暑假檔銷售 業者真得「漲」智慧

暑假即將來臨，進入傳統親子同遊、家庭歡聚的旅遊旺季，旅遊產品價格依往例「漲」聲響起，但受到「油電雙漲」的影響，民眾消費心態趨向保守，紛紛緊縮荷包，面對當下市場氣氛，究竟如何訂出消費者能接受、本身還要有利潤的產品售價，著實讓業者煞費苦心。

根據品保協會公布今年7∼9月各線旅行團參考價格，整體價格都看漲，平均比去年同期漲2,000∼10,000元不等，其中又以歐洲和美加線漲幅最大，達8,000∼10,000 元，各線中僅有澳洲線下降3千元。品保協會預估今年團體機位仍不敷所需，航空公司依往例波段調漲機票，在機位有限的情況下，品保協會建議打算在暑期出國的消費者一定要提早規劃！

分析各線售價變動因素，漲幅最高的歐洲線在暑假就是銷售旺季，與今年第二季相比，光是機票就有4,000∼7,000元漲幅，再加上燃油附加費調漲，整體漲幅約 6,000∼20,000不等，至於7月底～8月底的英國倫敦奧運，雖然全球關注，但由於台灣遊客對於現場觀賞運動競賽的需求尚不具市場規模，加上住宿很滿，使得英國在歐洲線漲幅最大，因此業者多數選擇避開奧運期間前往倫敦，預估今年9月過後，英國團體價格方可回歸正常。

而美加線由於機票、車資成本上揚，產品售價自然調漲。暑期銷售重點是親子團，行程安排增加與小朋友有關元素，例如：迪士尼樂園、環球影城、海洋世界、可口可樂世界、M&M巧克力世界等，為了提前開盤帶動買氣，有業者祭出小孩團費優惠10,000元的促銷手法，來吸引家長及早下訂。

同屬長程線的澳洲則呈現「不漲反降」態勢。今年華航暑期直飛凱恩斯4班包機，讓台灣旅客在暑假可以遊覽世界遺產大堡礁，並且避開農曆年節旺季，景點不擁擠，品質更有保障！加上長榮航空規劃在7 月新增5班台北直飛雪梨加班機，暑期整體機位較去年充足，因此售價較去年同期調降約1,000∼3,000元。值得一題的是，澳洲7月起進入冬季，但凱恩斯屬於熱帶氣候區，與屬於地中海氣候的南澳及西澳，在此時氣候都相當宜人，十分適合旅遊，而北領地的愛爾斯岩因冬季氣候舒適，反而是進入旅遊旺季！

至於暑期兩大主力市場：東南亞與東北亞，前者售價約比去年漲2,000以上不等，主因是機票比去年同期約漲10％以上，但近期產品包裝精緻化與多元化，像是7、8 月屬於親子團的旺季，包裝設計多以親子為主，而9月為大學生畢業旅行旺季，行程以島嶼系列為主。東北亞中最熱門國家— 日本，售價與去年同期相較呈現持平，而產品以親子旅遊為主，不論東京、大阪還是九州都以安排主題樂園為主。另外，北海道花季於6月底展開，也成為夏季旅遊一大賣點。