Page 61 - Travel Rich Weekly # 347
P. 61
撰文˙攝影／陳怡玲
照片提供／高雄市旅行商業同業公會、高雄市政府觀光局
鼓勵擴大參與
成本
合縱連橫團結力量大
▲ 由高雄市旅▲
行商業同業公會
舉辦的高雄國際▲
旅展甚獲好評，
空、陸客來台與自由行等商機，以及台灣出國旅遊 業者參與踴躍。
高，觀光產業逐年蓬勃發展，然而漂亮的產業產值
挑戰？立足高雄、布局全台的捷利旅行社董事長吳 高雄國際旅展
導將與讀者分享合縱連橫策略的獨到見解。 近2年皆於位在
亞洲新灣區嶄新
的高雄展覽館舉
行，質量人氣全
面提升。
聯合採購集中交易 降低成本增加利潤
旅遊是由複合環節組成的文化體驗活 勢條件，而聯合有共同需
動，以滿足消費需求為目的提供旅 求者共同採購以獲取優惠
遊服務，具有獨立經濟運作體系與發展規 價格，減少進貨成本，則
律，在「出遊型消費經濟」的大觀點下， 是為「聯合採購」。
旅遊產業也劃分為觀光農業、會展產業、
休閒商業、創意產業等類別，旅行業者在 公會整合集中採購
其中扮演著提供直接或間接產品或服務的 達以量制價良效
角色，其面向極為廣泛多樣。
觀光產業是一個共同
舉凡住宿餐飲、交通運輸、旅遊標的等
都是必須充分掌控的部分，而旅行業的本 體，特別是南部地區市場
質是服務，特別是在間接性服務商品的利
潤掌握，直接關係到業者的生存與發展， 規模不像北部那麼龐大，
更成了企業獲取競爭優勢的重要手段。
在價量上都難以取得優
零售採購彈性大
聯合採購折扣高 勢，所以同業們更要發揮 ▲高雄市旅行商業同業公會每年皆會舉辦南部旅行同業與觀光飯店旅館業、遊覽車業、
整合效益，將分散的力量 團餐業的報價洽談會。
根據交通部觀光局最新統計資料顯
示，全台灣目前有超過100家觀光旅館、 匯集起來。 現有同業報價洽談會
近3,000家一般旅館，以及近1,500個遊樂 吳盈良表示，人說團結力量大，在旅行 期再進化整合多方資源
園、風景特定區、主題公園、博物館、溫
泉、浴場等觀光資源，如熱門的小人國、 業也適用，當每個業者面對每個單位或店 針對吳盈良所提出的聯合採購計畫，高
六福村、麗寶樂園、九族、劍湖山、義大 家，都要重複相同的價格談判協商作業， 雄市旅行商業同業公會理事長、同時也是
世界等，旅行業者通常是各自與店家供 然後又因為交易量未達一定規模而無法享 京城旅行社董事長沈本立表示立意甚佳，
應商洽談團體業務，依照單團或單一公司 有大量採購的折扣，其中的人物力成本支 可列入日後評估討論。
銷售量給予固定或不同程度折扣，各憑本 出與損耗也是相當大的。
事、各自為政，是所謂「零售採購」或 事實上高雄市旅行商業同業公會每年皆
「小額採購」。 但是透過公會作為中立的第三方， 會舉辦南部旅行同業與觀光飯店旅館業、
加總各業者所需採購的量以年度累計， 遊覽車業、團餐業的報價洽談會，為有共
然而，為了獲取與供應商協調周旋的優 以集中採購模式增加業者們的議價談判 同需求標的的在地業者們提供方便的溝通
籌碼，化零為整，一來先把採購價格降 洽商機會。同時也整合台灣各區域之觀光
低，業者在獲利上直接反映；二來交易 產業資源以提升產業競爭力，站在協助同
程序簡化，營運管理方面效率提升，能 業、促進整體旅遊產業發展的大前提下，
收事半功倍之效。 相信將有討論研議的空間。
61vol.347 旅 奇 週 刊
照片提供／高雄市旅行商業同業公會、高雄市政府觀光局
鼓勵擴大參與
成本
合縱連橫團結力量大
▲ 由高雄市旅▲
行商業同業公會
舉辦的高雄國際▲
旅展甚獲好評，
空、陸客來台與自由行等商機，以及台灣出國旅遊 業者參與踴躍。
高，觀光產業逐年蓬勃發展，然而漂亮的產業產值
挑戰？立足高雄、布局全台的捷利旅行社董事長吳 高雄國際旅展
導將與讀者分享合縱連橫策略的獨到見解。 近2年皆於位在
亞洲新灣區嶄新
的高雄展覽館舉
行，質量人氣全
面提升。
聯合採購集中交易 降低成本增加利潤
旅遊是由複合環節組成的文化體驗活 勢條件，而聯合有共同需
動，以滿足消費需求為目的提供旅 求者共同採購以獲取優惠
遊服務，具有獨立經濟運作體系與發展規 價格，減少進貨成本，則
律，在「出遊型消費經濟」的大觀點下， 是為「聯合採購」。
旅遊產業也劃分為觀光農業、會展產業、
休閒商業、創意產業等類別，旅行業者在 公會整合集中採購
其中扮演著提供直接或間接產品或服務的 達以量制價良效
角色，其面向極為廣泛多樣。
觀光產業是一個共同
舉凡住宿餐飲、交通運輸、旅遊標的等
都是必須充分掌控的部分，而旅行業的本 體，特別是南部地區市場
質是服務，特別是在間接性服務商品的利
潤掌握，直接關係到業者的生存與發展， 規模不像北部那麼龐大，
更成了企業獲取競爭優勢的重要手段。
在價量上都難以取得優
零售採購彈性大
聯合採購折扣高 勢，所以同業們更要發揮 ▲高雄市旅行商業同業公會每年皆會舉辦南部旅行同業與觀光飯店旅館業、遊覽車業、
整合效益，將分散的力量 團餐業的報價洽談會。
根據交通部觀光局最新統計資料顯
示，全台灣目前有超過100家觀光旅館、 匯集起來。 現有同業報價洽談會
近3,000家一般旅館，以及近1,500個遊樂 吳盈良表示，人說團結力量大，在旅行 期再進化整合多方資源
園、風景特定區、主題公園、博物館、溫
泉、浴場等觀光資源，如熱門的小人國、 業也適用，當每個業者面對每個單位或店 針對吳盈良所提出的聯合採購計畫，高
六福村、麗寶樂園、九族、劍湖山、義大 家，都要重複相同的價格談判協商作業， 雄市旅行商業同業公會理事長、同時也是
世界等，旅行業者通常是各自與店家供 然後又因為交易量未達一定規模而無法享 京城旅行社董事長沈本立表示立意甚佳，
應商洽談團體業務，依照單團或單一公司 有大量採購的折扣，其中的人物力成本支 可列入日後評估討論。
銷售量給予固定或不同程度折扣，各憑本 出與損耗也是相當大的。
事、各自為政，是所謂「零售採購」或 事實上高雄市旅行商業同業公會每年皆
「小額採購」。 但是透過公會作為中立的第三方， 會舉辦南部旅行同業與觀光飯店旅館業、
加總各業者所需採購的量以年度累計， 遊覽車業、團餐業的報價洽談會，為有共
然而，為了獲取與供應商協調周旋的優 以集中採購模式增加業者們的議價談判 同需求標的的在地業者們提供方便的溝通
籌碼，化零為整，一來先把採購價格降 洽商機會。同時也整合台灣各區域之觀光
低，業者在獲利上直接反映；二來交易 產業資源以提升產業競爭力，站在協助同
程序簡化，營運管理方面效率提升，能 業、促進整體旅遊產業發展的大前提下，
收事半功倍之效。 相信將有討論研議的空間。
61vol.347 旅 奇 週 刊
