那魯灣旅行社總經理  楊  士  成

20年資深經驗 專營純滑雪團

以純滑雪團為主要訴求的那魯灣旅行社，經營起滑雪團已超過20年經驗，總經理楊士成表示，「滑雪是項運動而非旅遊，因此在推廣上，比一般的旅行團要來得辛苦許多，加上台灣滑雪人口不過1～2萬人，很難讓滑雪團形成一個旅遊趨勢。」但操作這麼多年來，由於自己本身也是教練，追逐更高更好的滑雪場也是楊士成的心願，因此每年在日本、韓國、歐美及紐澳各地尋找滑雪場挑戰，已成為他經營目標之一。

分析全世界的滑雪市場，楊士成不藏私地表示，「目前以日本最受歡迎，因為日本的雪況好，加上其有日本海洋流經過，在冬季時遇到冷空氣，帶來豐厚的雪量，造就當地有1千多個滑雪場，可以滿足所有族群。」並且日本有溫泉、美食等，自然成為那魯灣旅行社每年滑雪團的主力市場，「今年有70團左右的團量，每年還持續成長。」至於國人冬季首選的韓國，楊士成指出：「當地雪況不若日本來得好，加上滑雪場大約在13～15個之間，對真正以滑雪為目的的遊客來說，挑戰性不夠。」另外，在歐美、紐澳等地，楊士成認為對初學者來說，其實不需花大錢到那麼遠的地方，但若是頂級好手，那魯灣旅行社李永德則表示，歐洲各地的有許多在台灣不具知名度卻是在滑雪界赫赫有名的滑雪場，就是這些好手們挑戰極限的好地方。

目前那魯灣每年均有主推的滑雪行程，至於1年前開始規劃的義大利和瑞士的滑雪團，也已宣告額滿；另外為培養滑雪人口，那魯灣推行多年的「小鬼當家」滑雪冬令營活動，目前僅剩1個名額。楊士成不諱言，「滑雪團的利潤其實還不差，但是事前的作業實在太久，因此經濟效益不大。」不過他對滑雪有難以割捨的熱愛，因此再辛苦，都樂在其中。

滑進銀白世界  有撇步

關於操作滑雪團，楊士成表示，絕對不是滑雪季到了才開始臨時抱佛腳，「這樣鐵定弄不到住宿的房間。」尤其「那魯灣」經營以滑雪為目的的團體，一定都選擇住宿在滑雪度假村內，因此為了在滑雪旺季能順利出團，楊士成指出，亞洲線的滑雪團得在3～4個月前開始作業，至於在歐洲，則要9個月以前就要動作，「有時9個月前著手進行還不一定有位子呢！」李永德強調。