Page 60 - Travel Rich Weekly # 347
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THERN TAIWAN 南台灣旅業脈動
力倡高雄旅展設置聯合展售區
發揮大團體採購力量降低業者
專訪捷利旅行社董事長吳盈良 突破市場規模限制
吳盈良捷利旅行社董事長 隨著歐盟的免簽國數增加、LCC航空的崛起、東北亞開放天
人口不斷增溫，讓台灣每年旅遊市場所產生的經濟規模履創新
數字背後，在地的旅行業者們在經營上面臨了什麼樣的困難與
盈良，對南台灣觀光旅遊產業觀察入微，本期特別專題系列報
高雄旅展眾所期待 聯合展售有助行銷
旅行業想要快速接觸大量消費群眾的 平台，是業者提升知名度的大好機會，為 交易量，更重要的建立品牌知名度，會逛
管道，一是無遠弗屆的網際網路， 刺激銷售少不了限時限量的加碼促銷，亦 旅展的消費眾正是高度明確的旅遊目標客
二則為能夠吸聚數十萬人潮的旅展。大型 是消費大眾對旅展最大的預期心理。 戶群，若能在旅展使其對品牌建立印象，
國際旅展主要是透過民間與政府相關單位 日後就有較大的機會再被點選，吸引遊客
的共同合作，開闢台灣旅遊消費訊息交流 然而這也使得許多中小型業者對高雄 的機率也會比較高。
平台，不僅是台灣消費者瞭解世界旅遊訊 旅展望之興嘆，因為低價促銷已經大幅壓
息重要櫥窗，也是全世界與台灣多樣化旅 縮了利潤空間，只能以建立品牌為主要目 品牌的經營不是一蹴可及，需要抱持
遊產品交流展示的最佳舞台。 的，實無力再支出從55,000到80,000元不 著跑馬拉松的精神去逐步實踐。雖然旅展
等的攤位租金費用。 客群中以衝動性消費的比例較高，但許多
台灣各大城市每年都有旅遊展定期舉 尚未規劃行程者，大多保持著開放心態在
辦，北台灣是以台灣觀光協會主辦的「台 創新聯合展售區選擇更多元 旅展中參考評估各家廠商與產品，作為日
北國際旅展」為主，南台灣則以高雄市旅 後或近期旅遊選擇時的重要根據。
行商業同業公會所主辦的「高雄國際旅 讓中小型業者能夠參與旅展盛會，不
展」最具市場號召力。 僅是參展業者受惠，更是一起把旅遊市場 讓利是為了創造更大利益
的餅做大的概念，有更多業者參加，對消
進入門檻高中小型業者卻步 費者來說可以一次看到更多旅行社跟旅遊 吳盈良表示，高雄旅展行之有年，已
產品，能有更多的選擇跟比較空間，自然 有相當規模品質與活動效益，但確實有不
由高雄市旅行公會主辦的「高雄國際 吸引力也跟著增加，代表將會帶進更多的 少中小型業者表達過有極高的意願參展卻
旅展」至今已有17年歷史，共有400多家 消費者、也帶來更多商機，對整體旅遊市 無力負擔攤位租金，看著旅展的大餅卻無
廠商參展，參展攤位數創新高達786格， 場的發展是絕對有幫助的。 法共享甚是扼腕。
參觀人數更有28萬人次之多，各國旅遊
局、縣市政府、航空公司、旅行社、飯店 因此吳盈良建議可在高雄旅展規劃出 一旦規劃了聯合展售區則能讓更多業
民宿、主題樂園爭相報名參展，多樣的旅 一個旅行社聯合展售專區，用超低特惠價 者跨過旅展租金的高門檻，也讓消費者認
遊新產品及優惠資訊吸引大批民眾湧入展 格開放給所有旅行業者報名參展，每家業 識更多旅行業者與旅遊產品，在具指標性
場參觀搶購，引爆旅遊買氣，帶動觀光產 者以1個基本攤位為限，讓中小型業者能 的高雄旅展擁有曝光機會，對業者與消費
業的經濟效益。 以整體性的規劃安排整合成一個大的展區 者都是利多，有助於旅遊業整體大環境的
或一個展館，如此一來，業者們參加旅展 發展。公會以輔導性立場減收旅展攤位租
吳盈良表示，高雄國際旅展的規劃完 的門檻降低了，所需投注的成本少了，自 金，透過「讓利」能帶進更多業者參展，
整，規模盛大，其動靜態展演活動豐富， 然就能把行銷資源集中在行程特色與產品 有了好的開始才有可能持續參加下去，甚
更安排多樣吸睛特色表演與精彩旅遊產品 價格上。 至擴大規模獨立參展，也是在為旅展的成
說明會，為參展廠商提供具公信力的行銷 長製造更多可能性。
業者參加旅展的目的不只是追求銷賣
60 旅 奇 週 刊 vol.347
力倡高雄旅展設置聯合展售區
發揮大團體採購力量降低業者
專訪捷利旅行社董事長吳盈良 突破市場規模限制
吳盈良捷利旅行社董事長 隨著歐盟的免簽國數增加、LCC航空的崛起、東北亞開放天
人口不斷增溫，讓台灣每年旅遊市場所產生的經濟規模履創新
數字背後，在地的旅行業者們在經營上面臨了什麼樣的困難與
盈良，對南台灣觀光旅遊產業觀察入微，本期特別專題系列報
高雄旅展眾所期待 聯合展售有助行銷
旅行業想要快速接觸大量消費群眾的 平台，是業者提升知名度的大好機會，為 交易量，更重要的建立品牌知名度，會逛
管道，一是無遠弗屆的網際網路， 刺激銷售少不了限時限量的加碼促銷，亦 旅展的消費眾正是高度明確的旅遊目標客
二則為能夠吸聚數十萬人潮的旅展。大型 是消費大眾對旅展最大的預期心理。 戶群，若能在旅展使其對品牌建立印象，
國際旅展主要是透過民間與政府相關單位 日後就有較大的機會再被點選，吸引遊客
的共同合作，開闢台灣旅遊消費訊息交流 然而這也使得許多中小型業者對高雄 的機率也會比較高。
平台，不僅是台灣消費者瞭解世界旅遊訊 旅展望之興嘆，因為低價促銷已經大幅壓
息重要櫥窗，也是全世界與台灣多樣化旅 縮了利潤空間，只能以建立品牌為主要目 品牌的經營不是一蹴可及，需要抱持
遊產品交流展示的最佳舞台。 的，實無力再支出從55,000到80,000元不 著跑馬拉松的精神去逐步實踐。雖然旅展
等的攤位租金費用。 客群中以衝動性消費的比例較高，但許多
台灣各大城市每年都有旅遊展定期舉 尚未規劃行程者，大多保持著開放心態在
辦，北台灣是以台灣觀光協會主辦的「台 創新聯合展售區選擇更多元 旅展中參考評估各家廠商與產品，作為日
北國際旅展」為主，南台灣則以高雄市旅 後或近期旅遊選擇時的重要根據。
行商業同業公會所主辦的「高雄國際旅 讓中小型業者能夠參與旅展盛會，不
展」最具市場號召力。 僅是參展業者受惠，更是一起把旅遊市場 讓利是為了創造更大利益
的餅做大的概念，有更多業者參加，對消
進入門檻高中小型業者卻步 費者來說可以一次看到更多旅行社跟旅遊 吳盈良表示，高雄旅展行之有年，已
產品，能有更多的選擇跟比較空間，自然 有相當規模品質與活動效益，但確實有不
由高雄市旅行公會主辦的「高雄國際 吸引力也跟著增加，代表將會帶進更多的 少中小型業者表達過有極高的意願參展卻
旅展」至今已有17年歷史，共有400多家 消費者、也帶來更多商機，對整體旅遊市 無力負擔攤位租金，看著旅展的大餅卻無
廠商參展，參展攤位數創新高達786格， 場的發展是絕對有幫助的。 法共享甚是扼腕。
參觀人數更有28萬人次之多，各國旅遊
局、縣市政府、航空公司、旅行社、飯店 因此吳盈良建議可在高雄旅展規劃出 一旦規劃了聯合展售區則能讓更多業
民宿、主題樂園爭相報名參展，多樣的旅 一個旅行社聯合展售專區，用超低特惠價 者跨過旅展租金的高門檻，也讓消費者認
遊新產品及優惠資訊吸引大批民眾湧入展 格開放給所有旅行業者報名參展，每家業 識更多旅行業者與旅遊產品，在具指標性
場參觀搶購，引爆旅遊買氣，帶動觀光產 者以1個基本攤位為限，讓中小型業者能 的高雄旅展擁有曝光機會，對業者與消費
業的經濟效益。 以整體性的規劃安排整合成一個大的展區 者都是利多，有助於旅遊業整體大環境的
或一個展館，如此一來，業者們參加旅展 發展。公會以輔導性立場減收旅展攤位租
吳盈良表示，高雄國際旅展的規劃完 的門檻降低了，所需投注的成本少了，自 金，透過「讓利」能帶進更多業者參展，
整，規模盛大，其動靜態展演活動豐富， 然就能把行銷資源集中在行程特色與產品 有了好的開始才有可能持續參加下去，甚
更安排多樣吸睛特色表演與精彩旅遊產品 價格上。 至擴大規模獨立參展，也是在為旅展的成
說明會，為參展廠商提供具公信力的行銷 長製造更多可能性。
業者參加旅展的目的不只是追求銷賣
60 旅 奇 週 刊 vol.347
