▲（後排左起）旅天下產品部副總經理楊文彬、旅天下新北中和加盟店總經理張傳傑、旅天下總經理李嘉寅、旅天下行銷部主任賴武詮、（前排左2起）旅天下新北中和加盟店蔡秀絹、旅天下平台發展部企劃主任李宜穗與團隊合影。

旅天下拓展第5家加盟店 新北市中和店─豐安旅行社8╱8盛大開幕

旅天下邁向成功的康莊大道，背後運籌帷幄的人物功不可沒，而旅天下總經理李嘉寅就是關鍵人物。他表示，旅遊產業迎向平台化、品牌化的年代，單打獨鬥不如全面整合，把餅做大。因此，他提出1.通路加盟、2.產品加盟，2大經營方針。除了擴大旅天下的事業版圖，也間接協助小型旅遊業者轉型，達到雙贏的局面。

加入旅天下大家庭 創業期幾乎沒有額外成本

大者恆大是各產業發展不變的趨勢，根據旅天下統計，台灣旅行社人數在10人規模以下大約有70％左右，深耕地方許久，靠著過去的人脈與口碑行銷，屹立在各大小城鎮之中。雖然有很強的業務招攬能力，但缺乏品牌光環加持，無法進一步擴展業務範疇。因此，旅天下於2017年中啟動加盟合作計畫，憑藉者雄獅旅遊集團完善的旅遊產品、行銷計畫、教育訓練、美術設計和IT部門，讓優質的小型旅行社共享集團資源，一展長才，不至於沉沒在時代的浪潮之中。

旅行社加盟旅天下初期未收取加盟金，並協助行銷與重新裝潢店面，旅行社只需要負擔人事、店租費用。加上旅天下提供全面性產品內容，以及具競爭力的產品價格、合理的分潤制度、自動化的網頁生產線，讓加盟業者創業期間幾乎沒有額外成本，大大吸引同業的目光。

李嘉寅指出，許多地方旅行社開設在辦公大樓內，沒有1樓實體門市，只能鞏固舊有客源，沒辦法吸引額外旅客量，若加盟旅天下，可協助建置門市，促進加盟店更容易接觸客戶，進而翻倍訂單。而加盟旅天下後，加盟店只能銷售雄獅、雙獅授權指定產品，不能銷售其他旅行社商品，成為旅天下強大的通路，對於集團而言有助於快速增長市占率，加速營收與利潤外，更加大吸引旅行社加盟誘因。

目前旅天下已有5家地方旅行社加盟，2018年底將達10家以上，遍及全台各地，在2019年預計擴大至30家，讓全台灣北中南東都有實體店面，並在台北市、新北市等1級城市，完成1區1店面的理想藍圖。

商機有效分流 加盟店超有感

隨著加盟店數量日趨增長，商機分流到加盟店身上，成為旅天下最重視的項目。因此，旅天下在旅客進入網頁進行產品購賣，將根據旅客所在位置，配置到該區的實體店面來服務，讓利潤直接分享到各區域加盟店，達到有效分流。此外，在今年7月的夏季旅展，雄獅集團也首度以旅天下品牌參展，各加盟店一起進駐，若有成立銷售訂單，直接交由加盟店來服務、獲取利潤，一來將旅天下品牌打響、二來更能提升加盟店的銷售實力。

開放「產品加盟」制度 廣招旅遊英雄帖

擴展實體店面是旅天下搶攻市占率的第1步，第2步則是開放「產品加盟」，有了強大的實體店面作為銷售後盾，齊備、多元的商品，才能活絡市場經濟。因此，旅天下透過嚴格的審核機制，開放旅行社提供各旅遊地區具有專業、市場區隔性的特殊商品，上架旅天下的銷售平台，讓旅客擁有更多樣化的商品選擇。

而旅天下也善盡宣傳銷售平台的責任，無論是在小巨蛋的大型螢幕、人流充足的捷運站、社交網站上，無不大力推廣，吸引消費者的注目。旅天下的網站瀏覽排名，在網站流量監測系統《Alexa》中也不斷提升名次，成為全台1千名內的熱搜網站。未來也更期盼，全台各地有相同理念、願意維護旅天下品牌、勇於突破的旅行社，一同加入旅天下的大家庭。

新北中和加盟店—豐安旅行社

旅天下新北中和加盟店位在中和區景平路398號，位在板橋、土城通往新店的主要大道上，距離捷運景安站約5百公尺，與景安站旁的雄獅旅遊實體店面，皆坐落在蛋黃地區，人潮熱絡。旅天下新北中和加盟店總經理張傳傑表示，自1992年就讀文化大學觀光系夜間部時，便利用白天的時間在雄獅旅遊從事直客銷售的工作，與雄獅集團結下良緣，期間也充實自身實力、熟稔旅遊產業脈動。此後，得力於許多貴人與業界先進的指導與協助之下，於2003年創立豐安旅行社，開啟自身旅遊事業。多年來透過良好的服務品質，老客戶介紹新客人，維持不錯的口碑行銷，深耕中和區的客源市場。2017年意識到鞏固區域的重要性，將辦公室遷回中和區，但仍然面臨到客源量不足的壓力。

2017年旅天下開放加盟，便給了豐安旅行社轉型的契機。張傳傑指出，旅天下隸屬於雄獅集團，擁有實力堅強的團隊與亮眼的品牌形象，過去在雄獅旅遊麾下，便清楚了解到雄獅旅遊集團一直走在旅遊業界的最前線，無論是開展實體店面、電視、報紙媒體的合作，讓雄獅旅遊集團的影響力點、線、面的擴大，縝密的企業結構，成為最終選擇加盟的主要因素。過去豐安旅行社除了銷售多樣旅遊產品，得力於老闆娘蔡秀絹是澎湖人，親戚在澎湖擁有飯店與巴士的資源，更是澎湖旅遊的第一把交椅。加盟旅天下實體店面後，期許能不斷招兵買馬，並計畫未來再加盟3家分店，期盼旅遊先進給予支持與肯定。