▲（左起）芽莊假期聯營中心總經理張原紹、百易新創集團執行董事張晉嘉、百易新創國際控股集團總裁田書旗、京稜旅行社總經理許冠濱、京稜旅行社島嶼渡假線控彭可欣、百易新創集團行銷總監周鴻霖。

用科技力打破PAK觀念 百易新創國際控股集團讓同業只要18萬元就可以玩包機

百易新創國際控股集團擁有全方位的企業服務範疇，從經營餐飲的勝璟國際餐飲集團、以太幣礦機的法尼新創科技、提供更安全的交易平台─易幣新創科技、專司平行輸入進口車的易匯新創，以及提供獨家行程與島嶼度假定點包機的「京稜旅行社─喝采假期」，從新創文化一路延伸到旅遊產業，百易將集團旗下所觸及的各個產業鏈統合，架構出全方位的經濟區域鏈。

百易新創國際控股集團總裁田書旗指出，一間企業的文化是市場競爭力的關鍵，百易秉持著「新創為根、實體為本」的文化理念努力，將集團旗下公司的服務多元化，運用豐富資源打造出橫跨餐飲、新創、科技，以及旅遊的版圖，並計畫今年內將進行上市櫃準備。雖橫跨眾多產業，卻不脫離新創的概念，如旅遊方面便融入新創概念打造出全新的銷售方式，以平台概念布局越南，同時響應政府的新南向政策，用強大的話題與獨家的立基點，為同業提供更新穎的銷售選擇。

旅遊科技化 打造全新銷售模式

曾任職於茂林光電科技、累積10多年豐富行銷經驗的百易新創國際控股集團行銷總監周鴻霖表示，以往的包機模式，合作業者們需吃下一定的機位數，累積一定的壓力。百易以「芽莊假期」的概念，招募全台60家合作夥伴，每家每個日期擁有2席機位，每個位子收訂金5,000元，以2個月、9週為計，僅需繳交18萬元，即可獲得包機銷售資格，賣掉了即可將訂金退還。簡單來說，僅需18萬元就能加入包機銷售行列，對於許多中小型業者而言，門檻降低許多、風險也更低。

不僅如此，百易採用獨家區塊鏈技術建構一個銷售平台系統，以科技化銷售方式，讓業者們能透過此平台提出機位需求、機位轉售，同時制定嚴謹的規則，有需求的可以開立一定價差向有空間的業者們購買機位，有位的業者便可以提早釋出，讓手上有客人的同業方便作業。如此一來，業者們之間無須競價，而是能擁有一定的獲利，揮別以往殺價見骨的方式。

建構遊戲規則 保障合作夥伴商機

百易新創國際控股集團執行董事張晉嘉表示，為了不讓殺價的陋習破壞市場，中心特別與銷售業者簽訂「聯盟合約保障制度」契約，一旦發現破壞價格者，經確認後將沒收訂金並強制退出，確保遵守規則的業者應有利潤。中心也會持續審視每個業者的銷售情形，成效過差者便將汰換，讓有志一同的新夥伴加入。

由於每個航班擁有179個位置，60家合作夥伴每人各掌握2席機位，中心尚有59個機位可以支援有團體包裝需求的業者進行包裝，並且僅收一半的訂金，而其他有2席機位的業者也可靈活支援需要的夥伴。同時，每架包機中心負責近2／3的費用，目的就是要讓大家沒有壓力的共同耕耘市場。

張晉嘉表示，感謝各地公協會的協助，透過前往全台各縣市的說明會，目前已招募超過30家業者，並持續增加中。為了讓資源更平均分散，百易希望能招募桃園、台中、新竹各12家業者，讓各區域的業者們能共襄盛舉、迎接商機。

未來，百易更將複製此方式前進更多地區，屆時原先所招募的夥伴中，銷售前30名的業者將優先加入。張晉嘉強調，百易以航空顧問公司為定位，歡迎有需求的業者們洽詢，百易將可代為處理，以科技化的平台活化市場，有東南亞包機需求業者們也歡迎逕洽。

挾帶集團優勢與越捷合作 獨家直飛芽莊享受當地風光

京稜旅行社總經理許冠濱表示，本次會特別選擇芽莊作為包機地點，原因在於當地坐擁豐富的旅遊資源，更有眾多國際級飯店與當地連鎖集團進駐，早已成為歐美人士度假的首選，但對於台灣旅客而言卻較為陌生，因此相當看好當地發展性。

由於芽莊機場鄰近越南軍事基地，僅限於本國籍航空飛航，其餘外籍航空飛入都需付高額的勘查費用，加上越南航空主以大城市作為服務機地，因此越捷航空便成為飛航的最佳選擇。百易新創國際控股集團與越捷航空總公司特別攜手合作，以獨家包機方式飛入這個度假勝地，搭配該集團零飛安的安心保證，形成一道難以切入的高門檻，創造銷售誘因。

從4／3起每週三、六直飛 僅3.5小時直擊海島魅力

芽莊假期聯營中心總經理張原紹表示，透過越捷航空每週三、六飛航的獨家優勢，中心推出週三出發的4天、每週六出發的5天產品選擇，並制定14,900元起、19,900元起的同業價，直售價皆為加3,000元。

為了提供業者銷售更多助力，行程強調無購物設定，市面上陸團所走的購物店都不會前往，僅安排土特產讓有需要的旅客購買，保留穩定的旅遊品質。張原紹強調，集團旗下的京稜旅行社僅是銷售代理其中一員，聯營中心會秉持公平公正公開的模式，全力維護行銷秩序讓所有業者賺到錢。

京稜旅行社島嶼渡假線控彭可欣表示，目前市場上操作芽莊的旅遊產品僅能以轉機的方式前往，一趟就花掉大半天的時間，直飛就僅需3.5個小時，當地不僅擁有優美且整潔的沙灘，營造出浪漫的海島風情，沿著海灣更是聚集了5星度假村和飯店，加上當地親民的物價與鮮美現撈的海鮮，相比其他海島來說，CP值更高。

1. 結合創新的科技，18萬元便可加入整架包機銷售行列。

2. 母集團資源豐富，攜手越捷航空打造獨家飛航優勢。

3. 直飛市場陌生度假勝地，搶佔銷售先機。

4. 中心嚴格規劃專業商品，確保同業利潤空間。

5. 與合作夥伴簽訂「聯盟合約保障制度」契約，打造公

平、公正、公開銷售。