12╱17～12╱20在新竹、台北、台中、高雄 連續舉辦4場「2020旅創佳績說明會」 力拚2022年加盟門市破百家里程碑
尋求與特殊主題商品合作 具有高度專業、高端或小眾的商品 為旅客提供更加精緻且多樣化的選擇 提升平台產品多元性

旅天下品牌概念為「行走天下」(U plan travel)，以推動整合性旅遊平台為長期目標，朝「通路加盟」和「產品加盟」雙軸線發展，在通路加盟方面，透過完整產品線和有利的價格優勢，協助加盟商擴展業務範疇，吸引許多同業加入。

旅天下朝通路加盟和產品加盟雙軸線發展 2019年30家門市達陣！

近年來消費者購買自由行行程的比例逐年增加，越來越多旅客出國時除了考量預算，也重視旅遊品質。有鑑於此，雄獅集團以行走天下的旅遊意象，為自己尋一個目的地的概念正式成立第2品牌「旅天下」。自成立以來搭配飛航台灣的外籍航空公司及低成本航空公司，規劃而成特色行程商品，包括團體旅遊半自助旅遊和自由行的行程，更致力於客製化包團服務。補足了雄獅旅遊過去比較少接觸的產品面向，讓雄獅＋雙獅（旅天下）雙獅聯手之下，針對不同旅客需求，精準銷售、各個擊破。

旅天下總經理李嘉寅表示，旅天下於2017年啟動門市加盟計畫，挾有豐厚的加盟通路資源，以及善於靈活運用多家航空資源包裝具特色和競爭力的產品，並加強與產品供應商的合作，藉此整合全台區域型旅行社。而「旅天下」品牌名稱為大家所有，共同經營形象，不像其他小型旅行社，將客人託付給大型旅行社，也只能使用該公司名義出團，久而久之讓客人有流失的可能。為了扭轉小型旅行社的轉型困境，旅天下於12╱17～12╱20，在新竹、台北、台中、高雄，連續舉辦4場「2020旅創佳績說明會」，邀請同業蒞臨參加，內容包括「通路加盟」和「產品加盟」，並介紹集團資源與特色產品，到場旅行社場場爆滿，顯示旅天下階段性任務相當成功。

▲（左1）旅天下資深經理許哲郎、（左5起）旅天下總經理李嘉寅、行銷部資深副理徐堅銘，與行銷團隊、通路加盟團隊合影。

▲（左1）旅天下產品部副理錢奕樵、（左4起）旅天下總經理李嘉寅、批售部經理陳瑜琪，與批售團隊合影。

千里馬也需要伯樂 好的旅行社也要好的通路

2017年旅天下擁有3家加盟店，2019年突破30家加盟店，3年內10倍成長，預計在2020年達50家，2022年超越百家的願景。李嘉寅指出，2019年初就曾表示年底突破30家的願景，更在期限內達標，而展望百家，並不代表是100家旅行社的加盟，像是目前就有2家旅行社已經拓展2店，也有旅行社計畫未來4家店的藍圖，代表旅天下品牌知名度越來越高、效益扶搖直上。目前旅天下的營業額也有30億的好成績，且利潤將會不斷擴大。

正所謂千里馬也需要伯樂，加入的旅行社都是深耕地方許久，靠著過去的人脈與口碑行銷，屹立在各大小城鎮之中，雖然有很強的業務招攬能力，但缺乏品牌光環加持，無法進一步擴展業務範疇。舉例來說，台中勤美加盟店—展揚旅行社，善於客製化包裝商品，但卻沒有優異的資源整合系統，讓產品報價更加迅速，有了旅天下強大的資源當後盾之下，報價生產線快、成交量也盤旋而上，門市經營的模式，也增加過去鮮有的散客新客源，促使2店有機會在黎明路上的外交部落點，藉此吸引辦理簽證護照的旅客。

旅天下風光背後的辛酸 連鎖經營4大要件要一致

然而看似風光的表面，背後也有不為人知的辛苦與付出。李嘉寅強調，旅天下成立之初正值復興航空停航的課題，原本一步一步建立的客源一夕之間無所適從，好在在台虎的資源支援之下，讓旅天下漸漸步入軌道，旅天下也不辜負期望，在2018年獲得台灣虎航全年度銷售No.1。

而另一個課題則是「首家加盟商解約」的信心摧毀，也讓總部檢討是否要繼續「通路加盟」的計畫，李嘉寅表示，連鎖經營4大一致要件：1.企業識別一致：包裝、文宣、名片、裝潢、2.管理制度一致：標準化經營管理制度、3.商品服務一致：陳列、促銷、標價、4.經營理念一致：文化精神、價值、觀念。如果無法認同與接受管理，合作下去只會讓彼此更痛苦，自從有相關經驗後，李嘉寅總是會帶著加盟商去其他家加盟旅行社實際走訪瞭解，讓加盟商能清楚了解加盟的優缺點，不以老王賣瓜的方式，真正讓加盟商接觸現營旅行社狀況，自行評估是否合適，公開透明的操作方式，也贏得越來越多旅行社的詢問與加入。

2020力推「產品加盟」互蒙其利、招攬多元客群

為了提供市場更全方位的商品需求，旅天下自門市加盟之後，第二階段的「產品加盟」計畫也於今年8月正式上線，整合加盟商的專業脈絡與旅天下銷售通路，與同業資源共享，一同擴展更多客源。首波合作業者包括專營北美和中南美旅遊的業者「樂遊人leyo」與擅長操作太平洋小島旅遊的業者「環洋旅行社」，精選各種特色主題旅遊產品在旅天下平台上架，希望透過產品加盟商的專業脈絡，並整合旅天下的多元銷售通路，一起互蒙其利、招攬多元客群。歡迎有特殊產品的業者一起洽談。

★號召各地同業加入旅天下
★提供最專業產銷後台、服務
★成為同業最信賴的夥伴
★同業產品於旅天下曝光
★整合行銷、創造規模效益

旅天下加盟型態

連鎖總部與加盟者以訂定契約的方式建立連鎖加盟關係；總部提供商品、商標、經營技術及教育訓練給加盟者，每一位加盟者則提供相同的商品及服務給客戶。

★經營本質
(1) 店面所有權歸【加盟者】所有。
(2) 決策管理權歸【總部】所有。

★加盟條件
(1) 加盟者條件：選擇在地經營俱實力及口碑的甲種旅行社業者，並能與總部經營理念一致。
(2) 店址條件：限定實體店面（1樓），非一線街道雙方合意之地點。
(3) 設備條件：由總部協助提供門店設計（含店內擺飾），費用（成本）由加盟者負擔。
(4) 資金條件：加盟者支付給總部的資金包括「加盟金」、「履約保證金」。
註：目前免加盟金與保證金

★優點
(1) 各加盟店能充分發揮效益。
(2) 可兼顧服務品質與拓點速度。