第88期|2009.03.20|記者:殷豪飛
金門酒廠總經理 王毅民
圖片提供>金門酒廠實業股份有限公司 從去年度金酒公司欲投資遠東航空的議題,到今年年初預計投資1,800萬美元在廈門成立營運總部,用以作為金門高梁進軍中國的根據地。從近期種種的經營策略來看,金門酒廠被稱為金門縣的金雞母,可謂名符其實。

金酒香醇傳千里

據金門酒廠總經理王毅民表示,金門酒廠在多元化的經營之下,「營利」即是該事業單位的首要目標。金門縣的財政收入超過4成由金門酒廠所創造,而金門縣上繳交給中央的稅金,高於中央的統籌分配款,正因為如此,方才締造了金門縣為各界所稱羨的社會福利政策。

對於金門觀光發展的看法 

問及金門觀光發展中金酒公司所扮演的角色,近期王毅民與旅遊業者的討論中,除了安排遊客參觀金門酒廠,還提供金門酒廠相關的伴手禮,而近期金門縣獨一無二的坑道醫院——花崗石醫院,將會規劃成為觀光景點。其認為如此將可跳脫現行金門旅遊以靜態展示為主的觀光型態,增加遊客來到金門的誘因。
王毅民認為推展金門觀光,必須要創造讓遊客一遊再遊的旅遊活動或景點,諸如規劃金門觀光一條街,將分散金門各地的特產與小吃匯集於一個區域,讓遊客來到金門可以一次盡享金門特產。

金門高梁的中國行銷

關於金門酒廠於中國的業務佈局,王毅民認為以往在台灣菸酒公賣的制度下,菸酒的銷售受到保護,且市場較為單純,而中國是白酒的故鄉,雖然中國市場廣大,但是也相對複雜,競爭也較為激烈。
中國相對於台灣而言幅員廣大,各省市對於白酒的口味也有很大的差異,加上金門高梁於中國銷售通路成本較高,而為了合乎成本,產品的定價也相對提高,所以金門高梁的銷售階層主要定位於金字塔頂端。在這個與台灣截然不同的消費市場中,依然還有許多尚待突破與思考的發展限制。

金酒的國際行銷與年輕化

除了中國市場,對於其他國家的行銷,王毅民表示台灣尚未加入東協組織,進口至東協的會員國依然有高關稅的問題;而歐美國家方面,在紅酒、白蘭地、威士忌等長久的飲酒習慣之下,要打入國際市場著實不易。不過他認為並非全然沒有機會,因為金門高梁沒有添加其他香料,若作為基酒以調酒的方式加以包裝,也是一個值得投入的行銷切入點。
在產品定位方面,王毅民表示2、3年前即針對年輕族群規劃了30度「八達樓子」的產品,在之前於福隆舉行海洋音樂節時獲得不錯的迴響,而未來金酒公司將會在年輕族群的酒類市場中漸次深耕,從既有高梁酒消費階層中另闢蹊徑,讓金門高梁跳脫以往高酒精濃度、中年人飲用為主的品牌印象。

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