紐澳家族．森歷其境

10月30日至明年3月25日，長榮航空冬季航班台北—布里斯本航線，由每週3班增加為每週4班，台北—雪梨航線由每週2班增為3班。

長榮紐澳家族「珍愛凡賽斯～黃金海岸5星尊寵6日遊」原價39,900元，歡慶6週年，特惠折扣6,000元。此外，本週旅展序幕揭起，11／30前凡持現場發放之DM，報名參加11／20～2／28團體行程，皆可享有現金價3 ,000元特惠，現場向紐澳家族成員報名者，還可獲贈神秘小禮物一份！

「森歷其境」延續「珍愛凡賽斯」路線，針對年輕族群，規劃一系列包羅萬象的行程，著重在自然景觀的親身探訪，入住歐蕾麗度假旅館（oreillys）、海豚島天閣露瑪渡假村(TANGALOOMA RESORT)、君悅度假旅館，相當具有吸引力。


尊貴榮耀．旅人對對雙雙

據東南旅行社團體歐美部副理金仲寅表示，「珍愛凡賽斯」產品自6年前推出後，安排全球唯一一家凡賽斯宮殿（Versace Palace），甫推出即獲得市場好評。東南旅行社長期跟隨中心操作該行程，銷售一直很不錯。

金仲寅表示，「珍愛凡賽斯」除了活動豐富、餐飲富變化外，最主要的賣點在於入住旅館素質整齊：舉凡凡賽斯宮殿兩晚、可人灣度假村兩晚、君悅度假村，客人滿意度高，加上口耳相傳，普受年輕族群歡迎，甚至成為許多新婚夫妻、蜜月旅行首選，締造銷售長紅。

目前「珍愛凡賽斯」出團狀況不錯，與往年行程相比，多了1晚凡賽斯宮殿，價格維持不變。紐澳家族六週年慶推出折扣6000元，隨即爆出大熱門。從11／12～11／30起，每週三出團，6天4夜台北直飛布里斯本，晚出午進。同時原先行程的優惠比照先前，致贈無尾熊照片年曆、薰衣草農莊以及可人灣房間紅酒。

品質優先．附加價值擴增

喜達旅行社團控部部長余慶琳表示，長榮紐澳家族大多是wholesale，僅有喜達和東南以直客為大宗。成行的多是長期支持喜達旅行社的客戶，會主動比較他家產品後，選擇品質優先於價格的產品。

余慶琳表示，凡賽斯宮殿本身就是突出賣點，客層屬於年輕、經常旅行的一群人，對於行程及住宿較挑剔，「珍愛凡賽斯」就比較容易滿足該族群的需求。

喜達旅行社參與長榮紐澳家族11月促銷活動，因應週年慶降價6,000元！雖與往年價差不大，附加價值卻大幅擴增：除了折扣外，還加贈多1晚入住凡賽斯宮殿。此外，長榮航空增班，在機位上的support、資源共享開放，也是本案持續熱銷的要素之一。

旅展期間推出特惠活動及宣傳造勢，11／30前凡持DM報名參加11／20～2／28團體行程的客人，皆可享有現金3,000元特惠。

鎖定族群．行程任君挑選

新台旅行社團理部副理陳昭志表示，冬季紐澳線主打新婚蜜月族群，凡出示喜帖報名者，再提供5,000元優惠。陳昭志表示，蜜月年輕夫妻因為年齡相近，加上心態一致，可以玩得比較盡興。

目前行程有3種，分6、7、8天；「珍愛凡賽斯6天」是採黃金海岸單點行程，一天4班飛布里斯本，11月長榮航空增班，加飛禮拜五。鎖定在蜜月族群的「豚言蜜語7天雙點」行程，特點是2晚住在海豚島可人灣度假村，１晚住農莊；「紫紫點點薰香8天」，走訪澳洲3個主要城市。

陳昭志表示長榮紐澳家族六歲，截至目前為止，客人對於入住凡賽斯宮殿反應熱烈，回客率高。新台旅行社應客戶要求，加上六週年慶，一起推動多住一晚凡塞斯宮殿的大利多，特惠價6,000元的折扣。

陳昭志表示，因應「珍愛凡賽斯」行程的成功，針對該族群量身訂造的「森歷其境」產品，打破市場上只住1晚海豚島的做法，提供入住2晚的優惠利多。高層次的住宿條件加上寬鬆的行程安排，對於主觀意識較強的客層來說，最適合不過了。