第47期|2007.08.10|記者:曾瑋琪
夏觀局╱華航 FUN浪行High 「Fall in love」PAK
▲現場活潑、寫實的背版,引起夏威夷觀光局亞洲代表施春庭(左)與中華航空台灣地區行銷副總經理兼台北分公司副總經理羅皓明擺出帥勁十足的衝浪POSE。

「衝浪季節」一同衝浪趣 異業結盟大舉進攻Hawaii

拚創意的年代,就是要屢出奇招,才能出奇制勝!由夏威夷觀光局、中華航空、12家華航「Fall in love 」PAK成員、博偉電影、家扶中心與多位熱愛衝浪的藝人,於父親節攜手舉辦「華航領航‧夏威夷FUN浪行High!」活動暨動畫片「衝浪季節」試映會,雖然當天巧遇颱風天,仍吸引多位業者、媒體到場,尤其抵達現場來賓一看到衝浪板的造型背板,忍不住童心大開,紛紛擺出最帥、最酷的衝浪姿勢,想像自己乘風破浪、過足「類衝浪」的癮。

試映會上熱鬧、有趣,卻又因公益而多了份關懷之情,讓在場者過了不一樣的父親節。
這項活動可說是旅遊業異業合作案例的再一次極致表現,夏威夷觀光局行銷的是景點;中華航空與12家PAK成員行銷的是旅遊產品;博偉電影行銷的是新力影業的第2部動畫;至於家扶基金會,某種角度來說,始終致力「行銷」於保護兒童的觀念;而這批熱愛衝浪的年輕藝人,行銷的是自己,也是他們熱愛且倡導的衝浪運動。分開看,每一個單位都在其各自領域有傑出表現,行銷力道本就足夠,但當他們聚在一起並集思廣益,發想出相較以往更高格局與案例的行銷方式,不僅呼應了「團結力量大」這句話,透過媒體的廣泛報導、宣傳,更能達到多贏局面。

酷招出手   效果加乘

◎屢出奇招1:搶電影客市場

由夏威夷觀光局與中華航空領軍,包括山富、加加、可樂、行家、迎家國際、易遊網、洋洋、新台、華旅、開喜、雄獅與鳳凰12家旅行社,藉由電影「衝浪季節」的上映,透過故事中主人翁~企鵝酷弟參加「世界企鵝衝浪大賽」的情節,無形中能進一步引發消費者親赴全球最佳衝浪聖地~夏威夷,親身體驗各式各樣水上活動的想望。而此時,透過與博偉電影合作的廣告宣傳,密集帶出華航「Fall in love 」PAK12家成員品牌,以及目前搭配華航直飛航班所包裝的「Fall in love夏威夷系列」與「夏威夷雙島之戀7天」產品,無形中將各家品牌植入消費者心中,一旦消費者u的興起前往夏威夷的念頭,洽詢此12家旅行社的機率倍增。

◎屢出奇招2:手機簡碼參一腳

此次行銷一絕,是夏威夷觀光局結合手機簡碼旅遊諮詢服務,而這更是開各觀光局先例。手機簡碼查詢服務相當簡便,消費者只要撥打「55080」,再按「55」,即可收聽最新夏威夷旅遊訊息,而緊接著再跟著語音指示操作,各旅行社的夏威夷旅遊達人即可主動與消費者聯繫,而這無疑增進產品銷售成功的機率。

◎屢出奇招3:早鳥優惠再誘惑

釋出小惠,贏得更大利多!為刺激消費者前往夏威夷意願,PAK成員合力釋出優惠,憑電影票根報名夏威夷產品、並於9月1日起至10月31日出發者,即可享有1千元優惠。此外,透過電影票根優惠券的模式,又可再一次達到旅行社行銷、宣傳的目的,有效提升旅行社與產品能見度。 

3大優勢   FUN浪夏威夷

1.每週3班直飛   操做多利基

目前中華航空每週3班直飛夏威夷,是台灣唯一直飛夏威夷的航空公司,搭配華航操作可說占盡優勢,既無須轉機、又能縮短飛航時間,可讓旅客擁有充裕旅遊時間。夏威夷在台灣已累積相當知名度,更是蜜月首選地之一,如今搭配電影「衝浪季節」,能加深旅客對於當地衝浪等水上運動的印象,隨著台灣衝浪風吹起,業者或可切入此一領域,推出量身定做的主題行程,這類行程雖屬小眾,卻應是競爭者少而能獲得合理利潤。此外,下半年度預料獎勵旅遊或蜜月旅客會陸續湧現,是操作夏威夷產品業者值得把握推廣的時機。

2.雙行程豐富選遊   炒熱市場

在華航全力相挺下,「Fall in love」PAK成員搭配包裝「Fall in love夏威夷6/7天」與「夏威夷雙島之戀7天」行程。前者6天行程固定於每週日出發,7天行程固定每週二、四出發;至於雙島之戀,則固定於每週二出發。住宿部分,搭配當地Pacific Beach Hotel、Ohana Islander 或Sheraton Princess Kaiulani Hotel,上述酒店皆位於檀香山最熱鬧的Waikiki Beach卡拉卡瓦大道,相當方便。

3個行程囊括當地精華景點,例如歐胡島北部著名的杜爾鳳梨園、全美最大迷宮花園、前往PPC文化中心欣賞晚餐秀、搭乘著名「愛之船」,欣賞夕陽與美麗港灣、安排小環島之旅,是深入了解夏威夷歷史、文化的絕佳方法。

至於夏威夷雙島之戀行程,是暌違多年重返市場的產品,該產品同時走訪歐胡島與大島,能體驗夏威夷截然不同地貌風情,尤其大島上有著名的火山公園,藍天、碧海與火山地貌,交織獨樹一格的自然景觀,相當有看頭。

3.夏威夷歐胡島  衝浪發源地

四面環海的夏威夷,是得天獨厚可體驗各式各樣水上活動的絕佳場域,當地男女老少大多都十分擅長各式水上活動,來自夏威夷的美國在台協會商務組組長黃德昌,本身也是衝浪好手,他與施春庭極力推薦歐胡島北端的日落海灘(Sunset Beach),這裡是衝浪活動的發源地,並以最讓衝浪者著迷的筒狀波浪聞名世界,來自世界各地的衝浪好手,無不視征服日落海灘浪頭為最大目標。此外,當地的威美亞海灣(Waimea Bay),也是不容錯過的衝浪勝地。

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