台北國旅旅行社團體部副總經理  鄭  淑  琴

復興／東星力挺 同業襄舉 競爭優勢多

新產品的推出，通常需要操作業者耐心等待，等待一段時間的醞釀發酵，等待相關景點打開知名度，這需要業者用心推廣，也需要天時、地利與人和等多向因素彼此支持。去年12月台北國旅旅行社在東星航空邀請下，前往湖北省的武漢、武當、鐘祥等地探路，一趟考察行程走下來，讓台北國旅旅行社團體部副總經理鄭淑琴為之驚豔，返台後旋即與聯盟投入相關產品的規劃、推廣事宜，持續推廣一年下來的結果，已累積一定品牌知名度。如今，東星航空宣布在10月26日正式開通澳門—武漢航線，並與復興航空達成協議，以前、後段彼此銜接方式，提供台灣（台北、高雄）—澳門—武漢一線到底的航班服務，這樣一氣呵成的航線規劃，對PAK聯盟推廣武當仙境相關產品無疑是一大助益。

過去推廣這系列產品最大瓶頸，就在於頭、尾兩天交通問題。鄭淑琴說，過去台灣旅客要前往武漢，需先中轉澳門，然後搭乘2.5小時的車程進入廣州或深圳，在當地轉搭前往武漢的班機，「光是『去』與『回』，就讓人感覺疲累，尤其礙於航班銜接問題，必須去或回擇一停留珠海一天，許多旅客雖然對武當仙境心神嚮往，卻因為交通、航班問題而再三猶豫。」而今東星航空開通武漢—澳門，不僅可免去前後段舟車勞頓之累，還無須多停珠海一晚，鄭淑琴認為可刺激更多旅客前往武漢。

主打世界遺產  品牌效益漸發酵

值得一提的是，PAK聯盟推廣武當仙境系列產品時，一改過去強打武當山「宗教」名片為推廣策略，而是強打當地擁有許多世界遺產的古蹟名勝，能廣泛吸引一般觀光團。鄭淑琴分析，基於歷史、小說、電視、電影等的印象，許多人對於武當山都停留在「宗教聖地」的印象，提起武當山，就想到武當派、張三丰、張無忌等人，使得每年台灣前往武當山約共有4～5,000人次，就有7成是進香團。光靠這些進香團，無法有效提升出團量，而且鄭淑琴強調，「當地有一大片古蹟建築群落，有許多名列聯合國教科文組織世界遺產之列的景點，我們希望帶領旅客從欣賞古蹟、認識歷史的角度，深入了解武當山。」

在復興航空、東星航空、武當山旅遊局與東星國際旅行社的力挺下，機位、飯店房間、當地遊覽巴士取得無虞，更能提供同業相當具競爭力的產品售價，值得注意的是，台北國旅與相關業者將從北到南組成數個PAK，以完整推廣網絡提供所有合作同業、旅客更細緻服務。鄭淑琴強調，武當產品在市場上詢問度高，PAK聯盟推出的產品，質優但價位不高，而現在正是業者切入該市場的絕佳時機，值得業者把握。

精選4產品    強力推薦

目前PAK聯盟推出4個產品，各產品天數、主題、行程節奏不一，適合業者推薦給不同需求的旅客。
※武漢‧鐘祥世界文化遺產5日
直進武漢，延伸前往有「天下奇溶洞」之稱的鐘祥。
‧安排景點：武漢—黃鶴樓、長江大橋；鐘祥—黃仙洞、莫愁湖、明顯陵。
※武當仙境‧鐘祥雙世界文化遺產6日
延伸前往武當山，當地沿山而建的寺廟宮闕讓人流連忘返。
‧安排景點：武漢—黃鶴樓、漢口外灘、長江大橋；武當山—南岩宮、紫霄宮、金殿、太子坡；鐘祥—黃仙洞、娘娘寨、船遊莫愁湖、明顯陵。
※武當仙境‧鐘祥‧荊州古城雙世界文化遺產7日
除武漢、武當與鐘祥外，前往三國時代兵家必爭之地—荊州，這裡是三國時代最微妙戰役「荊州之戰」與「關羽大意失荊州」史實發生地點。
‧安排景點：武漢—黃鶴樓、漢口外灘、長江大橋；武當山—南岩宮、紫霄宮、金殿、太子坡；鐘祥—黃仙洞、娘娘寨、船遊莫愁湖、明顯陵；荊州—荊州古城。
※武當仙境‧三國文化精選8日
首次推出之全新產品，除了武漢、武當、鐘祥與荊州，特別帶領旅客繞赴宜賓，看名震中外的三峽大壩，深入品味三國風情。
‧安排景點：武漢—黃鶴樓、漢口外灘、長江大橋；武當山—南岩宮、紫霄宮、金殿、太子坡；鐘祥—黃仙洞、娘娘寨、船遊莫愁湖、明顯陵；荊州—荊州古城。