隨著遊輪旅遊逐漸成為時尚玩法的代名詞，詢問fly cruises相關產品的旅客數也逐年增高，其中尤以阿拉斯加最受青睞。為了讓同業銷售上更添契機，皇家加勒比國際遊輪特別推出精選航程，以頂級的旗艦遊輪服務搭配高貴不貴的售價，為商品銷售更添契機。

每年5～9月便是阿拉斯加遊輪的黃金時段，在知名度已開、旅客對遊輪接受度提高的情況下，總能吸引眾多旅

客指名前往。皇家加勒比國際遊輪台灣區總經理呂麗齡表示，對於這個一生必去的地區，皇家加勒比特別派遣全阿拉斯加噸位數最大的海洋探險者號，以及經典的海洋燦爛號航行，期盼讓旅客能以舒適、悠閒的步調盡覽阿拉斯加的優美風光。

 

14萬噸的海洋探險者號與近幾年來台的海洋航行者號為同系列的姊妹船，在這個傲視阿拉斯加的移動皇宮中，旅客能欣賞全球首創的冰宮秀、在皇家大道恣意漫步，或是品嘗24小時開放的餐廳美食、Room Service，都為遊歷阿拉斯加絕美風景之餘增添更多亮點。

 

3大路線任君選

全方位滿足各類需求

 

此次皇家加勒比提供3大路線以供同業參考銷售，以海洋探險者號冰川之旅7晚為例，將由西雅圖上下船，沿途造訪阿拉斯加首府朱諾、擁有20多種岸上觀光可選的史凱威，以及北美最活躍、最長的冰河—哈伯冰河等，都將讓旅程的豐富度大大提升。

 

而針對經典的南行、北行路線，皇家加勒比則以海洋燦爛號推出阿拉斯加南行7晚、阿拉斯加北行7晚的商品，北上行程由加拿大溫哥華出發，沿途行經哈伯冰河、朱諾、史凱威、冰峽等景點，向北航行至阿拉斯加舒華德，南下行程則反之。

 

由於3個路線皆設定於5～9月阿拉斯加最為精華的旅遊期間，此時旅客還有機會欣賞到如鯨魚或整群海豚伴隨航行的奇幻體驗；同時每個港口的停留時間亦相當長，也更能滿足期盼體驗深度探訪的旅客。值得一提的是，行程上售價更十分親民，以冰川之旅為例，僅需美金937元起，卻同時包含了交通、住宿、餐食、娛樂，與一般的陸地旅遊搭旗艦遊輪走訪一生必去的阿拉斯加產品價格相去不遠，且無需換飯店、拉行李，還能深入拉車前往不到的私密景點，絕對是最大銷售優勢，對於同業包裝上也將更添銷售利基與誘因。

 

仿效貂皮大衣哲學

高品質才是誘客之道

 

隨著fly cruises越來越受到歡迎，如何切入這個市場也成為同業操作上的重要課題。呂麗齡表示，其實堅持高品質才是銷售的最佳利基點，就如同貂皮大衣哲學般，消費者對於1、2萬元的貂皮大衣接受度不一定高，但若高品質的規格加上數十萬的售價反而更能吸引目光。

 

反觀遊輪亦是如此，皇家加勒比觀察到近幾年fly cruises不斷成長的台灣客群中，不但船上消費的金額不斷提升，更有超過70％的客群選擇陽台艙以上的配套，同時搭乘過後回購率更高達98％。

 

此外，以今年新下水的海洋和悅號為例，台灣客更願意一擲千金只為追求體驗，都顯示出旅客在追求舒適旅程時價格並非第一考量。因此，對照本身就屬於高品質享受的遊輪商品，同業其實無須削價來爭取客源，反而可以保留既有的利潤，創造更龐大的商機。