第221期|2013.03.04|記者:張肇麟
奠定大陸旅遊優質品牌地位
攝影>陳睿中

雄峰旅行社於2004年7月成立,當初以「乾隆假期」高檔品牌在市場闖出一片天,雄峰旅行社董事長施懿深耕大陸市場,本著「誠實苦幹、精益求精、堅持品質」的經營宗旨,始終秉持產品品質與服務熱忱為經營理念,打造永續經營的服務模式。

雄峰旅行社以「乾隆假期」為主品牌,經過多年的用心經營,結合中華航空╱華信航空、國泰航空╱港龍航空、中國南方航空、海南航空及廈門航空特色優勢,以PAK聯盟型態合力操作,打造出「南方假期」、「印象中國」、「福臨天廈」、「華麗新三峽」、「大唐絲路」等大陸旅遊品牌,也期許集結伙伴業者齊心合力,共同爭取旅遊局、景區、遊輪的支持與資源,讓各個品牌重新發光發熱!

雄峰旅行社董事長 施懿

六大航空鼎力支持 一手代理資源共享

*華麗新三峽

得力於長江輪船海外總公司的全力支持,讓雄峰旅行社在長江三峽產品操作上,具有價格實惠、品質優異的優勢。加上雄峰旅行社發覺過去在三峽行程中被視為節點的「重慶」,其實相當具有有可看性,擁有被列為世界文化遺產的「大足石刻」,以及世界自然遺產地的「武隆風景區」、申報世界自然遺產的「萬盛黑山谷」等地,都非常值得台灣旅客深度的走訪,在爭取到「重慶市旅遊局」資源後,「華麗新三峽」力推「重慶+三峽」產品,運用國泰航空╱港龍航空在重慶與武漢每日飛航優勢,造就天天可搭配船期的靈活包裝。

目前「華麗新三峽」系列產品有全程無自購物、無自費,並且使用長江三峽中最新最大的「長江貳號」的「重慶深度遊西岸、武隆+黑山谷+大足6天」;而在「華麗新三峽(上水)大足+武隆8天」、「華麗新三峽(下水)大足+武隆8天」產品部分,強調特別加贈一般產品中需自費的三峽人家與白帝城,全程停靠5大景點,加上餐食挑選道地,讓遊客充分享受深度體驗,遊輪部分則有長江貳號、長江壹號、長江天使號、神州號(僅限上水行程)、藍鯨號、維多利亞號可挑選。

*印象中國

雄峰旅行社自去年11月起擔任國泰航空╱港龍航空大陸線操作中心,全力將「印象中國」系列產品打造得更具優勢。施懿指出國泰航空╱港龍航空自香港前往中國大陸22座主要城市,航網綿密,因此針對「印象中國」,將全力推廣常態性系列產品,目前規劃成都、昆明、桂林、西安等地行程,重新體現港轉優勢。

施懿強調國泰航空╱港龍航空大陸航班基本每天一班,北京每天9班、上海每天14班,讓產品包裝天數十分靈活,除了航班密集的利多外,「印象中國」得到國泰航空╱港龍航空的支持,票價極具競爭力,再加上港龍航空可不同點進出,行程包裝更具彈性,以山西為例,每天都可包裝北京進太原出的全覽行程。

此外,雄峰推出「印象中國」全新包裝概念:大陸行程搭配香港自由行,將先以航班密集的北京與華東地區作為試點,今年計畫推展到大陸全線,待市場成熟後,未來也將考慮加入迪士尼樂園成為套裝團體行程。施懿強調香港住宿飯店挑選都位在尖沙咀,方便遊客逛街購物,他提出藉此全新概念操作,除了將國泰航空╱港龍航空大陸航線優勢展現外,加上香港自由行,也有助將大陸旅遊客群年輕化。

*海南航空

雄峰旅行社自今年3月起擔任海南航空海南航線操作中心,與嘟嘟、順怡、西南、喜美、七寶合力銷售,將「東方夏威夷.國際旅遊島」魅力在旅遊市場充分發揮。雄峰旅行社希望在海南島操作交出亮麗佳績後,能推動海南航空打造「共同產品」,結合所有Key Agents的力量共同推廣。海南航空在兩岸航線上提供:北京、西安、蘭州、海口、廣州、大連等6個直航點,雄峰有信心以台籍航空PAK模式來聯合推廣海南航空全線產品。

施懿指出除了海南海口,海南航空飛航西安、蘭州,以絲路產品操作上來看,佈局最完善。另外,海南航空預計爭取內蒙呼和浩特,結合原有的北京航點,產品包裝具有優勢。他認為所有航點不論誰操作,都希望朝向「共同產品」推動,一旦有新航點,業者都能立刻包裝,創造機位共通模式,他相信這將是海南航空在台灣市場經營最佳模式。

*福臨天廈

雄峰旅行社2009年擔任「武夷山旅遊台灣推廣中心」至今年邁入第4年,將大陸景區與台灣業者合作效益充分發揮,順勢打造的「福臨天廈」品牌,以搭配直航福廈的航空公司為主力操作,來推動武夷山、福廈的高品質旅遊。施懿指出與華航及廈門航空持續密切合作,以直飛福州、廈門航班包裝單點、雙點、超值、旗艦等多款行程,且全程無購物。另外,得力於航空公司的增班優勢,產品規劃更富彈性,天天可出團。

「福臨天廈」旅遊品牌在名稱上明顯點出「福、廈」的旅遊重點,產品包裝優質旅遊路線,以「山海樓」─武夷山、廈門、土樓,完整呈現福廈旅遊精華,廈門住宿挑選五星級國際品牌,並加入當地著名的《印象大紅袍》、《閩南神韻》,讓產品豐富性大增,塑造出旅遊福廈的最佳首選。

施懿表示,目前華航桃園─廈門航線每天1班,採用A333機型,而廈門航空的廈門航線每天2班,松山、桃園各1班,桃園─福州每天1班、松山─福州每週4班,航班密集以利包裝,未來若是廈門航空福廈航線每日可達20班,再加上廈門機場擴建完成,市場可望再擴大。除了福廈,「福臨天廈」也朝向將「廈門」作為中轉點延伸至大陸各地旅遊來發展。

*大唐絲路

西安是千年古都,絲路則是千年通商古道,兩個千年歷史景點,透過「大唐絲路」的包裝,串聯成具有歷史深度、文化意義的旅遊行程。「大唐絲路」品牌涵蓋絲路、南北疆以及青藏等行程,針對絲路+新疆部分,獲得中華航空、中國南方航空、海南航空的大力支持,取得充沛的機位,包裝出從西安向北直進烏魯木齊,最後再從烏魯木齊搭機飛回西安的不走回頭路行程,行程充實又可避免舟車勞頓。

施懿強調「大唐絲路」行程是市場上極具競爭力的產品,除了行程特殊外,所具備的價格優勢堪稱市場佼佼者,行程中安排的住宿更是優質,搭配5星與4星飯店使用,創造出價格合理、行程舒適輕鬆的優質產品。有鑑於中國南方航空即將開通台北直飛烏魯木齊,對於未來「大唐絲路」規劃短天數的產品大有助益。

*南方假期

去年9月雄峰旅行社開始與中國南方航空全面合作,與PAK伙伴共同推廣「南方假期」品牌,今年將有更多業者加入操作,朝向30家的目標邁進,雄峰強調將發揮自家、PAK伙伴、同業力量來經營「南方假期」,希望集結各家優勢,將團做到最完善。

今年重點是將中國南方航空的獨特性展現出來,例如運用南航貴陽進武漢出的飛航優勢,包裝「貴陽+長江三峽」獨有產品,此外,南航在東北地區航點最完善,4大航點:瀋陽、大連、哈爾濱、長春完整涵蓋,因此推出有別市面上大東北跑三省的普遍行程,針對長春,包裝6天長白山產品;哈爾濱,則往海拉爾、漠河包裝8~10行程;大連,搭配今年在錦州舉行的園藝博覽會,再加上走訪丹東;而瀋陽,則計畫推出北韓,藉由南航優勢航網來區隔市場。

由於中國南方航空將開航烏魯木齊、張家界,雄峰旅行社針對烏魯木齊開通,提出將有助於未來絲路、南北疆、甚至青藏產品的包裝,而張家界直航後,過去主流長沙進出的8天行程,將轉變成為直航包裝6天產品。

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