首先來看前次包機直飛蘇叻府的成績,春暉旅行社總經理蕭智元表示,「2004年我們第一次包機直飛,其中參加普吉島人次為1,800~1,900位、蘇美島為1,000位左右,而每班班機最差的情況載客率也達到9.2成。今年在加入市場全新的蘭達島後,我們希望能有300人次前往、蘇美島在1,200位上下,而普吉島的人次能下降移轉到其他2島產品上。」
春暉推出的泰國3島,同樣是以5天行程包裝,所有旅客搭乘每天17點05分航班、晚上20點20分至蘇叻府;回程為21點20分起飛、深夜2點30分抵達台北。旅客抵達後則在蘇叻府停留一晚,隔天在依各自所選的行程搭車或乘船開始行程。
春暉此種3島行程旅客同班包機前往,在各自散開的操作手法,不僅降低押在單一產品的銷售壓力、旅客選擇也多元,為旅行社在產品操作上值得參考的案例之一。此3島同樣5天行程的價錢,由高至低分別為蘭達島、蘇美島、普吉島,其中前2者差價僅為2,000元新台幣,因此全新的蘭達島是否能成功炒作,應無庸置疑。
三島各分眾 力薦蘭達島
在同為島嶼的基準下,此3項產品如何分別推薦給旅客,蕭智元表示,「由於普吉島有一定知名度,價錢也較便宜,所以大多是沒去過或是一般消費者的首選;而我們蘇美島算是市場上最便宜,每次寒暑假回頭客在6成以上,所以許多客人去過蘇美島,因此今年會強烈推薦參加蘭達島行程。而蘇美與蘭達都是強調自然、歐美客最愛、高檔行程,尤其是蘭達島景點都為國家公園保護區,更值得一遊。」
分析蘭達島5天行程中,有2次出海與浮潛,行程充實又不會太過於匆忙,蕭智元更強調,「所下榻的Rawi Warin Resort&SPA,所有房間皆面海、天然海水游泳池、共5個游泳池、雪茄館、28人的VIP電影院,此高品質與設施的飯店為最吸引人的獨家包裝與賣點。」
因此,春暉旅行社今暑假充分運用航班包機直飛3島方案,以及全新的蘭達島獨家行程,此帶來的話題與實質效應,未演先轟動,就等市場上接受程度以及能否因此炒熱此一景點了。