旅行社聯保聯誼會 主委/台灣旅行業國民旅遊發展協會 榮譽理事長/台北市旅行商業同業公會 國旅委員會主任委員/旅行公會全聯會 國旅副總召集人/品保協會 國旅委員會主任委員-朱永達

建議反向操作 安排獨特商品避開蜂擁人流 共創商機

很多旅行社可能從來沒想像會有這麼一天，會需要來加入申請交通部觀光局「安心旅遊補助」的團體35團額度行列！其實想想台灣3,900多家旅行社，營運項目都不一樣，每一家的專長及專精業務都各有絕門功夫，但因為無論哪些大型或中小型旅行社，這幾個月來營收都掛零，僅有零星的一些收入而已，只能仰賴政府不同措施的政策補助來支撐。

隨著境外管制又延至7月底了，所幸國內旅遊市場在安心的防疫下仍可進行，請各位操作國內外及入境的旅行社同業，介紹您的老客人或家人親戚朋友，在台灣跨縣市的國內地區一起出遊，只要有到團體人數就可以申請補助，當然團費也要優惠給您的好客人，不過沒有要業者全部退給他們，而是要透過技巧讓客人相信您、接受您的說法才是。

做出市場區隔 反向操作營商機

目前東部、金門、馬祖、澎湖、離島、山上地區，不管機票火車及飯店，都已非常搶手熱門。但是台灣不大，同業可往西部地區景點安排，飯店挑市區飯店來住宿，行走商圈、觀光工廠、文化特色、小鎮、山脈健走，這些都可安排。只要大家都能出遊走走，也能請到團體補助的額度，這也是不錯的選擇，建議可以反向操作，等明年較淡時，再去今年熱門難訂的地區。

建議給自己及常出國的客人空間，熟悉一下你所居住的台灣，期盼您別成為一位住在台灣的外國人，因為不只有很多台灣人真的非常不熟悉台灣各景區，就連旅行社的同業也對台灣景點很陌生。小小的福爾摩沙小島，一年四季都有不同的景緻，不同節慶有不同的民俗文化活動，再加上各縣市政府有不同的推廣行銷活動，可上網查看官網，也可以由旅行同業查詢，並提供給您的客人作旅遊的參考行程之一。

不論是國道一號沿線、國道三號沿線、台61線幸福公路沿線、花東縱谷沿線、花東海岸沿線、蘇花及蘇花改沿線、北橫公路沿線、南橫公路沿線、中橫公路沿線、南迴公路沿線、北海公路沿線、東北角海岸沿線，都有諸多美景，等待您去探尋及開發及熟悉。

總之，時局及大自然的改變，你我無法控制，只能順勢依序來配合採納，執行與否全操之在己，路仍要往前走，走得坦然還是戰戰兢兢，一切由你。

▲不論是國道一號沿線、國道三號沿線、台61線幸福公路沿線、花東縱谷沿線、花東海岸沿線等，都有諸多美景等待您去探尋及開發及熟悉。

▲建議不需要一窩蜂前往熱門區域，可以反向操作，藉此擴大商機。