話題帶動 市場再現榮景

目前針對九州市場的行程，大抵是配合航班及進出點做規劃，而受限於正班機進出點的關係，行程安排集中在北九州長崎、別府一帶；包機因可縮短拉車時間，南北九州縱走行程也就應運而出。目前依包機進出點分別有宮崎、佐賀或是宮崎、長崎進出。

§業者篇§

東南旅行社 
日本部課長   林柏煌

林柏煌表示4～5月適逢九州賞櫻旺季，自由行市場反應不錯，加上4月底、5月第一個禮拜日本黃金週，日本國內市場需求大，九州市場暢旺非常。此外，「去年10月底長榮Hello Kitty機飛福岡，確實帶動機位銷售佳績。九州行程其實大同小異，話題確實有助於買氣上升。」

談到需求面，林柏煌表示北海道紅了好幾年，已呈現缺乏新鮮感的情形，「目前機位與市場需求不成比例，同業不得不採取銷價競爭的策略。」據他研判，北海道可能會逐漸式微，因此相當看好沉寂已久的九州市場取而代之，「旅遊地有4～5年的周轉率，九州市場的崛起正是時候。」

東南旅行社利用正班機採取，採取三角轉法－福岡進出、右走長崎、左走別府的做法。林柏煌表示，「這是為了配合旺季時豪斯登堡房數有限，還能兼顧旅客權益所想出來的辦法。」談到有部分業者反映機位不足，林柏煌指出可能是因國泰航空香港－福岡取消後，從香港轉乘台北－福岡的機位需求很大，相形使得在團體機位取得上顯得較不足。

康福旅行社
日本線協理   謝雲苗

問到九州熱時，謝雲苗也同意上述看法，並以大型招待團已將目光轉移到這裡做為佐證。據了解，新光銀行將有2,000人即將成行，加上產品與Hello Kitty搭配，將前往Harmony Land。

除了延續以往的景點外，康福旅行社還藉由電視購物頻道通路，成功促成99島遊船，及西海橋國立公園、水族館、船型博物館、挖珍珠體驗、圓形劇場等5合1行程持續熱賣。謝雲苗表示，除了九州傳統行程外，還拉進了希臘神話度假村這個獨家商品，為房數不多但各具特色的Villa式建築。

豪斯登堡
「三菱未來館」7月登場

九州景氣回升，九州當地知名景點豪斯登堡最知道。從去年1月起，就有感覺市場回升的現象，時地遷移，九州市場地位的重生，在面對旅遊業界行銷手法的逐漸轉型，也有不同於以往的表現。藉由電視購物節目的強力曝光及短時間內帶動買氣，加上最佳代言人Hello Kitty 持續延燒的話題，業者及航空公司配合推陳出新的新玩法，確實有助於維持市場不墜。

豪斯登堡GARAFLORA花卉祭典（4月10日～6月4日），規劃了：花之女神的初夏邀約、鬱金香花迴廊、薔薇騎士、艾莉絲的夢幻花園、薔薇庭園等主題活動，運用當季花卉做為題材。同時，初夏的豪斯登堡將以超過100萬朵的鬱金香為畫筆，彩繪出「艾莉絲的夢幻國度」。此外，在愛知博覽會上大放異彩的「三菱未來館@earth」，7月時也將在園區內鄭重推出。豪斯登堡代表取締役社長東園基宏便曾表示，將於秋冬兩季陸續推出其他設施。

§航空公司篇§

中華航空
調度航班交叉運作

提到九州市場的崛起，中華航空台北分公司客運營業部日本線主任羅俊英表示，「在過去，九州市場確實沉寂了一段時間，去年10月底因友航Hello Kitty機飛福岡及康福旅行社於電視購物頻道強力推廣，九州市場逐漸回溫。去年9日25日日本政府釋出國人赴日免簽證的善意，更是讓赴日旅遊邁向高峰。」

羅俊英補充道，華航長期以來便持續規劃九州正班機及包機；加上與日本當地航空公司code－share包機，九州7縣市都在飛航範圍內，近日福岡北九州機場開幕，雙方的合作更形密切。

目前華航九州正班機飛往福岡，時間晚去早回；定位在接日本客人來台。除了福岡以外，也有業者運用華航廣島航點，包裝福岡進廣島出的行程。路線大抵是由九州橫走跨過山口縣進到山陽地區，沿著瀨戶內海一路玩。

九州包機從4月1日開始，時間午去晚回，進出點為宮崎、佐賀，視情況會接到長崎，目前銷售已達9成，配合機型為737－800客機，座席共計155個，預計包機班次共計46班。

長榮航空
亮點福岡一枝獨秀

「Hello Kitty彩繪機確實帶動買氣，福岡航線銷售較往年來得要快。」長榮航空客運本部營業部團體二課課長馬瑜光表示，「除了日本黃金週以外，從5月7日～中旬團體機位都賣得很好。曾擔心Hello Kitty效應退燒，但從去年開始九州就回溫了，從目前成績看來，下半年應該沒有問題。此外，部分業者已經將Harmony Land包進行程，各大旅行社網站也將彩繪機放在明顯位置，對此非常感謝。」

「日本全線都增班了，唯獨九州機位沒增加。福岡線以團體機位需求較明顯，未來不排除旺季加班機。」目前長榮飛福岡正班機去程於8：10出發，回程時間為中午12：20。6月3日～7月7日期間，規劃了9加8包機，8班營運航班，1班空包機，宮崎、長崎雙點對飛。長崎出發時間為11：40，宮崎上午10點出發，搭配A330－200機型，座席總計252個。 

包機熱持續延燒
中華航空九州包機   新福星高照

4月～5月花季來臨，華航結合大榮、五福、山富、可樂旅遊共4家，組成「新福星高照～奢華九州花現新旅情5日」。4月1日～5月31日期間，延續宮崎、佐賀雙點進出，5天一串，團費21,900元起，搭配如豪斯登堡、鵜戶神宮、柳川古船等，再加上正班機較少會走的鹿兒島櫻島火山，住宿及餐食上的全面升級。

華信航空九州包機   宮‧賀新禧

2006年1月18日～3月8日期間，由華信航空邀集大榮、名生、東南、悅群、豐年、山富、汎佳、信安、理想、昭安等旅行業者，共組PAK，宮崎、佐賀雙點進出，串聯南北九州。

※號外
九州觀光推進協議會成立！日本觀光協會市川辰雄曾表示，2005年5月日本當局已成立九州觀光推進協議會。對於有心推動的業者來說，將會是一大幫助。