▲雙向國際旅行社總經理梁志文

樂組PAK 掌握趨勢 與同業齊心推廣

旅遊業界以PAK聯盟方式合作很常見，但如同雙向國際旅行社一口氣主導、參與多達6、7個PAK者卻相當少見，雙向國際旅行社總經理梁志文指出，「共同推廣是未來旅行業者趨勢之一，一旦評估某一地域值得推廣，未來將邀集更多理念一致的業者合作。」

觀察由雙向主導、參與的PAK，不僅存在期間較長，且都能突破目前市場買氣不振的困境而持續出團，對此梁志文強調，「以創造利潤、共榮互利為成立目的」是這幾個PAK成功的原因。梁志文進一步指出，「單家旅行社推廣力道有限，但團結力量大，彼此水幫魚、魚幫水，在『資源互享、有錢大家賺』的共識下，跟隨PAK運作、銷售，可達到『一加一大於二』的效果。」

但梁志文坦承PAK要能運作自如，「前提就是成員間放下私利、彼此信任。」而他的方法就是「精準評估、用心包裝、堅守應有利潤，並做到持續出團，讓業者真正賺取應有利潤，久而久之，自然能放心交給中心操作。」綜觀雙向推出的產品，售價常挑戰市場最低價，但梁志文強調，「價格競爭具優勢不等同於品質低落，而是航空公司、地接社共同釋出資源與優惠，加上以量制價的結果。」此外，梁志文預言，「搭配廉宜航空包裝團體旅遊產品是未來趨勢，屆時預料將有更多聯盟以包機方式操作，在此之前，雙向主導、參與的PAK持續累積經驗、實力，一旦廉價航空時代正式來臨，就能順勢包裝更多更具競爭力的優質產品。」