Page 7 - Travelrich Weekly # 380
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力打造同業、直客最佳品牌選擇
保有豐厚利潤 東北亞、東南亞全年藍圖建構完整
撰文／王政 攝影／王星鑑
牌的口碑與形象，反而更能吸引旅客、 銷售的契機，長汎也積極推出全新的合
創造出更高的獲利。 作模式，串連起同業與自身的合作緊密
度。
長汎原先大多將經營主力放在同業
市場，而隨著改變經營策略後，也積極 最顯著的方式莫過於透過小聯盟的
的培養在直客市場的品牌形象，透過 概念來操作，長汎透過縝密的規範與合
優質的商品與品質的兼顧，將長汎的品 作方式，讓長汎能與簽約的同業之間建
牌形象打出去，期盼藉此成為同業在銷 立起合作的緊密關係與默契。凡是透過
售、送客時，更能安心的保障與助力。 長汎的品牌出團，除了能享有優質品牌
形象所帶來的安心保障外；也能獲得長
建構小聯盟合作模式 汎保留給予同業的高額利潤，達到雙贏
將高額利潤反饋同業 的局面，亦將市場的胃納量持續擴大。
而隨著品牌的建立，為了增加同業
東北亞全年度規劃表登場 長
東南亞增班、開航更添契機 汎
旅
負責東南亞／東北亞的長汎旅運副總經理蔡錦惠表示，為了滿足同業的銷售選 運
擇，長汎除了將會針對不同季節推出相應的優質商品外，也將持續開發新穎的 副
商品，協助同業網羅各類客群。而因應長汎週年慶，各線目前都推出一元加購活動，
包括日本線可獲得門票、東南亞線可贈送SPA等。同業部分則可享報名送7-11禮券， 蔡總
敬請同業踴躍把握。
經
針對東北亞，長汎早已擬定出全年度的行程表，分別針對日韓四季推出最經典的
商品。今年日本線除了維持原有的優選商品外，也將針對群馬推出新穎商品，此外， 理錦
針對往年廣受好評的MOTO GP部分，長汎旅運也將推出10／14出發共2團以供市場參 惠
考，若4月底前報名行程，還可享有每人折2,000元的優惠，歡迎同業踴躍逕洽。蔡錦
惠強調，為了給予旅客最舒適的旅程，長汎不但自己培養導遊外，無論東北、北海
道、群馬等地區，都堅持自派巴士，讓同業送客能夠更安心。
以群馬為例，長汎特別與群馬觀光協會合作，並舉辦考察團親自走訪這個優美
城市。蔡錦惠表示，群馬擁有日本第一的溫泉、豐富的美食等特色，加上日劇也前
往取景，早已是日本人國民旅遊的首選。
為此，長汎特別包裝出「深度群馬‧新潟文化體驗5日」，帶領旅客造訪吹割瀑布、
足利花卉公園、歐洲大理石村鎖心城堡、譽國光酒藏、八海山酒廠等景點，加上品嘗
烏龍麵、炊飯等美食，以及3晚溫泉飯店設定，十分吸睛。此外，最大亮點莫過於添加
了日本茶道、手做350年歷史的蕎麥麵、織 ，以及玻璃杯噴砂體驗、採四季水果等體
驗，讓行程更具深度。值得一提的是，自該商品於長汎台北場說明會曝光後，兼具亮點
與深度的設定，當場讓5／20出發日期立刻滿團，顯見商品的強大吸引力。
新開航點增契機 金質商品再向上提升
蔡錦惠表示，東南亞受惠長榮航空陸續增班，也讓同業的銷售選擇更加多元。
以宿霧為例，以往受限需轉機、包機，隨著直航開啟，也帶動出招待團、獎勵旅
遊、公司行號等旺盛需求。為此，長汎將針對蜜月、公司、家族等類型進行如跳島
遊和賞鯨鯊等包裝，首推同業價22,900元起的「菲長宿霧豪華版」中，不但堅持全
程5星，若指定日期出發，還可享有第2人省3千元的優惠。而開航至今，長汎銷售
已達7、8成，顯見市場的熱度。度假天堂峇里島部分，受到增班至Daily的利基，長
汎將安排更完整的天天出發商品以供參考。同樣Daily的河內，長汎也將針對曾榮獲
金質獎肯定的「FUN遊北越姵麗肯號美食5／6日」進行升級，讓旅客不論在姵麗肯
號或五酒店都可享受到下午茶體驗，加上自費全含等設定，讓好評度早達99.9％的
商品豐富度向上提升。
保有豐厚利潤 東北亞、東南亞全年藍圖建構完整
撰文／王政 攝影／王星鑑
牌的口碑與形象，反而更能吸引旅客、 銷售的契機，長汎也積極推出全新的合
創造出更高的獲利。 作模式，串連起同業與自身的合作緊密
度。
長汎原先大多將經營主力放在同業
市場，而隨著改變經營策略後，也積極 最顯著的方式莫過於透過小聯盟的
的培養在直客市場的品牌形象，透過 概念來操作，長汎透過縝密的規範與合
優質的商品與品質的兼顧，將長汎的品 作方式，讓長汎能與簽約的同業之間建
牌形象打出去，期盼藉此成為同業在銷 立起合作的緊密關係與默契。凡是透過
售、送客時，更能安心的保障與助力。 長汎的品牌出團，除了能享有優質品牌
形象所帶來的安心保障外；也能獲得長
建構小聯盟合作模式 汎保留給予同業的高額利潤，達到雙贏
將高額利潤反饋同業 的局面，亦將市場的胃納量持續擴大。
而隨著品牌的建立，為了增加同業
東北亞全年度規劃表登場 長
東南亞增班、開航更添契機 汎
旅
負責東南亞／東北亞的長汎旅運副總經理蔡錦惠表示，為了滿足同業的銷售選 運
擇，長汎除了將會針對不同季節推出相應的優質商品外，也將持續開發新穎的 副
商品，協助同業網羅各類客群。而因應長汎週年慶，各線目前都推出一元加購活動，
包括日本線可獲得門票、東南亞線可贈送SPA等。同業部分則可享報名送7-11禮券， 蔡總
敬請同業踴躍把握。
經
針對東北亞，長汎早已擬定出全年度的行程表，分別針對日韓四季推出最經典的
商品。今年日本線除了維持原有的優選商品外，也將針對群馬推出新穎商品，此外， 理錦
針對往年廣受好評的MOTO GP部分，長汎旅運也將推出10／14出發共2團以供市場參 惠
考，若4月底前報名行程，還可享有每人折2,000元的優惠，歡迎同業踴躍逕洽。蔡錦
惠強調，為了給予旅客最舒適的旅程，長汎不但自己培養導遊外，無論東北、北海
道、群馬等地區，都堅持自派巴士，讓同業送客能夠更安心。
以群馬為例，長汎特別與群馬觀光協會合作，並舉辦考察團親自走訪這個優美
城市。蔡錦惠表示，群馬擁有日本第一的溫泉、豐富的美食等特色，加上日劇也前
往取景，早已是日本人國民旅遊的首選。
為此，長汎特別包裝出「深度群馬‧新潟文化體驗5日」，帶領旅客造訪吹割瀑布、
足利花卉公園、歐洲大理石村鎖心城堡、譽國光酒藏、八海山酒廠等景點，加上品嘗
烏龍麵、炊飯等美食，以及3晚溫泉飯店設定，十分吸睛。此外，最大亮點莫過於添加
了日本茶道、手做350年歷史的蕎麥麵、織 ，以及玻璃杯噴砂體驗、採四季水果等體
驗，讓行程更具深度。值得一提的是，自該商品於長汎台北場說明會曝光後，兼具亮點
與深度的設定，當場讓5／20出發日期立刻滿團，顯見商品的強大吸引力。
新開航點增契機 金質商品再向上提升
蔡錦惠表示，東南亞受惠長榮航空陸續增班，也讓同業的銷售選擇更加多元。
以宿霧為例，以往受限需轉機、包機，隨著直航開啟，也帶動出招待團、獎勵旅
遊、公司行號等旺盛需求。為此，長汎將針對蜜月、公司、家族等類型進行如跳島
遊和賞鯨鯊等包裝，首推同業價22,900元起的「菲長宿霧豪華版」中，不但堅持全
程5星，若指定日期出發，還可享有第2人省3千元的優惠。而開航至今，長汎銷售
已達7、8成，顯見市場的熱度。度假天堂峇里島部分，受到增班至Daily的利基，長
汎將安排更完整的天天出發商品以供參考。同樣Daily的河內，長汎也將針對曾榮獲
金質獎肯定的「FUN遊北越姵麗肯號美食5／6日」進行升級，讓旅客不論在姵麗肯
號或五酒店都可享受到下午茶體驗，加上自費全含等設定，讓好評度早達99.9％的
商品豐富度向上提升。
