▲（左起）旅遊家歐洲線副總經理張靜枝、產品部協理陳仁榮。

堅持B 2 B 核心價值 「歐遊客」品牌保障同業利潤、不搶客源

面對歐洲旅遊常態性的高票價與高物價，如何在維持旅遊品質的同時，提供「物超所值」且具「市場唯一性」的產品，已成為旅行社同業突圍的關鍵指標。對此，旅遊家憑藉深耕歐洲市場多年的敏銳洞察力，結合強大的航權優勢與深度產品開發能力，為市場注入全新活力。

瞄準預算導向客群 小資族也能圓歐洲夢

展望冬季市場，旅遊家歐洲線副總經理張靜枝指出，冬遊歐洲不僅能避開夏季的高昂成本，更具備「高CP值」與「獨特節慶感」的雙重誘因。除了浪漫的聖誕市集與璀璨極光之外，旅遊家更特別針對預算導向的客群，推出一系列「不到10萬元」的冬季促銷團，降低旅客成行門檻。其中，攜手中華航空推出的4大主力產品—「義大利羅馬10天」、「超值澳捷10天」、「荷比盧德10天」與「純英國7天」，以超高CP值，讓小資族也能輕鬆一圓歐洲夢。

獨家「汶萊＋倫敦」低於10萬強攻暑假

針對今年暑假旺季，旅遊家利用汶萊皇家航空的航權優勢，推出「汶萊＋倫敦8天」行程。張靜枝分析，由於倫敦生活預算高且脫歐後無法退稅，暑假團費動輒10萬元以上，導致許多小資族望而卻步。汶萊為產油國，油價相對穩定且具優勢票價，反映在極具競爭力的團費上，夏季出發僅需6萬多元，堪稱「史上最新、CP值最高」的英倫選擇。

張靜枝指出，汶萊皇家航空並非廉價航空，透過汶萊停宿1晚，讓旅客不只是轉機，而是能一次體驗神祕富裕的汶萊與經典的倫敦。倫敦停留時間更是高達「4個整天」，涵蓋大英博物館、西敏寺、溫莎古堡等歷史核心，並深度走訪劍橋與牛津2大名校，滿足旅客對英倫文化的嚮往。

▲倫敦是英國的首都與最大城市，更是一座融合了古典皇家歷史與前衛多元文化的世界級大都會。

長榮直飛慕尼黑 深入東德歷史牆

另一支主打商品則是運用長榮直飛慕尼黑的航點，包裝出「德國＋捷克10天」。與市面上常見的南德或法蘭克福行程不同，此團將重點放在歷史底蘊深厚的「東德」。張靜枝提到，行程中特別規劃柏林、德勒斯登與萊比錫，亮點在於參觀「柏林圍牆」，旅遊家甚至能為客製化團體（如學生參訪團）申請在特定圍牆區域進行噴漆創作，讓旅客在歷史遺跡上留下專屬回憶，這種高度互動的歷史體驗在市場上極為罕見。

張靜枝強調，旅遊家始終視同業為最重要的戰略夥伴，為解決同業擔心客源流失的痛點，特別成立「歐遊客」出團品牌，讓業者能放心將客戶交託。張靜枝分享，自己曾服務於各大大型旅行社，深知同業需求，因此旅遊家目前依然堅持以同業經營為主，並提供極具彈性的客製化包團服務，確保同業在銷售端無後顧之憂。

▲柏林圍牆是冷戰時期東西方陣營分裂的具體象徵，28年來見證大時代的變革。

▲歐洲聖誕市集是中世紀延續至今的冬季傳統，在11月中至12月底舉辦。