盈達旅行社成立至今已18年，一路走來堅持提供最優質的產品內容，期間多次創造引領市場潮流的產品，其中中南半島、吳哥窟等產品，更是市場首屈一指的指標性產品，在飯店、餐食部分格外講究，為的就是打造最優質而讓人自在的旅程。

▲盈達旅行社總裁汪良基

總裁汪良基 18盈達一朵花 一路走來輝煌綻放

盈達能在中南半島旅遊市場贏得掌聲，總裁汪良基獨到經營理念與格局是一大關鍵。汪良基是以區域性概念作為佈局策略，著眼的不只是台灣出發、前往世界各地的「單一」Outbound市場，而是同時佈局泰國、香港與馬來西亞市場，透過扇貝狀開展，開發經營版圖。他認為想要做大，就必須有足夠的客源量，但單靠台灣單一市場發揮有限，而盈達近年來陸續在泰國、香港、馬來西亞設點，這些地方都可以送客至中南半島，但也有機會相互串連、成為彼此Inbound客源市場，如此一來，效能發揮將成倍數，營業績效自然也是倍數增長。他同時也透露，「由此可以累積足夠客蓿q，並向地接社、飯店、航空公司爭取到更優勢的價格或更充裕的機位。」

中南半島穩步   開展全球版圖

談到第4季與明年推廣重點，汪良基說，「仍是以中南半島為主，並陸續帶出其他如土耳其、埃及、大陸線等其他產品。」他進一步指出，近年來越南等地區有長足進步，經濟飛快成長，當地飯店房價持續攀升，更面臨一房難求的狀況，然而，部分業者為增取客源，不惜降價求售，市場上陸續湧出低價產品，這不僅會讓正規經營的業者倍感辛苦，長遠來看，更是破壞市場機制。為讓市場回歸正常，他與越南航空溝通、討論長達半年，在提升越南航空與中南半島旅遊品牌與知名度的前提下，由越航提供充足機位與優勢票價，讓盈達與合作業者包裝優質且價格具競爭力的相關ㄚ~。他希望同時爭取初次前往的旅客與重遊旅客，他說，「越南與中南半島已經不一樣了！值得去過的旅客再親自走一趟，看當地變化與截然不同的文化風情。」

為此，他計畫推出越南全覽8～10天；芽莊＋大勒6天；蜆港、惠安、順化6天等產品，這些行程特色各異，應可滿足不同旅客需求。而汪良基也點出，越南商務客人越來越多，南越、北越飯店已是一房難求，因此操作上會多利用如中越沿海飯店，藉此舒緩北越飯店房間胃納量不足的問題。

發展多元市場   搭配航空開拓

除團體外，FIT與MICE市場亦是盈達發展重點，汪良基說，自由行是未來趨勢，而盈達多年前即已跨足自由行市場，日後會持續配合航空公司航班、航點，規劃符合市場需求的自由行產品。至於獎勵旅遊團體部分，雖是不同通路、屬性的客層，但隨著企業、公司行號對這類旅遊越益重視，盈達亦將加碼開拓、爭取客源。

不可諱言，中南半島相關產品對盈達與汪良基來說具有特殊意義，但汪良基也未忘情其他如中東、大陸等區塊，而他強調未來將配合各家航空公司航點佈局，協助同業持續開發具競爭力的新產品，他說，「凡是合作航空公司飛行的航點，都希望能協助同業包裝適當產品，帶更多台灣旅客前往。」而他也承諾，將會持續帶給同業更多正確的旅遊市場訊息，秉持共存、共榮的原則，持續與同業建立良好互動，提升市場市佔率。

協理洪一尤
盈達吳哥窟吳懈可擊 飯店安排市場第一

盈達操作中南半島產品深受口碑，吳哥窟更是堪稱盈達旗艦型產品之一，盈達旅行社協理洪一尤說，「旅遊市場充分呼應『M型社會』理論，而盈達吳哥產品向來以『品質』勝出，因此儘管景氣不如預期、部分旅客消費意願減低，但盈達吳哥產品受到衝擊較少。」

綜看今年截至9月底旅遊市場各線表現，吳哥窟相關產品稱得上是最受市場歡迎的路線之一，對於未受市場景氣低靡干擾，洪一尤表示，自3月開始，吳哥窟持續拉開長紅，是遠優於大盤總體表現的路線。洪一尤進一步分析，今年有許多4天連假，旅客只要請一天假即可出遊渡假，致使出遊日分散、平均，未如以往多集中在暑假期間，因此吳哥產品幾乎無淡旺季之分。

洪一尤的操作手法，是讓盈達吳哥窟贏得市佔第一的重要因素，餐食及住宿，是影響旅遊品質重要關鍵，因此盈達不但與當地地接、飯店洽談獨家代理權，更是市場唯一獨家，能夠一次安排入住，兩間吳哥最具知名的國際五星級美麗殿、聖卡飯店，她說，「吳哥產品操作重點在於搭配入住的旅館與所提供的服務，為了持續在吳哥旅遊市場上擁有相當佔有率，也為讓旅客享受、體驗不同風格的渡假感受，因此在住宿部分格外下功夫。」目前盈達就與美麗殿、聖卡、萊佛仕與索菲特等飯店合作，而盈達也是台灣唯一同時獲得該4家飯店團體訂房許可的旅行社。

大陸線／長程線協理葉益成
盈達大陸有夠神   機位優勢多 品質夠水準

同時負責大陸線與長程線的協理葉益成表示，「堅持品質與擁有一手機位，是盈達大陸線、長程線操作產品最大優勢。」目前盈達大陸線與越南航空、大韓航空合作，其中在越南航空部分，是台灣首個開發經越南中轉前往昆大麗相關路線產品的旅行社，他說，「這條線已經營7、8年，盈達獲得航空公司大力支持，供給機位無虞，而昆大麗產品是相當成熟、具高知名度的產品，因此推廣相當容易。今年4月開始，多家業者合組PAK聯合推廣，所謂『團結力量大』，成長數字相當驚人，與去年相比約有30％的成長，是相當有銷售利基的產品。」搭配大韓航空，盈達還推出東北、山東與北京等相關產品，其中東北與山東行程，更被葉益成視為主力產品。他強調「大韓航空是唯一能提供業者包裝東北雙點進出旅遊產品的航空公司，不走回頭路、節省旅遊時間是其最大優勢。」而10月起，時序逐漸走入東北冰雪旅遊旺季，搭配冰雪節慶的相關產品將是銷售重點。」

同樣進入旅遊旺季的，還有韓國產品，葉益成強調，將會擅用大韓身為本國籍航空的優勢與資源，配合航空公司推廣，其中滑雪相關產品預料又會掀起另一波熱潮。

在長程線部分，葉益成特別介紹搭配中華航空，與多家業者攜手成立的「澳洲玩家PAK」相關產品，他指出，目前推出以雪梨、黃金海岸為主，或單點、或雙點的5個黃金級產品，並同時提供6、7、8三種不同天數的行程，能滿足不同需求、客層的旅客。

長程線控經理朱聖暉
盈達埃及班機安排最順暢 俄羅斯操作優勢強

目前埃及逐漸進入旺季，長程線控經理朱聖暉說，盈達運用科威特航空班機，包裝市場唯一路克索進、開羅出之雙點進出產品，行程順暢、不用走回頭路。餐食方面則在埃及風味餐之外，貼心安排中餐料理，讓旅客能體驗當地異國飲食的同時，也仍能享用平日習慣的中華料理。埃及具有無可取代的絕世風景，深厚文化歷史背景與千年以上的建築古蹟，吸引全世界熱愛古文明的旅客爭相前往，而朱聖暉認為唯有在旅遊過程中深入了解當地歷史文化背景，才能擁有不虛此行的旅途，因此盈達特別安排專業領隊群，帶領旅客深入埃及難解的千年之謎。

至於土耳其、中東與北非相關產品則與大韓航空合作，朱聖暉表示，經首爾中轉前往上述各地，因繞行北極圈飛行，飛行時數反而較其他航線來得少，特別是部分航點—例如土耳其），若經由香港或其他中轉地飛往當地，都需於中轉地過夜，但大韓航空是市場上唯一可於當日抵達之航班，對團體操作相當有利。」歐洲布拉格產品同樣搭配大韓航空，朱聖暉說，搭乘大韓航空最大優勢，就是能包裝經首爾轉機後，直接銜接前往布拉格的行程，並且同樣在當天抵達，無須在中轉地多留一天。

俄羅斯產品表現則相當搶眼，由於莫斯科、聖彼得堡雙點進出安排是最大優勢，創下與去年同期相比成長50％的亮眼數字，而朱聖暉強調未來仍將持續與當地飯店、地接社密切配合，隨時提供同業當地最新旅遊訊息。

為提供同業、旅客更細緻服務，盈達旅行社宣布在10月8日正式喬遷，新辦公室仍選在長安東路、松江路口，環境更寬敞、明亮，盈達期望藉此喬遷，以全新面貌、全心服務，繼續獲得同業肯定與支持。

盈達搬新家！新家位於原來辦公室對街，地址是：台北市長安東路52號4樓，電話：2563-5728（代表號），歡迎同業有空來坐坐！

▲盈達旅行社總裁汪良基（前排右2）與主管們，（前排左起）大陸線／長程線協理葉益成、協理洪一尤，右1為直客部主任張金梅；（後排左起）行銷企劃經理王仁哲、團體部主任詹育明、團體部經理林宜興、長程線控經理朱聖暉與副總經理林國華。

▲盈達旅行社總裁汪良基（後排左5）與員工合影。