不諱言的說，國民旅遊市場可說是後疫情時代下最大的受惠者之一，在國境尚未開放、僅能在台灣旅遊之際，進而促使國旅掀起前所未有的高峰。但面對於相比出境市場，國旅利潤空間較低，對於將本求利的旅遊業者而言，該如何才能加大獲利與營收？相信是許多人正苦思的問題，而這時候購物店或許是絕佳的選擇。

購物店轉型代表─ 宥俐國際2016年超前部署用蠶絲、鯖粹、3D 畫作打造國旅旅遊最佳夥伴

一直以來，購物店在旅遊產業中多多少少揹負著汙名化的原罪，除了被認為是關門宰客的代名詞，更有著與旅行業者之間資金往來的刻板印象，然而購物店是否全部如此，是否仍有同業能放心合作的優質代表，便相當值得深入探討。於此同時，當國民旅遊市場大爆發的期間，同業要如何操作才能創造更高的獲利，而購物店是否能擔任此重要角色，都值得瞭解。為此，《旅奇週刊》特別前往南台灣，探訪多家購物店業者，為旅遊同業分析最新的市場現況。

購物店百百款 國旅更追求品質與誠信

根據採訪了解，購物店主要分為2大類型，包括提供中停站、無解說的休息站型態場域，以及有專人導覽介紹引導購物，在體驗度與熟悉度更高的店家。然而，購物店仍舊有針對不同市場所需，在自身服務上做出調整，以入境市場為例，便需要聘請相關語系的服務人員，並由專業講師培訓後，才能上線服務旅客。但過往有些專做入境的購物店因為受到團費不正常的影響，整體價格、成本都會更高，售價上也將會調整。

而專做國旅市場的購物店其實門檻不低，因為銷售主要客群為台灣民眾，在操作上更強調親民、無負擔、不做假等原則。同時，而國旅購物店的產品品質與成分都得相較於市場上同類型產品更好，價格卻更低，如早期相當知名的敬義堂推出燙傷藥膏─美膚膏，就因為成效卓越，成為全球知名的台灣藥界國寶。值得一提的是，在顧客至上的台灣，購物有許多檢舉與投訴管道，因此為了建立品牌與口碑，在價格制定與誠信更為追求。

同業迎戰國旅 獲利操作新選擇

對於旅行業者來說，包裝購物店最大問題在於動線交通，因為任何一個安排都會影響到整體路線。然而許多購物店都安排在交通樞紐、鬧區中，對於整體路線安排上並無太大問題。

而克服路線問題後，真正能吸引業者使用購物店的最大主因，莫過於實質上的利潤空間，當政府受限於預算空間、許多補助力道衰退，加上餐廳、飯店利潤相對固定，便需要仰賴購物店的退佣與廣告費，因為在旅客安心購買有保障的商品時，購物店能退還相對地佣金給予旅行社，在其挹注之下，對於需要資金流的旅行社來說更將如同及時雨。

宥俐國際 創造吃好睡好的人生價值 成為國旅操作的最佳保障

據點位於南台灣的宥俐國際，目前在全台擁有4個購物店，包括主打舒適睡眠的詩舒曼蠶絲生活美學館落腳於高雄與苗栗三義，與蘇澳漁會合作的祝大漁物產文創館則雄踞宜蘭，以及座落於大林台糖生技園區、主打吃得安心的「拾粹院文創藝術園區」。

由於投資者觀察市場的需求，認為入境市場相對飽和，而國旅仍有極大發揮空間，因此毅然決然於2016年開始轉型、進軍國旅，在多年的耕耘下，不僅研發出難以取代的亮眼商品，更有如圖龍老師繪畫的大型3D彩繪圖作為配搭誘因，成功在國旅市場創造高度的品牌形象與口碑。

享受絲綢般的完美睡眠 領先全國提供保固期的詩舒曼蠶絲

生活美秉持著台灣人凡事追求真善美的堅持，詩舒曼蠶絲生活美學館也在人最難以割捨的寢具上煞費苦心，以肌膚最想親近的蠶絲搭配上歐洲頂級工藝，為每位到訪的旅客提供伴隨每晚安然入睡的最佳選擇，好夢連連不再是奢求。

由於台灣紡織技術相當卓越，因此詩舒曼蠶絲生活美學館已經將其發展到精品的概念，加上採用台灣製造直送商場的概念，讓商品售價壓低，過往動輒數十萬的蠶絲被，在這裡僅需一半不到的價格便可取得，但品質相同，也因此熱愛體會型的國旅客人，接受度相當高。不僅如此，超越市場的鑑賞期設定，詩舒曼蠶絲生活美學館領先全國推出「絲綢寢具保固期」，也顯示出廠商對於品質與產品的高度信心。

詩舒曼蠶絲生活美學館位於高雄的據點，提供了多個教室讓旅客能直接體驗蠶絲被的特色，同時更有互動專區與VIP室，對於台灣民眾而言更具吸引力。值得一提的是，詩舒曼蠶絲生活美學館特別聘請著名3D彩繪大師圖龍，耗資鉅額在頂樓建構全球最大的3D體驗區─時空之城，民眾將能在頂樓的寬敞空間拍攝一張張擬真的照片，讓購物店不僅僅是購物店。

 

▲詩舒曼蠶絲生活美學館將寢具發展到精品，採用台灣製造直送商場的概念，讓商品售價壓低，過往動輒數十萬的蠶絲被，在這裡僅需一半不到的價格便可取得，但品質相同。

▲詩舒 曼蠶絲生活美學館的產品榮獲歐盟檢定合格，讓消費者更安心購買。

坐擁台糖技術優勢 拾粹院文創藝術園區將購物店提升到新層次

位於嘉義大林的「拾粹院文創藝術園區」，甫推出便造成話題旋風，最大主因在於聘請圖龍老師打造9公尺高的貨櫃彩繪，將大林的森林意象，以及產品的海洋形象完美呈現在巨大彩繪圖中，此外室內更有先進的AR體驗區，讓「拾粹院文創藝術園區」儼然成為當地最夯的打卡點。

不僅外觀吸睛，在商品部分「拾粹院文創藝術園區」同樣用心，為了讓消費者購買到最安心的產品，它特別與台糖、元培科技大學打造產官學的合作，推出鯖魚保健品─「鯖粹」，透過台糖獨步全台的低溫萃取技術，以及元培科技大學的專業評估與研究支持，讓「鯖粹」成為最安心的人體細胞健康管理師。不僅如此，現場也販售如台糖合作的腸胃型產品、素食專用的酵素膠囊，以及冷凍鯖魚等，讓消費者在這能盡情拍照、購買，絕不無聊。

 

▲拾粹院文創藝術園區吉祥物，取自大林過往如森林般樹木眾多，金剛棲息之地的意象。

▲拾粹院文創藝術園區同樣聘請圖龍老師，打造9公尺高的貨櫃彩繪。

▲現場設置了AR互動體驗區。

▲ 拾粹院文創藝術園區與台糖、元培科技大學建構產官學鐵三角，讓民眾能安心飲用鯖粹改善身體。

宥俐國際聯絡人：林先生電話：0976075082LineID：F12280822