世邦旅行社副總經理呂汶中

純熟業者搭配主力航空 世邦：銷售可望突破9成5

今年市場上包括世邦、芬達、凱悅、瑞達、辰果與彩繪旅行社，共同搭配美國大陸航空包機操作關島產品，提供市場多元島嶼選擇，銷售也屢傳佳績，世邦旅行社副總經理總經理呂汶中表示，銷售成績比預期好，「以世邦自家銷售而言，包機尚未正式提供航班服務，銷售率已達6成！」他對於接下來7月的暑假市場深具信心，認為世邦總銷售率應可突破九成五。

目前美國大陸航空對台屬Off—Line狀況，多以包機經營為主，今年鑑於寒假包機銷售亮眼，又看好今年暑假市場，遂與業者合作於6月14日起至8月4日止，定於每週一、三、日提供包機服務，共計23串。呂汶中表示，美國大陸航空目前雖未經營台北—關島定期航班，但一直是關島當地主力航空公司，握有豐厚旅遊、飯店資源；而此次攜手包辦包機事宜的6家業者，則是過去長期與美國大陸航空合作的業者，對於關島線產品相當熟稔，其中不乏關島旅遊專家，因此，呂汶中強調，「佈局快，且推廣行動力強，一下子就推展開來。」而這也說明了關島包機銷售傳捷報的原因。

目前世邦主打「關島好好玩4／5日」兩種行程，其中又以5日行程最受歡迎。呂汶中表示，世邦長久與當地凱悅飯店合作，飯店取得不是問題，而今年在美國大陸航空包機加入市場之後，機位供給無虞，售價又與往年相仿，是推廣關島旅遊市場業者的絕佳選擇。

高手傳心法

世邦對於關島產品的熟稔度，也是銷售一大加分，呂汶中也表示，「世邦全體員工有一半以上曾經造訪關島，對於銷售也有助益。」他進一步解釋，關島是以自由行為主的海島產品，「看似易於銷售，其實不然，因為部分未造訪過關島的旅客，很容易把『關島』與其他東南亞產品相比較，而若是銷售人員不了解箇中分別、不能強化關島旅遊特質，兩相比較之下，旅客自然偏好價格普遍較便宜的東南亞島嶼產品。」因此呂汶中特別提及，同業推廣時務必要盡數關島「航程短、治安佳、免簽證、又屬美國領地」等特色。此外，呂汶中觀察，治安好、環境佳的關島深受父母青睞，「同業可把握此一利基，推薦給親子客層。」