拚創意的年代,就是要屢出奇招,才能出奇制勝!由夏威夷觀光局、中華航空、12家華航「Fall in love 」PAK成員、博偉電影、家扶中心與多位熱愛衝浪的藝人,於父親節攜手舉辦「華航領航‧夏威夷FUN浪行High!」活動暨動畫片「衝浪季節」試映會,雖然當天巧遇颱風天,仍吸引多位業者、媒體到場,尤其抵達現場來賓一看到衝浪板的造型背板,忍不住童心大開,紛紛擺出最帥、最酷的衝浪姿勢,想像自己乘風破浪、過足「類衝浪」的癮。
試映會上熱鬧、有趣,卻又因公益而多了份關懷之情,讓在場者過了不一樣的父親節。
這項活動可說是旅遊業異業合作案例的再一次極致表現,夏威夷觀光局行銷的是景點;中華航空與12家PAK成員行銷的是旅遊產品;博偉電影行銷的是新力影業的第2部動畫;至於家扶基金會,某種角度來說,始終致力「行銷」於保護兒童的觀念;而這批熱愛衝浪的年輕藝人,行銷的是自己,也是他們熱愛且倡導的衝浪運動。分開看,每一個單位都在其各自領域有傑出表現,行銷力道本就足夠,但當他們聚在一起並集思廣益,發想出相較以往更高格局與案例的行銷方式,不僅呼應了「團結力量大」這句話,透過媒體的廣泛報導、宣傳,更能達到多贏局面。
酷招出手 效果加乘
◎屢出奇招1:搶電影客市場
由夏威夷觀光局與中華航空領軍,包括山富、加加、可樂、行家、迎家國際、易遊網、洋洋、新台、華旅、開喜、雄獅與鳳凰12家旅行社,藉由電影「衝浪季節」的上映,透過故事中主人翁~企鵝酷弟參加「世界企鵝衝浪大賽」的情節,無形中能進一步引發消費者親赴全球最佳衝浪聖地~夏威夷,親身體驗各式各樣水上活動的想望。而此時,透過與博偉電影合作的廣告宣傳,密集帶出華航「Fall in love 」PAK12家成員品牌,以及目前搭配華航直飛航班所包裝的「Fall in love夏威夷系列」與「夏威夷雙島之戀7天」產品,無形中將各家品牌植入消費者心中,一旦消費者u的興起前往夏威夷的念頭,洽詢此12家旅行社的機率倍增。
◎屢出奇招2:手機簡碼參一腳
此次行銷一絕,是夏威夷觀光局結合手機簡碼旅遊諮詢服務,而這更是開各觀光局先例。手機簡碼查詢服務相當簡便,消費者只要撥打「55080」,再按「55」,即可收聽最新夏威夷旅遊訊息,而緊接著再跟著語音指示操作,各旅行社的夏威夷旅遊達人即可主動與消費者聯繫,而這無疑增進產品銷售成功的機率。
◎屢出奇招3:早鳥優惠再誘惑
釋出小惠,贏得更大利多!為刺激消費者前往夏威夷意願,PAK成員合力釋出優惠,憑電影票根報名夏威夷產品、並於9月1日起至10月31日出發者,即可享有1千元優惠。此外,透過電影票根優惠券的模式,又可再一次達到旅行社行銷、宣傳的目的,有效提升旅行社與產品能見度。
3大優勢 FUN浪夏威夷
1.每週3班直飛 操做多利基
目前中華航空每週3班直飛夏威夷,是台灣唯一直飛夏威夷的航空公司,搭配華航操作可說占盡優勢,既無須轉機、又能縮短飛航時間,可讓旅客擁有充裕旅遊時間。夏威夷在台灣已累積相當知名度,更是蜜月首選地之一,如今搭配電影「衝浪季節」,能加深旅客對於當地衝浪等水上運動的印象,隨著台灣衝浪風吹起,業者或可切入此一領域,推出量身定做的主題行程,這類行程雖屬小眾,卻應是競爭者少而能獲得合理利潤。此外,下半年度預料獎勵旅遊或蜜月旅客會陸續湧現,是操作夏威夷產品業者值得把握推廣的時機。
2.雙行程豐富選遊 炒熱市場
在華航全力相挺下,「Fall in love」PAK成員搭配包裝「Fall in love夏威夷6/7天」與「夏威夷雙島之戀7天」行程。前者6天行程固定於每週日出發,7天行程固定每週二、四出發;至於雙島之戀,則固定於每週二出發。住宿部分,搭配當地Pacific Beach Hotel、Ohana Islander 或Sheraton Princess Kaiulani Hotel,上述酒店皆位於檀香山最熱鬧的Waikiki Beach卡拉卡瓦大道,相當方便。
3個行程囊括當地精華景點,例如歐胡島北部著名的杜爾鳳梨園、全美最大迷宮花園、前往PPC文化中心欣賞晚餐秀、搭乘著名「愛之船」,欣賞夕陽與美麗港灣、安排小環島之旅,是深入了解夏威夷歷史、文化的絕佳方法。
至於夏威夷雙島之戀行程,是暌違多年重返市場的產品,該產品同時走訪歐胡島與大島,能體驗夏威夷截然不同地貌風情,尤其大島上有著名的火山公園,藍天、碧海與火山地貌,交織獨樹一格的自然景觀,相當有看頭。
3.夏威夷歐胡島 衝浪發源地
四面環海的夏威夷,是得天獨厚可體驗各式各樣水上活動的絕佳場域,當地男女老少大多都十分擅長各式水上活動,來自夏威夷的美國在台協會商務組組長黃德昌,本身也是衝浪好手,他與施春庭極力推薦歐胡島北端的日落海灘(Sunset Beach),這裡是衝浪活動的發源地,並以最讓衝浪者著迷的筒狀波浪聞名世界,來自世界各地的衝浪好手,無不視征服日落海灘浪頭為最大目標。此外,當地的威美亞海灣(Waimea Bay),也是不容錯過的衝浪勝地。