▲http://www.settour.com.tw/other/hk-0822-2006/index2.asp

新景點充實豐富 飯店選擇多樣化

對於市場普遍認為香港只有機加酒自由行，東南旅行社大陸旅行事業本部經理黃國軒抱持不認同的想法，「看起來是以自由行做得較多，但實際上團體的行程還是有在走，而且成績逐年成長中。特別是香港這幾年因為迪士尼之故，加上昂坪360纜車、濕地公園等，寒暑假成團比例增加許多。」

黃國軒分析道，「香港是一個淡旺季明顯的旅遊點，在9、10月展期高峰期時，幾乎沒有什麼團體或自由行，而在耶誕節、元旦時段，以團體自由行為主，寒暑假過年期間，是團體遊的高峰。」他進一步表示，即使如此明顯的淡旺分野，價差卻沒有變化，「主因為香港的飯店漲幅不大，多是航空公司的票價差而已，並且今年香港島的飯店也的確有成長的現象，因素之一是客人的自主性增強了許多，選擇自己想住的飯店。」

網住商機  正港觀點

黃國軒指出，目前雖說網路行銷是重點，但是由於香港的飯店過多，加上班機、價格等過亂，消費者常常無法自網路上下單，還是得透過電話才能處理完Case，因此網路集客力有限，但卻也是業者必備的行銷利器之一。