Page 46 - Travel Rich Weekly # 353
P. 46
州
覽
勝
CHINA 冬季
China Winter 掌握4大銷售重點 要比旺季賣得更旺
Destinations
冬季航空＆景區票價優勢 擴大產品差異性 滑雪、泡湯、冰雕、 冰宮
焦點 1. 東北冰雪元素年年熱賣 焦點 2. 冬季產品區隔走極端
雪博會、冰雪大世界超吸睛 極冷／極熱拉大差異性
大陸冬季就是東北旅遊的旺季，郭佳指出，今年冬季買氣 針對大陸冬季旅遊，可分為2大方向來操作，「極冷」或「極
強，尤其東北市場，需特別掌握5大重點：萬達度假村滑雪 熱」的玩法，拉大產品區隔，更能有效吸引旅客目光。王
體驗、中國合掌村之稱的雪鄉、太陽島雪博會、冰雪大世界，以 啟華認為，冬季市場可強化「冷」的玩法，強調台灣玩不到的，
及俄羅斯風情的伏爾加莊園，加以突顯冬季的鮮明特色。 例如大陸東北，以一年一度的冰雪節為重點，獨特的冰雪景觀，
推出滑雪、冰雕等多樣線路，打造專屬東北的雪國風光，並且推
產品應強調冬季的優勢賣點，不是一昧靠殺價來吸引市場注 出短天數4～6日，更能吸引年輕族群市場。
意，如東北才有的冰雪大世界，活動從年底的聖誕節至隔年２月
底，展期約80天，和難得一見的大型國際雪雕作品太陽島雪博 尤其近年來東北旅遊發展迅速，像是在長白山、哈爾濱地區，
會，話題十足，近幾年來獲得非常熱烈迴響。 許多酒店硬體設備更加完善，甚至高檔豪華，加上國際5星級品
牌進駐，更增添產品吸引力，旅客回流率也明顯獲得提升。
強調季節性節慶特色
滑雪、冰宮火鍋更具誘因 選舉影響市場
需大膽細心提前布局
除了冰雪景觀的獨特性，在餐食上也可做出變化，郭佳舉例，
像是今年全新配合的糧食囤東北民俗園，有別於一般傳統東北菜 另一方面，針對怕冷的客群，則推出避寒產品，如海南島、華
館，以精緻的料理、古色古香的氛圍，更吸引台灣旅客，另外還 南等行程，強化產品的特性。海南島擁有得天獨厚的旅遊條件，
特別安排在冰宮內享用火鍋、品嘗伏爾加莊 屬於熱帶海洋氣候，氣溫舒適宜人，在眾多知
園俄式大餐等，展現東北料理特色。 名國際酒店的加持之下，更符合台灣旅客的
度假需求，近年來也獲得相當亮眼的成績。
目前產品包裝以5、6日短天數為主，
另外也推出8、9日長天數行程，可望吸引 王啟華認為，今年下半年的旅遊市場卡到
更多不同客群。郭佳強調，在各大航空 選舉，故許多招待團、獎勵旅遊等活動勢必提
公司支持下，非常看好今年冬季旅 早或延後，建議業者必須更加大膽及細
遊市場，目前除了東北產品報名 心去布局，提前作業，突顯冬季價格
火熱之外，在九寨溝、雲南、 上的優勢，把產品進行提升，強調各
張家界的詢問度都很高，比往 線路的特色、差異性，才能掌握冬季
年都還要好。 商機。
喜鴻旅遊副總經理郭佳 山富旅遊大陸線副總經理王啟華
46 旅 奇 週 刊 vol.353
覽
勝
CHINA 冬季
China Winter 掌握4大銷售重點 要比旺季賣得更旺
Destinations
冬季航空＆景區票價優勢 擴大產品差異性 滑雪、泡湯、冰雕、 冰宮
焦點 1. 東北冰雪元素年年熱賣 焦點 2. 冬季產品區隔走極端
雪博會、冰雪大世界超吸睛 極冷／極熱拉大差異性
大陸冬季就是東北旅遊的旺季，郭佳指出，今年冬季買氣 針對大陸冬季旅遊，可分為2大方向來操作，「極冷」或「極
強，尤其東北市場，需特別掌握5大重點：萬達度假村滑雪 熱」的玩法，拉大產品區隔，更能有效吸引旅客目光。王
體驗、中國合掌村之稱的雪鄉、太陽島雪博會、冰雪大世界，以 啟華認為，冬季市場可強化「冷」的玩法，強調台灣玩不到的，
及俄羅斯風情的伏爾加莊園，加以突顯冬季的鮮明特色。 例如大陸東北，以一年一度的冰雪節為重點，獨特的冰雪景觀，
推出滑雪、冰雕等多樣線路，打造專屬東北的雪國風光，並且推
產品應強調冬季的優勢賣點，不是一昧靠殺價來吸引市場注 出短天數4～6日，更能吸引年輕族群市場。
意，如東北才有的冰雪大世界，活動從年底的聖誕節至隔年２月
底，展期約80天，和難得一見的大型國際雪雕作品太陽島雪博 尤其近年來東北旅遊發展迅速，像是在長白山、哈爾濱地區，
會，話題十足，近幾年來獲得非常熱烈迴響。 許多酒店硬體設備更加完善，甚至高檔豪華，加上國際5星級品
牌進駐，更增添產品吸引力，旅客回流率也明顯獲得提升。
強調季節性節慶特色
滑雪、冰宮火鍋更具誘因 選舉影響市場
需大膽細心提前布局
除了冰雪景觀的獨特性，在餐食上也可做出變化，郭佳舉例，
像是今年全新配合的糧食囤東北民俗園，有別於一般傳統東北菜 另一方面，針對怕冷的客群，則推出避寒產品，如海南島、華
館，以精緻的料理、古色古香的氛圍，更吸引台灣旅客，另外還 南等行程，強化產品的特性。海南島擁有得天獨厚的旅遊條件，
特別安排在冰宮內享用火鍋、品嘗伏爾加莊 屬於熱帶海洋氣候，氣溫舒適宜人，在眾多知
園俄式大餐等，展現東北料理特色。 名國際酒店的加持之下，更符合台灣旅客的
度假需求，近年來也獲得相當亮眼的成績。
目前產品包裝以5、6日短天數為主，
另外也推出8、9日長天數行程，可望吸引 王啟華認為，今年下半年的旅遊市場卡到
更多不同客群。郭佳強調，在各大航空 選舉，故許多招待團、獎勵旅遊等活動勢必提
公司支持下，非常看好今年冬季旅 早或延後，建議業者必須更加大膽及細
遊市場，目前除了東北產品報名 心去布局，提前作業，突顯冬季價格
火熱之外，在九寨溝、雲南、 上的優勢，把產品進行提升，強調各
張家界的詢問度都很高，比往 線路的特色、差異性，才能掌握冬季
年都還要好。 商機。
喜鴻旅遊副總經理郭佳 山富旅遊大陸線副總經理王啟華
46 旅 奇 週 刊 vol.353
