在日本政府觀光局（JNTO）2024整年度調查中，台灣旅客展現了對四季之美的高度偏好。20.1％的受訪者表示，最期待的體驗就是感受日本四季的風情，無論是春櫻、秋葉，或是冬雪，都成為吸引旅客的重要理由。更值得注意的是，高達25.7％的旅客已經開始規劃下一趟日本之旅，並明確指出想要再度體驗四季不同的活動，這顯示日本的四季魅力不僅吸引首次旅遊者，也成功促進回流市場，形成長期旅遊動能。

日本四季魅力不僅吸引首次旅遊者 也成功促進回流市場 台灣旅客愛玩雪 25.7％想體驗冬季活動 業者大打差異化體驗

日本冬季以銀白雪景與獨特季節氛圍持續吸引台灣旅客目光，成為市場上最具潛力的旅遊產品之一。由於台灣本地缺乏降雪體驗，相關商品在市場中長期維持高人氣，也促使旅行社不斷強化冬季產品的設計與包裝。目前業者推出的冬季行程，已陸續涵蓋多項限定體驗，包括雪地泡湯、樹冰奇觀、冬季祭典點燈、煙火秀、暖爐列車等，成為今年第4季推廣與銷售的重點。

各旅行社則依據自身資源與市場定位，採取差異化手法規劃產品，並憑藉多年經營日本市場的經驗，確保產品在競爭激烈的環境中保持吸引力與市場優勢。在價格敏感度日益提高的同時，如何透過獨家行程設計、異業合作與體驗升級，已成為旅行業者布局冬季市場的核心策略。

日本冬季市場 旅遊業者觀察3大重點

特殊主題活動保證席次 大大提高旅客購買意願

今年因反聖嬰現象，氣溫將更寒冷，帶動東北「樹冰」、合掌村與京都美山點燈等冬季限定景點詢問度攀升。喜鴻假期日本線協理劉惠玲指出，北海道依舊是熱門首選，札幌雪祭與破冰船吸引力強，但冰層不穩定增添變數；相較之下，東北在「青森屋」、「奧入瀨溪」品牌及秋田「森吉山樹冰」帶動下，人氣快速上升。至於多年熱銷的合掌村與美山點燈，今年銷售稍慢，但喜鴻保證席次，讓同業推廣更安心。價格維持與2025年春節水準一致，具競爭力；雖然春節假期落在寒假後，2月底至3月銷售挑戰大，但此時價格更優惠，對可靈活安排的旅客而言反成出遊好時機，也為業者帶來新商機。

▲奧入瀨溪已夏綠秋楓聞名，但冬季也別有一番靜謐而壯麗的風貌。

區隔旅遊產品差異化 規劃冰釣、冰潛、破冰船

目前日本航班供給充足，雖然機位選擇多，但也讓價格被壓低，旅行社過去搶機位的情況已不復見。由於產品同質化嚴重，加上日本當地住宿與交通成本不斷攀升，業者要維持高利潤愈加困難，價格戰壓力日益加劇。在此情況下，唯有推出具特色的商品才能脫穎而出。例如冬季限定的破冰船之旅、冰上釣魚、冰上浮潛等體驗，皆能吸引喜愛獨特玩法的旅客；同時，多樣化的觀光列車如津輕鐵道暖爐列車、雪月花列車，更將沿途雪景化為流動的畫作，兼具舒適與浪漫。名生旅遊副總經理黃榮利指出，未來業者要在競爭激烈的市場中站穩腳步，關鍵就在於如何設計出差異化且有深度的產品，滿足旅客對日本冬季旅遊的多元期待。

▲北海道的「破冰船」體驗，是冬季旅遊中最具代表性的特色之一，被許多台灣旅客視為必去行程。

減少雪地拉車距離 福島進出直搗樹冰CP值最高

華泰旅遊自2024／1／16運用台灣虎航推出直飛包機至今，每週二、五出發可以包裝4、5天的旅遊商品，讓旅客可以體驗福島一年四季不同面貌，冬季又以藏王樹冰在東北旅遊市場最為熱門。華泰旅遊執行董事王志軒表示，隨著藏王樹冰人氣攀升，也衍生出操作上的挑戰。由於當地纜車運量有限，近年地方觀光局逐漸將團體訂位導向中央纜車，而非樹冰纜車。中央纜車雖可觀賞樹冰，但僅有單段路線，景觀較樹冰纜車略顯不足，加上每日僅能開放少數團體名額，使得大型旅行社亦難以完全滿足需求。而華泰旅遊享有大量的保障名額，但隨著台灣旅行團量增加，仍是操作上必須克服的問題。

▲「藏王樹冰」是日本冬季最壯觀的自然奇景之一，被譽為「雪怪（Snow Monsters）」的絕景。

冬季旅遊3大注目亮點 百選溫泉、祭典點燈、冬季煙火

日本百選溫泉飯店出爐 台灣旅客44.3％愛泡湯

根據日本政府觀光局（JNTO）2024年統計，台灣旅客對「溫泉體驗」興趣濃厚，高達25.6％在出發前就期待泡湯，實際旅程中有31.5％體驗過，更有44.3％表示下次日本行一定要將溫泉納入行程。日本全國約有4萬家旅館，其中每年由1.6萬家旅行社共同票選的「日本旅館100選」，2025年的排名也已經出爐，成為住宿規化的權威指標。近年台灣旅行社也積極規劃入住「百選溫泉旅館」的行程，藉此讓旅客感受與東京、大阪都會飯店截然不同的溫泉魅力。

▲銀山溫泉是日本最具懷舊氛圍的溫泉鄉之一，以大正、昭和時期風格的木造旅館建築聞名。

豪斯登堡護照買1送1 住1晚 看燈光煙火秀

長崎豪斯登堡推出「護照買1送1」方案，只要持有前1天的護照並住宿館內5大飯店，隔天即可免費兌換1日護照，讓旅客玩好玩滿。另有專屬住宿客人的「提前入園」福利，可提前1小時優先入園，比一般遊客早一步體驗園區熱門設施。部分遊樂設施更將提早開放，包括Miffy夢幻小鎮的4大設施。除了一般團體旅客外，也特別適合高爾夫族群，白天打球組可前往球場，觀光組則能在園區盡情玩樂或探索週邊景點，晚上再一起享受園區內的美食、燈光秀與煙火，兼顧運動、觀光與娛樂，一趟旅程滿足多重需求。

▲配合冬季多場煙火秀舉辦時間入場，玩得更超值！

3大合掌村各具魅力 白川鄉限定4場點燈活動

日本3大合掌村—白川鄉、京都美山與福島大內宿，皆以絕美雪景吸引旅人，成為同業冬季必包裝的元素，其中尤以「白川鄉ライトアップ（點燈活動）」最為矚目。根據白川鄉觀光協會公告，2026年點燈活動將於荻町地區舉辦僅有4場限定場次（1╱12、18、25、2╱1），格外珍貴。而「美山茅草屋之鄉冬燈廊」則是在2026╱1╱19〜1╱23期間登場；大內宿則別錯過每年2月的第2個週六、週日舉行的「大內宿雪祭」點燈活動，晚間更將有煙火施放，將整個村落的氣氛點燃至最高點。

▲白川鄉傳統茅草屋頂「合掌造」建築在雪覆蓋下，更顯厚重與童話感。