王政
今年旅遊市場可謂相當暢旺,各路線均傳出捷報,短程不論是原本就廣受台灣民眾喜愛的日韓2國,或是在吳哥窟直航包機帶動下,銷售聲勢扶搖直上的中南半島,以及飛航班次不斷加密的兩岸市場。乃至於長程如同歐美、中東地區,都在航班運量擴增、直航啟動等多項契機加持下,讓整體市場呈現欣欣向榮的情勢。
展望2015年,同業們無不摩拳擦掌、滿懷期望迎接嶄新的新年度,期盼在市場展開之際搶得先機,打響成功的一炮。而總是與廣大同業站在同一陣線的Wholesaler,也針對自身最擅長的路線深耕,期盼協助同業新年立即搶得好采頭。《旅奇週刊》特別針對5家菁英擅長線路,將搜羅最具優勢的特點,讓同業能夠各取所需,輕鬆掌握市場最新脈動。
向下扎根鞏固自身優勢 掌握市場脈動深耕專精線路 多元市場百花齊放
富立旅遊
▲富立旅遊在沖繩,石垣島的部分,獨家企劃「名人釣遊會」產品。
致力提升全線規格 持續看好日本市場
富立旅遊深耕於中南半島、菲律賓等旅遊路線,致力拓展以及開發更為優質的產品與航空選擇。如,北越下龍灣5星美人魚號、吳哥住宿選擇等提升規格,提供旅客最具品質、保障的產品。除此之外,自去年開始將觸角延伸至日本市場,亦取得亮眼的成績。
富立旅遊總經理黃文卿表示,中南半島、菲律賓市場的旅遊熱度逐步回溫,目前正逢當地旅遊旺季,富立旅遊亦透過包機、加班機的包裝,提供市場產品與價格兼具的產品,締造雙贏。而在日本的部分,針對北海道、大阪、沖繩等旅遊區塊進行規劃,推出有團體、自由行等產品。特別值得介紹的是,在沖繩,石垣島的部分,獨家企劃「名人釣遊會」產品,帶領愛好釣魚的旅客,前往日本進行海釣、磯釣,亦開拓了全新的旅遊型態。2015年,也期望在日幣貶值的旅遊熱潮下,持續拓展客源。
巨大旅遊
▲巨大旅遊深耕杜拜路線多年,掌握充沛的機位與房間數,提供同業最佳的銷售舞台。
維持自身優勢 加大中東、非洲路線供給
身為長程路線專家的巨大旅遊,憑藉多年的經驗與資源,以及航空公司、地接夥伴等後盾,在中東杜拜、土耳其、希臘等線路上經營有成。更憑藉著質量兼具的產品,在市場上獲得高度的評價。
針對過年部分,巨大旅遊全面推出早鳥優惠每人省5千的優惠,不論非洲、郵輪、中東等商品選擇通通備齊。其中,杜拜、土耳其等路線大多接近滿團,顯見銷售之火熱。而杜拜部分巨大旅遊亦掌握了充沛的房間與機位,給予市場最頂級的選擇。若喜愛歐洲的旅客,巨大旅遊
更推出限定日期出發,便可參加著名的威尼斯面具節。而遊輪市場部分,也推出分別請3、4天假,便可輕鬆享受阿拉伯杜拜遊輪或西地中海的優美風情。展望2015年,巨大旅遊將加大在中東、非洲等路線的著力度,包括發展旅遊者俱樂部、推出跟著作家去旅遊等類型商品,打造杜拜、土耳其、伊朗、埃及的多元選擇。此外,針對特殊主題部分,巨大旅遊也將針對攝影、美食、在地旅遊等路線推出相應選擇;搭配不定期的主題講座,期許為旅遊市場注入全新活力。
喜鴻旅遊
▲喜鴻旅遊B2B系統。
來去棗莊過大年 加強B2B服務力度總是與同業站在同一陣線的喜鴻旅遊,長期以來憑藉著豐富的資源與經驗,總為市場提供最優質的選擇。同時,喜鴻所推出的B2B電子商務系統更是廣獲同業好評,不但能夠輕鬆線上報名行程;還可享受到喜鴻保留的豐厚退佣,以及「點數成金」紅利點數回饋。針對過年部分,喜鴻大陸線特別搶先取得華航保證航班,隆重推出「棗莊過大年」系列團體,充足的機位搭配高端的餐食、住宿、行程,輕鬆抓住旅客目光。
喜鴻旅遊團體部協理藍一晴表示,今年下半年許多旅遊路線雖面臨如政治、經濟因素,而使得整體市場稍稍下滑。但喜鴻在廣大同業的全力支持下,仍舊繳出十分亮眼的成績。從數據中可窺知一二,今年4月份至今,僅喜鴻的團體部門,B2B回饋點數便達到近60萬元的佳績,平均每個月平均皆可送出6萬多;同時,喜鴻10月份更擁有100%達成率的傲人表現,11月份也達到9成多的亮眼成績。
而未來,喜鴻將持續秉持著回饋同業的精神努力,不論是即將到來的感恩餐會、新年走春,以及更多不定期的互動性活動,透過活動的舉辦來拉近喜鴻與同業彼此之間的關係,讓喜鴻能成為同業的最佳後盾。
世邦旅遊
▲世邦旅遊歐洲線路一直是廣受旅客好評的路線。
加大沖繩著力度 歐洲多元商品持續亮相
世邦旅遊的海島線與歐洲長程線長期以來廣受同業好評,主因在世邦對於行程的高品質堅持,以及豐富經驗的配搭使得同業銷售擁有最大的保證。看好海島線廣受旅客的喜愛,世邦除了長期以來耕耘的關島、帛琉等線路外;隨著長榮航空今年啟動沖繩航班,世邦也加大了沖繩市場的布局,其中尤以市場較少推廣的自由行路線更是積極投入,在市區、海濱眾多飯店掌握房的加持下,給予同業最穩定的銷售後盾。
而歐洲部分亦是世邦長期以來廣獲同業所讚揚的路線之一,從寒假過年系列產品中便可窺知一二,世邦針對最熱門的旅遊線路量身打造,不論市場經典的荷比法、法瑞義、奧捷外,也提供純英國、純西班牙等選擇。而在包裝上,世邦也堅持長期以來的高品質準則,寧可增加成本也要讓旅客享受到最便利、舒適的旅程。
點心旅遊
▲針對歐洲部分,點心旅遊打造出市場少有的5國一次玩透透。
歐洲中東線的魔術師 點心旅遊打造長程專賣店
點心旅遊(中貿旅行社)深耕歐洲、中東旅遊市場多年,團隊擁有20年以上的長程線旅遊規劃經驗,運用各家航空公司票價、機位的一手資源,帶給市場上最具競爭力的產品。此外,隨著季節的變化,點心旅遊在產品的規劃上也不斷推陳出新,不斷推出最具可看性的行程景點以供市場參考;同時積極推出如「名人帶路」等話題性商品,讓同業耳目一新。
點心旅遊協理溫建安表示,針對2015年度的到來,點心旅遊也將持續深耕歐洲、中東路線,善用更加航空公司的一手穩定機位,打造更多元的銷售選擇。以歐洲為例,不論是德國、荷蘭、比利時、法國、英國等5國一次玩透透的選擇,抑或是純義大利、奧捷、克羅埃西亞,點心旅遊都將不斷推出更新穎的銷售選擇。而近幾年相當火熱的中東部份,點心旅遊也將針對持續暢旺的土耳其,以及調降旅遊燈號的埃及,期盼透過商品的不斷推陳出新,給旅客豐富精彩的旅程;也能協助同業輕鬆獲利,創造雙贏局面。