為了迎接秋、冬旺季來臨,中華航空針對不同航線設計出全新的產品,以西雅圖、韓國、澳洲、香港為首波強打,規劃出市場獨家且具創意的商品,例如與藝人廣宣活動結合,打造出不同以往的商品新風格。同時,針對華航網站進行多項促銷活動,「世界任你遊,不限航點機票相送」、「經濟艙亞太大賞,降價再享折扣」等,讓旅客改變消費模式e化有勁。
此外,在推廣台灣國際化形象部份華航同樣也是不遺於力,以「為王建民加油」以及「臺灣桃園國際機場航空事業營運中心」合約案為例,在在顯示華航對於旅遊的用心與努力。
華航100%持股成立之特許公司「華航園區股份有限公司」與民航局簽訂「台灣桃園國際機場航空事業營運中心」合約案,預計3年的興建期及47年的營運期。未來華航規劃將企業總部及組員訓練派遣中心遷移至桃園國際機場,以及將目前之台灣桃園國際機場過境旅館重新改造成一間國際級的機場旅館,2009年後正式營運。
「台灣桃園國際機場航空事業營運中心」啟動
華航園區股份有限公司將負責興建3棟大樓,包括華航航空企業總部、華航組員訓練派遣中心及旅館,總興建坪數3萬多坪。預計總興建費用43.5億元,其中航空事業總部、組員訓練及派遣中心興建費用30億元,擁有360間客房之4星級旅館興建費用新台幣13.5億元。中華航空將承租航空企業總部及組員訓練派遣中心,並成立國際旅館公司,委託國際知名連鎖旅館負責營運經營旅館。
華航投資「台灣桃園國際機場航空事業營運中心」具有多重效益,國際性過境旅館可提供過境旅客高品質之服務,提升台灣成為亞洲轉運中心之契機。企業總部設置於台灣桃園國際機場內,具備國家門戶之特殊地理優勢,對外不僅有助提升國際企業形象、市場能見度及國際航空地位,對內更可集中維修、航務、空服等各辦公大樓。
推廣西雅圖 團體展新意
為了推廣西雅圖的旅遊,9/19西雅圖旅遊局與西雅圖Tacoma國際機場一同來台舉辦西雅圖觀光說明會。西雅圖旅遊局負責亞洲及拉丁美洲區的總經理Michael Kurtz表示,「西雅圖有豐富的大自然景觀以及海鮮美食,而台灣旅客最喜愛的櫻桃,西雅圖更是產地。另外,西雅圖是喝咖啡者的天堂,境內有多達上百家咖啡經營店,最知名的莫過於星巴克。」另外,西雅圖Tacoma國際機場的資深經理Kazue Ishiwata強調,「西雅圖為北美西岸第3大航運量的機場,從台北出發到美國,經由西雅圖是最近的距離,值得一提的是目前華航停靠的機坪是2004年落成的新航廈A翼大廳,讓旅客可充分享受新航廈內的多元設施。」此外,為了因應西雅圖客運市場需求暢旺,華航客運處處長謝世謙表示,「華航目前往返西雅圖客運航班,為每週5班,其中3班延伸至休士頓(每週二、五、日),方便商務旅客的搭乘和團體行程的包裝。」
另外,針對西雅圖團體行程,中華航空台北分公司客運營業部美/加/關島線主任顏正哲表示,「華航目前與業者推出2種行程,其一『華航假期—情定西雅圖10天』,為西雅圖單點進出,主力銷售業者為上順、山富、加加、良友、洋洋、錫安、新進及理想等;另一行程為全新設計的『華航假期—美麗西雅圖9天』為市場上唯一結合洛杉磯、拉斯維加斯及西雅圖3地區的旅程,主力銷售業者為康福、雄獅、鳳凰、洋洋、開喜、迎家、易遊網、山富、柏達、加加、行家、華旅及天海等13家,行程中會走訪環球影城製片場、胡佛水壩、大峽谷國家公園、雷尼爾山國家公園觀賞冰原等。」
同業好康新訊
限量好禮集點送
為回饋同業對華航FIT產品之支持,並鼓勵OP人員多加推廣華航個人機票,特別舉辦「有您真好,限量好禮集點送」活動,相關內容及作業辦法詳述如下:實施日期(開票日)從2006/9/11~12/9止;促銷票類為FIT來回機票(精緻旅遊、外勞票含越南人機票、團體票、學生票、船員票、嬰兒及各類免費/優待機票及單程機票均不適用);促銷航線為華航全航線(適用北高線接駁班機,但須與國際航線開立於同一本機票)。
促銷作業辦法為旅行社OP人員於促銷期間至指定適用業者開立本公司台灣地區出發各適用促銷航線之個人來回機票,即由業者隨票贈送集點券予OP人員,OP人員可藉累積集點券張數向原開票之業者兌換贈品。而不限艙等開立上述之華航個人來回促銷機票,即贈送集點券1點。
贈送獎品為3點:林志玲限量文件夾乙份;10點:精美不鏽鋼攜帶型組合筷乙組;30點:華航薰衣草彩繪模型飛機或水果彩繪模型飛機乙架;50點:華航薰衣草彩繪模型飛機及水果彩繪模型飛機乙組。集點券兌換期限為集滿兌換贈品所需之點數,即可向原開票之通路業者兌換贈品,最終兌換期限2006/12/31為止。
華航新訊 促銷獎不完
◆華航「飛行大賞」世界任你遊,不限航點機票相送
旅客只要在2006/9/1~12/20期間於台灣地區購買由台灣地區出發之華航全航線各艙等個人來回機票(限12歲以上之大人票),並於上述期間出發者,即可至華航網站登錄參加抽獎。最大獎項為華航不限航點一年內6張單點免費來回機票,且抽獎贈獎機票限中獎人本人使用。
◆網路空前優惠「經濟艙亞太大賞」降價再享折扣
華航9/20起推出「經濟艙亞太大賞」,凡於11/30前於華航網站購買由台北/高雄出發前往香港、曼谷、雅加達、首爾、吉隆坡、馬尼拉、新加坡、福岡、札幌、大阪、廣島、名古屋、東京成田、琉球、布里斯本及雪梨等亞太各主要飛航城市之來回經濟艙機票(L、X艙等除外)華夏會員皆可享有比現行市場售價便宜5%之超值優待(金卡以上會員更可享有7%之優惠)。
◆飛行大賞第二波促銷專案
華航精緻旅遊優惠不斷,自9/19起再推出「飛行大賞第二波促銷專案」,此次最新促銷推出「商務艙」3個航點D/CLS加價升等優惠,峇里島單程加價TWD2,200(原TWD3,100)、大阪單程加價TWD3,300(原TWD4,800)、札幌單程加價TWD3,800(原TWD5,300),值得注意的是大阪和札幌出發日自2006/10/1起;「經濟艙」9個航點為西雅圖(限搭CI022)TWD31,500起、首爾TWD9,300起、清邁TWD13,300起、洛杉磯(限搭CI008/艙等LCLS)TWD25,900起、舊金山TWD27,000起、名古屋(限台北出發)TWD9,999起、檳城TWD14,100起、胡志明市TWD24,000起、德里TWD16,800起之特惠價。
◆聯航機票紅配綠加價GO 台北—新加坡3,999
9/25起經由華航網站訂位前往美國內陸100多個城市,除可獲得博客來書店100元折扣券外(限在9月底前訂位完成),還可以超低價TWD3,999購得曼谷、新加坡、馬尼拉及香港等任選一點來回機票之選擇。中華航空台北分公司行銷策劃部經理彭寶珠表示,「訂位艙等可依訂位日期與班機之裝載情形選擇L或X,網路系統會要求於第一次購買日期三日內於網路上完成開票訂位,例如:於9/21購買台北—洛杉磯—達拉斯,旅客需於9/24之前上網購買,才能用3,999購買曼谷、新加坡、馬尼拉及香港等任選一點,值得注意的是台港線限訂14:00以後班機,曼谷則限指定CI065或CI067航班。
上述4點機票限於9/25~10/31活動期間始可享有如此低價之機會,所有行程必須於2006/12/31前使用完畢。
◆香港飛行大賞新增「東方文華酒店」
精緻旅遊香港飛行大賞行程特別新增「東方文華酒店」(Mandarin Oriental Hotel)供旅客選擇,該酒店甫完成全新整修並將於2006/9/28盛大開幕,其酒店共有502間客房,其中包括69間套房,大部份客房均可飽覽美麗的維多利亞海或中環商業區的繁華景色。中華航空台北分公司行銷策劃部經理彭寶珠表示,「旅客欲入住此酒店之旅客可自2006/9/28起訂房,售價自TWD20,099起(成人雙人房,每一人售價),此外,東方文華酒店也有好禮相送,一次早餐或下午茶、神秘見面禮等。」
◆華航為王建民加油
隨著我國旅美棒球好手王建民的投球成績蒸蒸日上,國內的加油動作也越來越強。為了配合王建民加油團9/12出發前往紐約加油,華航特別挪出機位、提供優惠價格,並將贈送加油團紋身貼紙與國旗頭巾以壯聲勢,其紋身貼紙與國旗頭巾,有著為台灣加油的「Taiwan Go Go」與華航的「China Airlines」字樣,紋身貼紙上還有一幅棒球選手的漫畫。
與藝人結合 聚焦韓國/澳洲
華航精緻旅遊與韓國影星經紀公司合作,推出首次影友會系列行程「宋承憲影友會3天2夜主題行程」,中華航空台北分公司行銷策劃部經理彭寶珠表示,「產品銷售期間為2006/9/15~10/20,出發日2006/11/18(限搭CI160),售價為43,000元起(成人雙人房),含2場影友會門票(11/18、11/19二天)及旅館至會場來回接送。訊息一發佈已有近10名宋承憲的粉絲報名,偶像魅力仍具行銷效果。」另外,針對紐澳/歐洲團體部分,中華航空台北分公司客運營業部紐澳/歐洲線主任宋道明指出,「華航特別於10/10推出雪梨7天行程,配合明星蔡依林於10/13在雪梨音樂廳所舉辦的個人演唱會,行程包含蔡依林演唱會門票(價值澳幣88)以及各地旅遊景點,費用為25,000元起,限量45名,期許因明星魅力,讓澳洲市場注入一股新力量。」