▲名生旅遊副總經理黃榮利。

祭典、景觀列車融入四季美景 提升豐富度創造旅遊價值

「隨著夏季即將邁入尾聲，市場亦開始提早布局秋冬產品，日本即以秋日賞楓、冬季觀雪與季節性體驗成為熱門旅日選擇。在深度旅遊的熱潮漸興，熟稔日本市場的名生旅遊結合豐富的資源與經驗，將地方獨特的祭典、人文美景與特殊體驗相互結合，帶旅客展開一趟日本秋冬深度慢旅。

增班、增點促進市場成長 季節性體驗提升吸引力

在日本自由行漸增的趨勢之下，行程的特殊性成為旅客選擇參團的重要條件。名生旅遊副總經理黃榮利提到，現在日本團體市場呈現旺季不旺的狀態，今年7、8月表現較為疲弱，9、10月則因為受惠於AI與半導體需求強勁，提升台灣整體景氣，繼而助長獎勵旅遊的需求回溫。隨著台灣赴日航班、航點的增加，也為日本二、三線城市旅遊成長帶來助力，加上近年旅客對於地方性景點與深度旅遊的嚮往，也讓東北、四國、九州等地區成為市場熱門選擇。在秋冬商品名生旅遊也將以東北市場為主力，結合賞楓、樹冰、雪景及高端觀光列車等元素，期望藉由季節限定景觀提升產品吸引力。

高端景觀列車為主軸 高CP值行程打造市場口碑

面對大型旅行社與自由行比例增長的雙面夾擊，名生旅遊選擇以特色化經營取代價格競爭。黃榮利表示，近年名生旅遊積極開發特殊性商品，如以觀光列車、祭典包裝賞花、賞楓等景觀體驗，增添行程豐富度。透過包下旅客較難預訂的「TOHOKU EMOTION（東北EMOTION）」、「雪月花」與「52席至福」等高級觀光列車，確保列車席次與乘車品質，同時結合精緻餐食與四季景觀，主打以中高價位享受高端體驗，產品鎖定願意支付較高預算、但仍重視CP值的旅客，並透過高品質行程累積口碑，繼而帶動旅客回訪。此外，名生旅遊更突破春季賞花的刻板印象，而是將賞花行程融入四季，透過搭乘景觀列車包裝不同季節花卉與秋日楓紅，豐富旅遊體驗。

▲日本秋季滿山楓紅與宜人的氣候，正是旅遊的好時機。

結合日本祭典文化 差異化行程提高產品價值

名生旅遊更積極布局日本祭典行程，如東北4大祭、相馬野馬追、長岡花火大會及京都時代祭等知名活動，期望透過地方祭典創造市場話題。黃榮利指出，祭典期間住宿與觀賞祭典的座席所需成本高且有限，因此名生旅遊皆會提早布局以優化祭典觀賞體驗，近期已陸續出團祭典限定團，在市場已具一定話題性。未來則將在每月針對日本各地特殊祭典，包裝出相關遊程體驗，讓祭典團成為引客的重要元素。黃榮利表示，隨著團體系列機位有限，加上飯店、交通及餐飲成本持續上漲，日本團體旅遊的經營壓力也同步增加。因此，未來名生旅遊將更著重於開發地方特色、季節限定與沉浸式體驗，以提升產品附加價值，透過差異化策略在競爭激烈的市場中開創新的市場商機。

▲秋田竿燈祭為日本東北4大祭之一，表演者透過撐起掛滿燈籠的長竿以祈求五穀豐收。

▲東北樹冰近年成為冬季熱門的必訪景觀。

產品包裝優勢
1.季節主題多元化包裝，提升產品豐富度。
2.結合祭典、景觀列車等特色體驗，創造產品差異化。
3.深耕日本地方旅遊，鎖定新興市場旅遊需求。