主題對焦 創造分眾新市場

由國泰航空、港龍航空與12家操作大陸線產品備受肯定業者共同成立的「印象中國」PAK，推出後以其高品質、無自費、無購物行程，成為大陸旅遊市場一股清流，並持續掀起銷售熱潮。
隨著進入2008，北京奧運正式進入倒數計時階段，一般預料已然掀起的「中國熱」，能順勢在全球掀起中國旅遊熱潮。至於與大陸關係緊密的台灣旅客，過去雖對「奧運賽事」題材未必感興趣，但不少民眾皆對「中國人承辦奧運賽事」感到十分興奮，而進一步興起前往中國旅遊的念頭，其中，東方之珠～上海，更是最受青睞的首選景點之一。

以上海為主軸  鎖定年輕族群

由「印象中國」PAK首波推出的系列產品，即是緊扣上海為主軸規劃而成的上選產品，國泰航空北區業務經理陳志智表示，目前推出的「上海風華采風5日」與「印象江南美食新品味5／7日」等3行程，係針對年輕族群、白領客層與粉領族推出而成的上海縱覽產品，可說是由PAK成員共同帶路，邀請旅客逐一探訪風華萬千的大上海。他強調，近幾年大陸各城市基礎建設有長足進步，許多城市、景點非常適合年輕朋友前往，而『印象中國』系列產品的推出，除了企圖以高品質為訴求顛覆過去大陸產品的既定印象，更是期待藉此進一步在現有市場與客源之外，吸引原本躍躍欲試但又卻步的新客源。我們的目的不是分食既有市場，而是創造市場，因此唯有提出與過往不同的創新產品與策略，才能成功與市場區隔，並藉此新的旅遊需求、族群，進而作大旅遊市場。」而這樣全新思維與逆向思考，也讓「印象中國」PAK能不受大環境景氣低迷因素影響，持續交出如此成績單，這也提振操作業者的信心。

高品質中價位  確保同業利潤

值得一提的是，雄峰旅行社總經理施懿強調，國泰、港龍與PAK成員扮演的角色是規劃、勾勒產品內容，「我們竭誠歡迎全市場有興趣的業者共同加入銷售、推廣的行列！」事實上，包括國泰、港龍航空，以及此次加入PAK陣容的12家銷售業者，過去都是十分重視與同業合作、互動，以躉售為主的同業，「每一個產品的推出，特重利於銷售、確保同業利潤。」而「印象中國」系列產品全程無自費、住宿5星飯店、享用高標餐食、行程不打折扣，已然成功建立高品質、中價位優質產品的形象；顧念同業利潤，航空公司與PAK成員更是釋出資源、壓縮自身利潤，推出銷售數字相當漂亮的優質產品，相信能增添同業銷售力道。

▲（左起）協益旅行社副總經理楊文彬、國裕旅行社副總經理劉裕鴻、大都會旅行社協理黃聖承、福洋旅行社總經理唐福、北航旅行社台北分公司經理鍾建綱、南龍旅行社總經理沈正發、 天擎旅行社總經理陳玉鳳、國泰航空行銷經理凌維謙、凱旋旅行社副總經理許定國、雄峰旅行社總經理施懿、國泰航空客運業務副理劉經綸、五福旅行社經理林齊棟與國泰航空北區業務經理陳志智。（攝影／曾瑋琪）

嚴選必看 「印象‧西湖」～ 張藝謀唯美驚豔之作

在「印象中國」PAK推出的產品中，特別安排欣賞2007年3月正式問世、由知名導演張藝謀導演的「印象西湖」。若與張藝謀之前執導的「印象劉三姐」與「印象麗江」相比較，「印象西湖」沒有前者的磅礡大器與後者的明快親和，但西湖是近乎所有中國人都知道的一流名景，對於在這裡接續上演的白娘子、許仙、祝英台、梁山伯等愛情傳說故事與人物也不會陌生。而張藝謀、王潮歌與喜多郎攜手，根據西湖景致的特色：「水」，以及這些耳熟能詳的傳說故事，創作出贏得一致好評的「印象西湖」。在白天，遊人可以乘船暢遊西湖；黑幕降臨，潛藏於湖面下的舞台升起，舞者踏水而舞，西湖頓時成為舉世無雙的水鏡表演場地，周邊園林景觀則成為絕佳天然舞台背景，而張藝謀與杭州市，正是透過實景、實演、動靜結合的方式，娓娓述說杭州千古歷史。

保證好玩 全程無自費  再贈精采遊程

◆東方明珠塔
坐落黃浦江畔，位於浦東陸家嘴嘴尖上的東方明珠塔，在1993年竣工之後，成為上海地標與現代化標誌之一，不僅名列「90年代上海10大景觀」與「十佳景點」之一，更是首批4A級旅遊景點。這座塔高468公尺，位居亞洲第一、世界第三。雖是電視塔，外型卻由三顆「球」狀與支柱結合而成，原來建築靈感來自宇宙、火箭與原子結構，設計理念又融合東方文化，而這也是東方明珠塔與世界其他地區的電視塔最大不同之處。

◆乘船夜遊黃浦江
人人都說夜上海很美，但有時候，要把距離拉遠，才能對「夜上海」更有感受，而搭乘輪船夜遊黃浦江，則是絕佳選擇。在「印象中國」產品中，帶領旅客夜遊黃浦江，從船上遠眺岸邊霓虹燦爛、光彩奪目的景致，讓人不禁遙想被稱為「十里洋場」年代的上海繁華榮景。若是巧遇雨天，不僅不覺掃興，小雨霏霏，更添幾分浪漫。

◆蘇州船遊古運河
到蘇州，不能錯過乘船夜遊古運河。不同於上海黃浦江上夜遊所看見的繁華景致，這裡呈現溫婉秀麗的水城夜色，穿梭在迴廊與古橋之間，感受千年古城滄桑內斂的歷史文化，又能卸除旅途中的疲憊感覺。