Page 6 - Travelrich Weekly # 380

一步一腳印穩健布局
面
故 歡慶週年眾多優選齊登場 長程線

事

COVER STORY 為了配合集團的營運策略、同時擴 角色的「桂冠旅遊」品牌退居幕後，改
大經營範疇，由原先新台旅行社 由持續在「長汎假期」的品牌形象上加
更名的「長汎旅運」，自去年轉型以 強經營。同時，長汎也搶先推出1週年
來，便積極透過「長汎假期」、「桂冠 慶活動，不但在商品上規劃得更加齊
旅遊」雙品牌為市場服務。依循著集 全，致力提供同業更多元的空間；同步
團在商品品質上的堅持，經過1年的努 也針對本身便廣為讚揚的商品進行補
力，長汎旅運成功運用雙品牌截然不同 強，將商品的規格再向上提升。
的定位，將涵蓋的客層面向推向更為寬
廣的格局，所提供的服務範疇也更多元 打出長汎假期品牌
寬廣。 持續擴大市場胃納量

隨著屆滿1週年之際，長汎旅運也研 隨著旅遊市場的越來越激烈，同業
擬好未來的策略，除了將原有擔任領導 無法再單一作戰、搶攻商機，透過大品

加強同業黏著度
長程線利潤回饋5,000元起最感心

專司長程線路的長汎旅運副總經理陳崇銘表示，同業是最重要的支
柱與夥伴，如何為同業保持最高的利潤回饋，是所有Wholesale的

重要課題，也是同業在銷售時的考慮誘因之一。

為了讓同業的安心合作，長汎堅持在直批售價上做出區隔，藉此保

障同業的利潤空間。陳崇銘特別表示，凡是與長汎簽屬合作契約的同

業，便可在銷售商品時，擁有高額回饋的利潤空間。以長程線為例，

長汎打出簽約同業可享有與直客售價差最低5千元起的售價區隔，若特

定商品，還可有最高1萬元的價差，等同於將利潤回饋在業者身上。

此外，透過小聯盟的簽約模式，也能加深長汎與同業之間的黏著

度，攜手創造出雙贏的局面。一切的策略，都是期待能讓同業感受到

長汎的善意與用心。

長旅 堅持質量提升 架構長程線全面供應鏈
汎

副 除了在利潤上回饋同業外，質量的兼顧亦是協助同業創造商機的重運

陳總

經 要環節之一。陳崇銘表示，質量提升是長汎轉型以來的重要堅持，因

崇理
此積極透過多方面向來達成。除了維持在高團量的設定外，並選用全
銘 球最佳航空公司長榮航空擔任飛航的橋樑，同時針對商品設定中食、

住、車等設定都選用最高規格。陳崇銘表示，期盼透過質量並進的方

式，讓長汎的品牌能在直客市場上打響口碑，進而同業在銷售長汎商

品更輕鬆、也更容易獲利。

而展望2016年，長汎也針對長程線推出全年計畫，如4月份的長汎

週年慶中，同業只要報名送客，便能獲得7-11禮券回饋；而5月份則是

瞄準TTE旅展推出相應優惠商品。而6～8月份的暑假旺季波段，則會針

對高詢問度的親子商品推出早鳥銷售。

隨著邁入9月份，不但將是長程線賞楓的重頭戲，亦是美加路線的重

要銷售波段，長汎也將推出相應商品來協助同業銷售。而11月份將瞄

準ITF部分進行布局，12月份則是針對如聖誕市集、聖誕節、新年等類

別銷售，期望透過全面的布局，協助同業輕鬆創商機。