旅遊一直顯著成長，明年更是自由行市場。」
