遠東航空行銷業務處協理王 特 榮
遠航與旅業攜手 闢日本線商機
王特榮畢業於淡江大學法文系，擔任華航台北分公司營業副理退休後，轉任印尼航空高雄分公司經理，亦曾在燦星旅遊網任副總經理一職，產業經歷豐厚且表現出色，備受業界肯定。王特榮認為，遠東航空多年來在飛航市場的深耕與安全至上的優秀表現，對於推動國際航線增點的進度，有著顯著的幫助。近年來，由於台灣島內航線受到大環境影響以致於獲利未如預期，間接激勵遠東航空往國際視野探勘的動力。
國際航點買氣旺 優惠價格大釋放
以濟州航點為例，除了帶動濟州旅遊風潮，藉由遠航與大陸航空攜手合作推出的經濟州中轉、銜接東方航空前往大陸北京、上海等城市，成功打造過去經香港、澳門中轉模式，而深受市場喜愛。對於商旅客層或團體包裝產品而言，台灣經濟州銜接大陸的弧狀航線，確實節省許多轉機、搭機時間，也讓遠航濟州相關產品的銷售力道持續走強。
至於帛琉部分，王特榮表示，台灣旅客對於島嶼度假的熱情不減，夏季時分帛琉團體產品的買氣也相應增溫，每週4班的台北—帛琉航班載客率在8成以上就是極佳明證。值得一提的是，4／19起，遠航台北—北京航線已復航，為此遠航特別推出同業感恩價格，無論是台北出發到北京或上海，同業價只要9,500元（稅外），相當具有競爭力，旅業夥伴操作產品更有利基。
開闢日本航線 貼近業者需求
提到日本線的開闢，王特榮表示，遠東航空從3／28開始首航日本，一開始推出的岡山、高松交叉進出產品表現不俗，其後在4／17搭配市場反應不錯的富山航點產品計畫持續到6／12。此外，遠東航空將著手安排北海道包機相關事宜，從6／20開始，預計仍以5天1串的方式飛航日本北海道，初步規劃包裝函館、旭川雙點進出產品，一旦經營越見成熟、市場持續暢旺，將延伸為全年度包機模式。
值得一提的是，近期遠航也開始與合作業者就產品面進行深度規劃，針對日本季節變化，創意包裝九州、岡山、高松或東北地方等行程，根據不同地點的特色與賣點，研擬更具彈性、機動性的包機合作模式。綜觀而言，王特榮認為，遠東航空在日本飛航市場仍算是入門階段，對於產品的規劃會以業者考量為優先，而之前各航班平均載客率都維持在8成，更讓接下來的北海道包機規劃深具信心，他強調，近期除了加大廣宣能量，也釋出相當優惠的票價，平均而言團體產品的市場售價較之同級旅遊套裝商品便宜了10％，成功吸引旅客注意。
既是貼近業者的思緒與脈動做包機規劃，遠東航空也相當鼓勵業者能直接與遠航洽談航點的需求性，單包或雙包合作模式不受侷限，無論是航點或時間的更動，以客為尊的企業理念提供業者與消費端最直接且有利的支持。在6月份即將開航的北海道函館與旭川航點，就是響應業者對於薰衣花季的需求所做的包機規劃，未來業者對於台灣或日本的各航點若有飛航需求，遠航除了包機模式的操作，甚至加開新航班亦有其可能性。
遠航日本產品優勢分析
目前遠航與業者合作日本產品中，首波主打為「花見～山陽．四國．京阪神賞櫻5日」行程，搭配京阪周邊秀麗景致引起市場熱烈反應。隨著立山黑部開山，遠航包機再接再勵推出「雪壁絕景～立山黑部．合掌村．高山溫泉5日」行程，引領遊客玩賞春、夏季日本旅遊人氣最旺的北陸地區，體驗立山黑部「雪之大谷」的壯闊氣勢。
值得一提的是，早去下午回的班機安排，遊客能愜意走賞並完整飽覽產品動線特色，全家一同出遊亦相當適合。6月之後，遠東航空因應北海道薰衣花海盛況，也和業者一同推出富良野花田與螃蟹美食饗宴的精緻產品，搭配三大名湯溫泉、函館山夜景、小樽運河等多款人氣玩賞元素，市場反應熱烈可期，旅行同業更要搶先出手爭取商機。
順遊景點精華特色
★金澤兼六園
位於金澤的兼六園，因其盡得宋代李格菲所著《洛陽名園記》中描述的「宏大、幽邃、人工、蒼古、水泉、眺望」的六勝之意而得名。由於坐落市中心，地理位置優越，不需舟車勞頓，遊客就可以遊覽到櫻花、菖蒲、楓紅、古松以及池塘、噴泉、小溪、瀑布的古意庭園造景，從而親近日本名園古意幽思。此外，兼六園與水戶的偕樂園、岡山的後樂園並稱日本三大名園。
★合掌村
前往名列「世界文化遺產」的合掌村，可見當地特殊「人」字型的特色建築與生活器具、農耕衣物，鄰近還有鹽硝館觀覽古來製造火藥的地方、工具與史料，相當新奇且富有文化內涵。這裡地處偏遠山麓，形成地域獨特的風格文化，宛若世外桃源，尤其一年四季瀰漫不同風采，是台灣旅客最喜愛的日本景點之一。