新悅旅行社總經理 王志瑞

新悅運用遠東航空直飛峴港打造中南半島獲利金雞母 載客平均95％開紅盤

峴港近幾年的火熱程度已經無須贅述，尤其去年亞太經濟合作會議（APEC）在當地召開後，在世界各國領導人物聚集於此的全球實況轉播下，讓峴港受到無數國際鎂光燈的聚焦，將原先便已居高不下的詢問度推向全新高峰。

而對於台灣市場來說，峴港雖已炒熱多年，中間也不乏直飛包機的飛航，但由於民眾尚未十分熟悉或了解；加上較少穩定直飛航班，都須透過南北越轉機才能抵達，使得想造訪這個優美度假勝地較為困難。也因此，在穩定包機尚未開啟前，許多同業都抱持著觀望角度來評估峴港的接受度與成長量。

隨著遠東航空9／16起再度開啟直飛桃園─峴港的航班後，旅客僅需2.5小時的飛航，就可輕鬆造訪這個擁有世界遺產與海島旅遊魅力兼具的東方夏威夷，成功打響名號，讓市場開始關注這個中南半島的全新金雞母。

提及促成遠東航空推出峴港包機的靈魂人物，不可不提新悅旅行社總經理王志瑞，在他的獨具慧眼下，2年前便攜手專業的旅遊菁英，共同推出峴港直飛包機服務，以穩定運力與高品質商品，將峴港的優美風景呈現在台灣旅客面前。

操作中南半島已經累積豐富經驗的王志瑞表示，遠航峴港包機以5天1串的方式飛航，今年已寫下平均載客數達95％的亮眼佳績，11月份同樣突破9成，12月更有接近100％的驚人表現，在在顯示出市場對於峴港的旺盛需求。

也因為看好市場胃納量的不斷擴張，決議在過年旺季波段加開2／5、2／6、2／7出發的加班機；而原訂包到明年3／31的包機計畫，也確定將繼續飛航下去，更不排除飛航第2串包機來加密市場飛航運能，對於同業銷售上來說，無疑都是一支支強心針。

會讓越來越多民眾願意造訪峴港，主要因為當地坐擁豐富的資源與景點值得細細品味，舉凡景緻優美的山茶半島、歷史與景致兼具的會安古城、世界前6優美的沙灘，都成為同業滿足、挖掘各類客群的絕佳誘因。

王志瑞強調，遠航早去晚回的穩定機位不僅能吸引旅客目光，更因為它具備了台籍傳統航空的優質服務特色，旅客能享受到輕鬆溝通、服務到位的空中旅程，更有免費行李公斤數、機上餐食，以及高爾夫球具不另外收費的優勢。因此包機服務推出後，成功開始吸引旅客回流到峴港，甚至越來越多人指定要搭乘遠航來前往。

讓峴港走向高品質 旅遊節目加持聚焦市場

剖析峴港在市場上能成功創造話題與高出團量，最大原因在於商品走向高品質路線，精準抓住旅客目光。作為中南半島地接專家的新悅，憑藉著一條龍全包服務的能力，揮別了以往市場刻板印象的購物、低價，改以依據客群的需求來提供超值版、豪華版、白金版等選擇，同時將住宿、餐食設定全面提升，用高水準的商品來吸引旅客購買。

而後續銷售帶來的高成團率，顯示出王志瑞堅持高規格的策略大獲成功，如同豪華版價格甚至直逼日本商品售價，卻仍舊吸引旅客買單，可說是跌破許多人眼鏡。

不僅如此，擁有年輕人專屬思維的王志瑞了解到媒體曝光的重要性，特別邀請東森綜合台的著名旅遊節目《閨蜜愛旅行》前往實地探訪，透過鏡頭的呈現，讓更多台灣民眾開始關注這個度假勝地的優美風光。

雖有種種優勢的加持，但仍有許多人擔心越南既定的高年齡客群屬性，充滿活力的峴港旅程不一定能吸引目光。

但王志瑞觀察出發的旅客屬性後，發現除了市場原有的高齡客群外，前往峴港的旅客年齡層已逐漸下修到40～50歲的壯年客群，加上峴港擁有眾多精采刺激的活動與豐富夜生活，對於喜愛前往東南亞享受熱鬧活動的年輕客群來說，將起到推波助瀾的效益。

盡情享受揮桿樂趣　球具托運免額外收費

為了挖掘出更多旅客，除了團體系列行程外，新悅更提供自由行與高爾夫球團的需求，以高球團為例，除了峴港擁有許多高規格球場外，旅客最擔心的球具額外收費亦不用擔心，遠航峴港航班特別強調球具都能免費運送，不用相較他航需考慮球具過長、過重伴隨而來的加價問題。

豪華版品味尊爵人生 入住福朋、Anantara充足時間品味飯店設施

「亙越在峴中越5日─豪華版」中，強調入住峴港、會安各2晚，峴港部分規劃2晚街入住峴港五星級福朋喜來登飯店，這個於今年7／1才正式開幕的5星級酒店傳承於母集團─喜達屋的一貫優質服務，坐落在峴港美溪海灘區，便利的位置距離各景點皆相當便利。會安部分則是保證入住5星級的Anantara度假村或5星級皇家美景閣酒店，前者鄰近會安河畔，並提供旅客免費騎乘腳踏車漫遊會安古鎮；而後者則是隸屬於亞高集團旗下，同樣強調高規格的服務，讓旅客享受完美的住宿體驗。

行程同樣用心規劃，將大啖海鮮痛風餐、螃蟹火鍋等，並一次探訪美山占婆遺址、會安古鎮、世界前6優美的峴港沙灘、乘坐纜車登上巴拿山走訪全新的黃金橋等景點，搭配上夢想樂園的一票到底與最美海灣山茶半島，為行程豐富度大幅提升。

白金版享受高CP值 一次網羅雙世遺　高規格住宿＋美食最吸睛

「亙越在峴中越5日─白金版」的行程中，則是將旅客視線拉到順化，以三朝古都的特色搭配最美海灘與會安古鎮，以雙世界遺產作誘因，並造訪景致亮麗的山茶半島，以及漫遊迦南島體驗竹筒船與釣螃蟹樂趣。食宿部分安排入住2晚峴港海濱福朋喜來登、1晚會安Anantara或5星級皇家美景閣酒店，以及順化保證5星飯店，加上螃蟹火鍋、豪華BBQ海鮮龍蝦餐、越式海底撈鴛鴦火鍋、5星飯店自助餐、浪漫下午茶等美食設定，同樣吸睛度十足。

超值版輕鬆網羅各大中越美景 峴港＋順化　體驗超值卻不失高品質的旅程

「亙越在峴中越5日─超值版」強調全程入住4星飯店，包括峴港3晚、順化1晚。行程還將體驗迦南島的竹桶船、造訪三朝古都順化皇城、欣賞世遺會安古鎮，加上魅力峴港的表演秀，將整體行程塑造成高CP值的選擇，藉此滿足廣大客群的需求。餐食部分，旅客能享受到越南美味料理的味蕾饗宴，包括昇龍中越料理、會安古鎮風味餐、迦南島風味餐等，超值的價格、尊崇享受同樣不變。