▲旅天下聯合國際旅行社團隊合影。（左起）旅天下聯合國際旅行社行銷部公關林恩如、經營企劃部資深協理許哲郎、產品部協理彭詩宸、總管理部總經理陳素螺、董事長李嘉寅、日本部經理江凌語、產品部資深經理趙培雯、行銷部資深經理徐堅銘。

雙軸加盟平台＋獨家包機 2大策略開創獲利新藍海

旅天下聯合國際旅行社（簡稱旅天下）2023年繳出亮眼成績單，合併營收28.2億元，年增1,247%，超越疫情前2019年合併營收近14%，每股稅後盈餘（EPS）8.65元，擬配發現金股利4.5元、股票股利1.7元。

而旅天下的強大營運策略同樣延續到今年，除了獨包台灣虎航直飛日本函館外，花卷航線則新增串飛仙台；東南亞與韓國線加強布局南台灣出發航線；長程線與更多航空公司配合，取得更具優勢的元件價格。

在產品強化之下，旅天下今年1、2月累計合併營收6.54億元，年增147%；其中2月份當月營收站上3.7億元，較去年同期成長182.96%，刷新單月歷史新高紀錄。

旅天下聯合國際旅行社董事長李嘉寅表示，2023年旅天下藉由首創雙軸加盟平台、日本獨家包機避開紅海市場，於疫後競爭激烈的旅遊市場殺出重圍，達到66家產品加盟、56家門市加盟，成為台灣旅遊加盟領導品牌。而今年將深化藍海策略，雙軸加盟平台規模化發展，對加盟店汰弱留強，提升營運效能，預計2025年產品、門市加盟皆拓展至100家。同時，旅天下將結盟海內外各優質業者，以「共好、共享、共利」的核心理念，成為同業資源整合平台。

值得一提的是，5月份旅天下將重新回到旅遊產業的一級戰區：中山區，屆時全新裝潢的辦公室將坐落於民生東路，進一步協助同業各項需求。

攜手40年經驗專家 讓服務範疇插旗紐澳

李嘉寅指出，為了持續擴展服務範疇，旅天下特別聯手擁有40年經驗的紐澳專家「鴻大旅行社」，透過合資的方式於紐西蘭奧克蘭、澳洲布里斯本成立2間合資公司「Unitiger」，除了使旅天下紐、澳線體質更加強健，未來也將能發展紐、澳出境市場，將紐、澳旅客帶至台灣及全球各地旅遊，藉由策略部署的方式，讓旅天下走向「經營國際化，服務在地化」。

布局長短線 瞄準旺盛旅遊需求

2024年持續獨家包機策略，以整體營收佔比達55%的日本線為例，今年旅天下包下台灣虎航直飛北海道函館、東北花卷班機至2025年，首季載客率已逾9成8，其中花卷包機今年新增串飛仙台，航班從既有一週2班增至3班，機位大幅提升約5成，使日本線產品包裝更多元，訂單能見度已達Q4，2024年營收樂觀看待。

而同樣獲得旅遊市場熱愛的東南亞，今年除了提前布局產品，例如，台北出發峴港包銷機位已拿至年底；亦強化部署南台灣市場，拿下台中、高雄出發越南峴港、泰國曼谷等機位，滿足旅客多元需求。尤其越南新興度假海島天堂「富國島」熱度急速竄升，旅天下增加包銷暑假機位，大幅提高量能。韓國線則布局高雄出發金浦航線。

針對長程線部分，陸籍航空加快腳步復航，其中東方航空一舉重返紐澳、土耳其、埃及市場，旅天下搭配東航推出新產品，價格更具優勢。同時，今年首度進攻歐洲河輪商機，布局多瑙河、萊茵河河輪團體旅遊商品，可從瑞士、維也納、荷蘭、匈牙利等國上船，深入內陸邂逅歷史，體驗在地風土民情，且一年四季皆有主題，玩法較國際郵輪更多元，成為喜愛深度旅遊的郵輪客的新歡。