華信 營運看重中部市場 串接香港創新包裝

華信航空十分看好中部旅遊市場，台中—胡志明市航線以每週7班方式操作，從今年1月開始，華信航空台中營業科經理余明德指出，「華信航空與華航台中營業處有進一步合作，將台中—香港、台中—胡志明正式委由華航台中營業處進行整合、行銷、規劃、決策等，雙方資源共享，並包裝「精緻旅遊」機＋酒產品，透過網路及業者的銷售，增加更多客源。」

另外，就台中客群分佈來看，余明德表示，「商務：團體比例為9：1、台商：越南籍配偶：越南勞工比例為6：3：1。而台中主力業者組成『T／C聯誼會』～鴻毅、湄江、金遠東、世界、僑新、喜美、天海，藉此穩定票價，不惡性競爭。去年12月華信開始也與越南航空以Code Share方式合作，載客率從原本7成，增為7成5，對雙方經營策略是加分作用。」他透露，華信預計規劃開發河內、峴港等城市，將越南版圖更加完整。

2／11高雄早班機派飛

至於華信高雄—胡志明市航線，以每週11班與華航及越航Code Share，以E190機型提供服務，其飛航優勢在於2／11之後2班皆為早班機，對於商務、台商、越籍人士返鄉都有很大的吸引力。華信航空高雄營業組業務代表莊淵清指出，「南部市場每個月平均皆5,500～6,000人次前往越南，今年過年銷售狀況：商務：團體比例為7：3、台商：越南籍人士比例為4：6。目前主力票務銷售業者有鴻毅、湄江、長福、允陽、華泰、飛行家、世界、金遠東、信安、捷誠、東榮、康福等。」

今年度的規劃，莊淵清強調，「將以高雄—胡志明市航線延伸到香港，中段用越航搭配，再以華信操作香港—高雄，此作法將提昇華信航空高雄出發到胡志明市及香港回高雄二邊的載客率。」除了深耕FIT市場之外，也將與業者積極規劃更具競爭力之特殊產品。