創造樂居 多元行銷

自呂國華上任以來，爭取到了包括已經開幕的蘭城晶英酒店、蘇澳瓏山林；預計年底進入試營運的礁溪長榮鳳凰；還有陸續完工的蘇澳福朋、礁溪喜來登、頭城理歐等，另外，預計年底動土的還包括遠東集團複合式度假中心，以及遠雄悅來在五峰旗興建的6星級飯店；其他民間投資觀光旅館及遊樂園還包括：五結海洋生態科技遊樂館、礁溪春秋國際度假休閒旅館、蘇澳砲台山度假山城、蘇澳夢幻海都大飯店、員山溫泉觀光投資計畫、梅花湖國際度假旅館等。

積極招商創造觀光與就業

民宿部分，也從呂國華上任時的190多家，增加到目前的420多家。呂國華打趣說，宜蘭已經被住宿業者視為兵家必爭之地。事實上，現在宜蘭房間數已經相當充足，因此縣府不僅要把廠商找來，還要協助業者尋找客源。所以今年縣府除了積極參與各國際旅展、也特別規劃了一系列的大型活動，不僅可藉由活動行銷宜蘭的觀光，也把客人帶進宜蘭，接下來就看業者如何提供服務給旅客，創造重遊宜蘭的機會。

大型活動吸引人潮

呂國華表示，雖然今年不景氣，但透過「2009精采一整年」系列活動的舉辦，以及各業者的努力下，首先台灣燈會讓宜蘭住宿餐飲業在2月淡季中逆勢開出紅盤，大幅成長超過2成。隨後還有綠色博覽會、北宜高國道馬拉松、海上長泳橫渡龜山島、總統盃龍舟錦標賽、蘭雨節、搶孤、亞洲盃划船錦標賽、冬戀宜蘭溫泉季等依序登場，且活動平均分散在宜蘭各地。呂國華說，「辦活動是吸引旅客到宜蘭的手段，最終的目的是行銷宜蘭觀光。」

根據宜蘭縣政府的統計，2009台灣燈會帶來了300萬遊客，估計為宜蘭縣帶來了42.8∼57.2億元的收益。呂國華說，「台灣燈會不只把宜蘭推上國際，也把國際旅客帶進宜蘭。」而3∼5月的綠色博覽會，則創下10年來入園最多的45萬人次，並帶來4.2億元的經濟效益。

蘭雨節創下113萬人次

先前才結束的蘭雨節則以武荖坑、冬山河、外澳海灘三大園區，呼應宜蘭山自水巒匯聚，經河流回歸大海的自然循環概念，勾勒出宜蘭山、河、海風情，加上推陳出新的娛樂設施及表演節目，充分把水、宜蘭生活及文化特色結合在一起，也獲得旅客好評，總共入園人數一舉突破了113萬，創造的園外消費（不含宜蘭縣民），保守估計可達到14億元，相當可觀。

除了節慶活動之外，4月在宜蘭蔣渭水高速公路舉辦的馬拉松錦標賽，吸引超過去年3倍近萬名的民眾參加，讓選手和喜歡路跑的民眾可以無拘無束的在蘭陽平原及國道上奔馳，將龜山島、冬山河利澤簡大橋的宜蘭美景盡收眼底。

5月的蘭陽海上長泳，也同樣吸引來自全台2,300多位選手參加，呂國華表示，過去宜蘭常舉辦大型活動，卻忽略美麗的海岸，為了讓外地旅客都能親近沿海，特別舉辦長泳活動。

香港旅客成長1倍

目前宜蘭的國際旅客以東南亞為主， 喜愛休閒農業的旅客也越來越多，為了持續耕耘這塊市場，呂國華在6月及9月親自帶團參加香港及新加坡旅展。而這2次旅展宜蘭縣也是台灣人數最多、聲勢最浩大的隊伍。

在香港旅展，縣府安排縣內業者直接與港澳業者交流，並接港澳多家媒體的採訪，行銷宜蘭的好山好水，而配合港澳旅客的習性，也特別以「追尋觀光新天堂∼宜蘭．偶像劇拍攝勝地」為主題， 融入《命中註定我愛你》、《敗犬女王》、《王子變青蛙》等偶像劇景點，搭配旅遊產品介紹，大為增加商品賣點。

在旅展現場，還準備了包括宜蘭餅、宜蘭茶提供現場民眾與媒體試吃，行銷宜蘭農特產品，深獲各界好評。據了解，今年與去年同期相比，香港赴宜蘭的遊客成長1倍多，約有4萬人，宜蘭
也在港澳人士最喜歡的台灣城市中，排名第5。

在新加坡旅展上，縣府透過長榮航空將以星光部隊為訴求，號召累積已達30多萬的星光部隊老兵重返台灣旅遊， 並規劃在宜蘭進行1∼2天的停留。加上長榮擁有航空、巴士、飯店等資源，將可提供想前往宜蘭旅遊的國際旅客無接縫的旅遊服務，極具市場優勢。

大陸市場鎖定台籍企業員旅

除了東南亞的旅客外，縣府也積極推展東北亞及大陸市場，初期將以台籍企業的員工旅遊為主。呂國華透露，在9月知名美容品牌「自然美」將有1,400多名大陸員工在礁溪舉辦5天的訓練活動，最後一天將讓員工在宜蘭進行一日旅遊；旺旺集團則預計招集各省市共約5萬名員工在宜蘭進行旺旺集團的尋根之旅。

事實上，在今年7╱7海洋拉拉號已經搭載由浙江省台州市副市長葉阿東率隊的300多人觀光團停靠在蘇澳港，呂國華也表示，這是蘇澳港開航以來歷史性的一刻，而宜蘭有溫泉、冷泉、民宿、休閒農場及五星級飯店，好山好水和濃郁的人情味絕對不輸台灣其他地方。