看準紐澳市場蓬勃發展 航空公司、專家攜手打造多元商品架構銷售新選擇
眾多航空公司積極開拓航點 加大運力攜手創造最佳平台 穩定機位開啟飛往紐澳的最佳空中橋梁
嚴選紐澳市場4大專家 剖析商品各大特色 掌握市場最新銷售資訊 協助同業輕鬆抓住旅客目光
隨著時序進入南半球春季，想在商機無限的浪潮中尋找商機的同業，勢將面對來自世界各地市場的激烈競爭，為了讓同業更加了解市場的轉變，以及航空公司所提供的增班計畫，《旅奇週刊》特別羅列航空公司的增班、開航狀況，並歸納出4大專家的操作心法，將商品的特色一次羅列，協助同業能輕鬆掌握最值得銷售的商品選擇。
看準紐澳市場蓬勃發展 航空公司、專家攜手打造多元商品架構銷售新選擇
紐西蘭與澳洲由於具有獨特的歷史與自然奇景，相對穩定、安全的旅遊環境，因此從FIT的背包客、打工度假，到GIT的旅遊團、獎勵團等，都是民眾的熱門選擇，根據統計，澳洲的入境人數每年近4,000萬人次，預計2020年將邁向5,000萬大關。看好市場的胃納量不斷加深，讓紐澳成為航空公司爭相開闢前往的熱門航點，為台灣前往大洋洲兩大國度架構起絕佳的飛航橋梁。
航空公司加大運力
前往紐澳更加輕鬆
目前飛航紐澳的天空可說是相當便利，不論是台籍航空從台北出發前往紐澳，或是經由香港、新加坡前往，都讓同業能包裝出更多元的商品選擇。
中華航空
因應市場旺盛需求，華航將於12／1起投入更龐大的運力，包括雪梨將由每週4班提升到每週14班（Daily 2），並透過全新的A350客機執飛。此外還包括布里斯本也由每週4班增為7班、墨爾本維持每週3班，奧克蘭則由每週6班增至7班，以及南島基督城再度提供每週3班的運能，由原先每週澳洲11班、紐西蘭6班調整為澳洲每週24班與紐西蘭每週10班。預期可為市場帶來更多助力，載客率也可望上看8成。
長榮航空
開航至今已深耕澳洲超過23年的長榮航空，特別針對台北─布里斯本航線，由每週的4班，於12／4起改為每週一、二、四、五、六出發，運用充足的運力來滿足市場，以利同業包裝更多元的商品選擇。值得一提的是，長榮布里斯本航線平均載客率都在8成5以上的亮眼佳績，旅遊旺季期間更是一位難求，隨著增加運力後，勢將為市場打造更為充足的操作利基。
中國南方航空
中國南方航空將於12／4開航廣州─凱恩斯航線，是大陸首條從廣州飛往昆士蘭地區的航線。南航現有澳洲地區布里斯本、雪梨、墨爾本、阿德雷德、伯斯，以及紐西蘭的奧克蘭和基督城，新增凱恩斯航點後，紐澳地區共多達8個航點，每週將有89班，可說是目前大陸飛航大洋洲最大運力的航空公司。而為方便市場操作，南航也貼心提供雙國OPEN JAW的方式來協助同業銷售。
MICE成重要戰場
澳洲各區亮點不斷
由於地幅遼闊之故，讓澳洲每個城市都孕育出獨有的特色風貌，也造就許多獎勵旅遊參訪的最佳選擇，舉凡台灣旅客熟悉的雪梨、布里斯本、黃金海岸外，包括阿德萊德、凱恩斯、聖靈群島、墨爾本、伯斯、烏魯魯、霍巴特等城市，近幾年來在各州政府的用心經營下，積極提升硬體設備，隨時迎接來自世界各國的獎旅團體。
為讓台灣同業更加了解，澳洲旅遊局商務會獎部11／8便特別來台，透過分享的方式，讓更多同業了解到操作澳洲的優勢與各方資訊。根據會獎部指出，新興如墨爾本經常吸引千人規模的獎勵團體造訪；擁有80％高級美酒出口的阿德雷德則在積極裝修後，其會展中心可容納3,500人；布里斯本如海豚島等地區，因為獨特氛圍與可容納300人左右的優勢，成為近年來熱門的獎勵旅遊島嶼。
鴻大旅行社
讓寒假出發的紐澳商品更平價
市場唯一獨賣索羅門群島旅遊
鴻大旅行社董事長翁鴻仁表示，面對競爭激烈的市場，鴻大掌握了飛航紐西蘭最穩定的機位來包裝商品，即便寒假1、2月份區間機位同樣充足，讓您安心銷售。此外，鴻大更打出寒假、過年期間出遊市場最優惠，讓同業安心銷售。
翁鴻仁特別強調，到訪紐西蘭時，倘若未入住庫克山的隱士廬飯店可說是十分可惜。鴻大採取提前半年訂房確認後才上架銷售，加上多年來皆為該飯店的台灣區銷售冠軍，因此得以保證穩定房量。此外，鴻大也將觸角延伸到南太平洋諸島，在索羅門旅遊局支持下，鴻大精心打造出「澳洲、索羅門8 日」之旅。翁鴻仁指出，透過長榮、華航直飛布里斯本的航班，鴻大將帶領旅客在當地深度旅遊3天2夜，除了團體商品外，鴻大也能協助旅客規劃客製化路線。
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▲鴻大旅行社董事長翁鴻仁。
亮點搶先看
1. 寒假過年商品挑戰市場最優。
2. 保證入住庫克山隱士廬飯店。
3. 延伸索羅門群島，操作更多元。
東南旅遊
堅持半世紀的優質
食宿強調全面升等
東南旅遊歐美紐澳事業本部副理黃曉君指出，東南旅遊已有超過半世紀的操作經驗，在品質的把關更是享譽市場。看好市場的旺盛需求，東南也特別推出多元商品協助同業搶攻目光，包括瞄準中高端旅客的「典藏澳出走7天」產品，便強調全程升等國際5星旅館，包括位在市中心的Sheraton on the park與Hilton Sydney，讓旅客享受到最便利與最高品質的住宿環境。針對餐食部分，東南則嚴選了澳洲鄉村風味3道式、莊園風味料理、DIY炭烤丁骨牛排、達令港牛排等7大特色美食，加上雪梨塔旋轉餐自助餐，邊吃美食邊欣賞360度的雪梨夜景，以及搭乘雪梨港灣遊船晚宴，屆時氣象萬千的雪梨港、海軍俱樂部、高級住宅區都在眼前，全方位震撼旅客味蕾。
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▲東南旅遊歐美紐澳事業本部副理黃曉君。
亮點搶先看
1. 強調住宿升級，入住市區國際5星飯店。
2. 品嚐澳洲7大特色料理，感受味蕾震撼。
3. 豐富經驗打造多元商品，強調全方位服務。
上順旅遊
OFF慢遊紐西蘭南北島
保證入住庫克山隱士飯店
上順旅遊長年深耕紐澳市場將近30年，主打差異化、高享受、吃美食、高規格住宿、慢遊精華景點為品牌宗旨。上順旅遊產品部經理李宜璇表示，為了給予旅客高品質的紐西蘭之旅，上順早在1年前預訂飯店，包括最著名的南島庫克山隱士飯店，讓同業銷售更具誘因。
以「魔戒哈比屯奇遇皇后鎮冰河峽灣13天」為例，以OFF慢遊的方式，一次品味紐西蘭南北島的精華，包括安排奧克蘭─皇后鎮國內段班機銜接減少拉車時間，讓每個景點都能玩到極致卻不奔波。值得一提的是，上順更安排旅客保證入住1晚庫克山隱士飯店面庫克山房，讓旅客享受最精華的旅程。
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▲上順旅遊產品部經理李宜璇（左）。
亮點搶先看
1. 國內段紐航銜接，打造經典優質慢遊之旅。
2. 保證庫克山隱士飯店面庫克山房。
3. 將近30年豐富經驗，打造市場最佳品質。
尊榮假期（享趣旅行社）
紐西蘭掌握庫克山穩定房量
澳洲短天數精選搶攻上班族目光
尊榮假期（享趣旅行社）經理張志瑛表示，隨著華航於12月份針對紐澳線增班後，雖讓市場供給大增，但因FIT本身需求相當龐大，相對會壓迫到團體機位的需求。
尊榮假期（享趣旅行社）特別運用華航的雪梨、布里斯本、墨爾本、紐西蘭基督城、奧克蘭作為交叉運用，搭配各家航空穩定機位，藉此舒緩市場的龐大需求。
張志瑛表示，未來市場將逐漸趨向兩極化的發展，擁有長天數需求的旅客，將逐漸往10、12天以上的紐西蘭南北島商品做挑選。而追求短天數的上班族，則可選擇可包裝4～7天的單點雪梨，或是8～10天的東澳雙城、全覽，尊榮假期（享趣旅行社）都將全面供給市場做挑選。
值得一提的是，為讓同業在寒假過年期間賺取商機，尊榮假期（享趣旅行社）採取機位、房間全面確認的模式，如紐國南島著名的庫克山隱士飯店，便不同於坊間先銷售後需求房的模式，而是先確認房間後才開團銷售。同時，包括同業擔心的巴士與機位方面也全數確認，對於旅客或同業都能安心保障。
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▲尊榮假期（享趣旅行社）經理張志瑛。
亮點搶先看
1. 掌握航空公司穩定機位，銷售最安心。
2. 確認飯店後才開團銷售，為銷售添增保障。
3. 紐澳商品全面供給，長短天數需求任君挑選。