第15期|2006.05.08|記者:許瓊文
點石創意 揮灑成金 新加坡旅遊局台灣辦事處處長潘政志
去年度,是新加坡的豐收年,一連獲得三項新加坡旅遊獎提名,得獎的有最佳創意行銷獎「非常新加坡最讚海南雞飯」以及最佳旅遊故事獎「娛樂@亞洲」,台灣前往新加坡的旅客更成長17.4%,各項成績都令人歡欣鼓舞,更為新加坡旅遊局台灣辦事處處長潘政志在台任職的時間寫下重要的一頁;有了去年的成績,今年的行銷點子,更讓人忍不住想繼續探索潘政志眼中的「非常」新加坡!
Profile。
畢業於新加坡南洋理工大學商學系,精通英語、華語。
1996年 為保險公司擔任市場行銷企劃,曾到香港駐守3個月分析香港市場。
2000年 加入新加坡旅遊局,於區域旅遊開發署負責旅遊投資相關業務發展與行銷。
2003年3月 接任新加坡旅遊局台灣辦事處處長。

新加坡旅遊局台灣辦事處處長 潘政志

切入危機   掌握新象

2003年,台灣旅客看新加坡的眼光,有了不同的視野。那年適逢SARS,是潘政志來台面臨的第一個挑戰,旅遊市場一片沉寂,當下潘政志雖滿懷熱血卻無法對旅遊市場有所增展,但他也抓住機會,在來台的第一時間徹底分析台灣旅遊市場,並積極與媒體、同業互動;在7、8月逐漸要擺脫SARS風暴、台灣的旅遊業重新出發當下,新加坡搶在黃金時期打出嶄新形象!

如同潘政志外表,年輕、清新、有活力,在他到任後,新加坡不但有新作為,也年年創出新感動。「我的第一個點子源於咖啡杯,從一只杯子看到新加坡咖啡與茶的文化。」從此,旅遊新加坡的步調,擺脫過去的景點切面,開始有了生活化、人文味,03年成功定位、04年致力於強化優質形象,在經歷SARS、海嘯等多事之秋後,05年可說是新加坡的豐收年,今年更是步伐穩定,邁向新高。

創新通路   突破傳統

行銷之初,通路的佈局是決勝點。潘政志一開始即掌握台灣旅遊生態,透過媒體的力量、進而帶動業者包裝的動力和意願,跳脫媒體和業者的既有通路網絡,他更大刀闊斧往生活產業發展,從電影、娛樂、餐飲、百貨等由小至大的脈絡,都成為他步向成功的關鍵棋子。

他以03年的精品飯店為例,新加坡因為有多種族文化融合的元素,很多精品飯店不僅展現獨特的設計風格,多元的文化氣息也給遊客不同的氣象,鎖定精品旅館的目標,第1年便讓台灣媒體的觸角探索這塊新的領域,報導之後立刻勾起消費者的好奇心,於是第2年業者因應市場開始包裝,「當業者開始搶攻市場,就代表我們走的是條成功的道路。」潘政志自信地說。

特別是05年所推出的「非常浪漫新加坡」、「非常新加坡最讚海南雞飯」,這兩項產品都是突破傳統PAK模式,以前所未有的行銷概念,為新加坡注入新血;潘政志說:「從這兩案例發現,行銷旅遊可以不需要直接由旅遊的角度切入,異業的合作也會有意想不到的效果。」如與電影「海南雞飯」結合,再與兩地知名的海南雞飯餐館聯合出擊,利用不同的通路散播旅遊新訊,一方面吸引老饕前往當地品味道地海南雞飯,一方面吸引想去電影拍攝地的遊客,雙邊來回炒作,就有不同凡響的回應。

點石創意   揮灑成金

不少人認為新加坡是小國,就連經常包裝的業者也這麼說,潘政志則認為:「新加坡確實很小,但當國家小的時候,旅遊型態就要走得更細膩。」或許新加坡沒有其他國家有多點、多城市、多州的優勢,但卻抓住了奢華、簡單、歐風、經典、文化、展演等不同角度,啟發不同領域的遊客對這國家不同的觀感。

「每個國家都有她的特色,有可能是文化遺產或自然遺產,而我就是掌握了新加坡文化融爐的多元條件,深入包裝。」、「雖然新加坡很小,但卻也是獨特優勢,只要30分鐘就可抵達聖淘沙,再多45分鐘的車程就可達民丹島和巴丹島,既有城市旅遊風、又有海島度假感,一次出國,卻可享受兩種心情。」新加坡「市」外桃源的形象,逐漸穩固,潘政志的行銷概念幾乎在細微點都各個擊破,每每都能引領出新加坡的時尚、流行感。

而去年的效應延續,商務旅客以及獎勵旅遊市場依舊發燒,此外,今年新旅局與長榮假期合作推出的年度產品「非常設計新加坡」更讓這三年多來的鋪成持續發酵,產品鎖定幾家熱門的精品旅館包裝,包括成功飯店(Berjaya Duxton Hotel)、麗池卡登酒店(Ritz-Carlton)、佳樂麗飯店(Gallery)、思佳麗精品旅館(Scarlet Hotel)等。

潘政志表示,為了訴求精緻化,3天2夜的自由行中不只是住得精采,連美食也選擇個性化飯店、或是時尚甜心侯佩岑所選擇或所住過的旅館,Shopping點也不馬虎,遊客將前往採購或欣賞「Made In Singapore」的精品,這些都是在港台所見不到的,做出獨特性以誘引旅遊消費,即使有相同的少數商品,新加坡也絕對是物美價廉的最佳選擇。另外,2006下半年將搭配新加坡年度熱賣會推出嶄新行程,同業可拭目以待。

堅持強項   開拓局勢

而面對對岸旅遊市場版圖擴張、來勢洶洶,不少旅遊局已撤出台灣、轉戰大陸,潘政志說,台灣對新加坡總局來說仍是重要據點,新加坡旅遊局總局對外站市場講求的重點有三,包括數字、旅遊收入以及創意;台灣的旅遊人口相對於對岸絕對是小蝦米對上大鯨魚,但在創意行銷上,卻是遠遠超越對岸。

潘政志說,人數不代表質量,更不代表市場創意優異,而大陸的旅遊市場剛起步,不少經驗都向台灣或香港借鏡,而市場是否成熟到可以推動創意類行程,仍需時間蘊釀。

以精品旅館來說,對大陸來說或許是很好的發展角度,但卻尚未成熟到足以推動,而台灣經驗、台灣創意等於為大中華地區的前導站,而大陸在推動觀光時遇到的瓶頸也都參考台灣的成功路線,整個大中華地區幾乎以台灣為中心基地,就連景點文案都是先有台灣的繁體字,大陸的簡體版才依樣畫葫蘆出現,潘政志甚至指出,目前台灣的創意可能3、5年後北京、上海和廣州才會陸續跟進,更可能是8年後的成都路線,潘政志自信表示:「台灣或許不是大中華地區最大的鑽石,但絕對是最閃亮的一顆。」

【採訪側記】
3年多的光陰,潘政志讓新加坡在台灣旅客的心中留下了眾多「非常」風光,過程的酸與甜都為他寫下重要的人生扉頁。「我以前最怕和同業開會,同業老是講重複的話,例如:新加坡飯店很貴啦!新加坡很小很難推啦!」潘政志回憶與同業開會的情形。但一步步走來,潘政志並沒有把問題閒置一旁,致力找出新點子讓業者抓住重點翻新包裝,重點抓住了,就等於讓業者抓住信心,「畢竟,業者的反應就等於客人的反應,這也是新加坡必須面對的問題。」

潘政志或許年輕,但他的作為絕對穩扎穩打,讓業界對他的評價是一致的好,他說:「人生就像搭火車,台灣只是一個車站,來這不只是看旅遊市場,也學習人生觀以及探索新世界。」他從新加坡出走,一路到香港、大陸和台灣,整個大中華區的歷練成就現在的他、成就了他的世界觀、也成就了現在的新旅局。或許,下回在推動新加坡市場,用潘政志的眼光看這小國家,你也能看到大世界。

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