廣告口號是一種較長時期內反覆使用的特定商業用語,作用是以最簡短的文字把企業或商品的特性及優點表達出來,給人濃縮的廣告訊息。簡單來說,一個朗朗上口的Slogan,不僅能成功吸引注目,讓消費者的記憶與商品做連結,更能創造無窮的消費行為。
如同香港旅遊發展局最近所推出的「用最低的任性成本,享受最任性的香港旅行」,就是這句口號,讓總是在生活中經歷大大小小不如意的上班族,成功被喚起心中最任性的一面,進而拋開一切,義無反顧的任性一下,前往香港放鬆一下身心靈。
為什麼香港旅遊發展局此次選擇的是上班族?因為根據觀察,去年台灣造訪香港的1,925,234人次之中,高達65%的占比,是由21~45歲的旅客為主,而這些人便是廣大的上班族群。既然重遊香港旅客已經高達7成之多,絕大多數又是上班族為主,當鎖定目標受眾(TargetAudience,簡稱TA)已經找到時,接下來便是精準找出能吸引這些客群的誘因了。
作為一個受薪的上班族,其實我特別能感同身受於香港旅遊發展局在訴說這類族群平時所面對到的心聲,面對工作,想要喘口氣又不希望影響到日常工作,就只能利用短短的周休二日來趟不受打擾的小旅行。
而香港,就是能滿足這些先決條件的旅遊目的地首選之一,距離台灣僅80分鐘航程的香港,可以說一場電影都還沒看完就已經抵達,加上每週多達400班以上的航班,讓旅客基本上就是說走就走。
香港旅遊發展局也貼心為這些上班的小資族做了規劃,花個10分鐘,用一張演唱會搖滾區的票價,就可以買到售價親民的來回機票,加上1分鐘線上申請港簽,出發前準備便已經完成大半。
隨著週五下班時間一到,立刻手刀坐上機場捷運直奔桃園國際機場,搭上每天17:00以後仍有20班飛到香港的航班快速抵達,基本上放下行李後,還可以前往蘭桂坊來個微醺的夜晚慶祝一下。
而其中,請假的成本是0,語言相通的優勢也讓出發前不用規劃一堆功課,時間成本同樣是0,對於錙銖必較的小資族來說,同事的伴手禮費用也是0,因為當週一時已經回到公司上班時,根本沒人知道你才剛從香港回來!加上此次配合活動而推出的萬元有找商品,都將讓這些汲汲營營的上班族彷彿找到救命的浮木般來得感動。
「任性一下」,這4個字對於上班族有極大吸引力,因為,當生活已經這麼辛苦了,為何還要自己虐待自己呢?
其實,不只香港,每個旅遊目的地都可以創造話題,當高喊求新求變的口號時,不只是要求目的地的景區、飯店等相關單位去創造新亮點、新話題,反而是可以從原本就存在的元素中,找出吸引消費者的誘因、突顯自己的優勢,抓住他們最難以抗拒的需求,可能下一個引發市場話題旋風的,就是你!