旅見#001　看見你的藍海

當你發現你必須降低價格來競爭，當你發現你的同行不知道在變啥米碗糕⋯當你隔壁麵店價格比你高卻大排長龍排過你店門口，當對面店家沒掛清倉拍賣卻湧進一波接一波的人潮⋯當你登了報紙廣告半天等不到一通電話，當同樣一個行程別家卻是一團接一團⋯

20年來，媒體不斷的變革，從報紙到電視，從電視到網路。但重點不在媒體的改變，重點在傳播形式的改變。報紙、電視、廣播，以至網路媒體展示的廣告不再能滿足消費者的訊息需求，反而消費者成為更重要的傳播媒介。

媒體作為行銷宣傳的主要媒介，你就不能不了解媒體的發展歷程，好去抓準未來的發展趨勢，好去掌握並運用媒體、創造業績。

你可能不記得，台灣報禁解除是在哪一年？是1988年。那是個動亂的年代，平均國民所得5,800美元，一個初入社會的新鮮人，月薪大都不到2萬元。那時候出國旅遊還是很希罕的事情，那時候搭遊覽車國內旅遊都還在喝津津蘆筍汁。

但也從那時開始，台灣經濟快速起飛，旅遊人口及支出急速增加。2004年的一份統計數據，國人出國旅遊次數達 778萬人次，平均每人每次消費金額為 1,248美元，折合新台幣4萬1,920元。今年，到11月出國人口已815萬人。

從那時到現在，刊登報紙廣告是招攬消費者最基本的方法，一直到網路環境成熟才有了新的普及性又低價的宣傳管道。而肯定的是，網路替代報紙的比率愈來愈高，報紙的廣告已經逐漸看不到效益。

媒體的變革在這十年相當的劇烈。旅遊業早年熟悉並高度運用的《民生報》、《大成報》，分別在2006年12月1日及 2006年2月28日停刊。我試想，如果將《民生報》、《大成報》的資源轉換成網路平台，創造一個新的模式，那會不會是一個網路媒體的成功模式？

那個年代，在旅遊圈子裡，《民生報》是何等的風光，旅遊報導質優又有影響力，旅遊專版一個版、兩個版的開，廣告效果一級棒。但這是現實的，媒體抵不過變革，新興的網際網路提供了一個新的宣傳媒介，就看你會不會用它。

如果在這裡可以讓我重新定義媒體，那麼，就不再是只有《聯合報》（ u d n ）、《中國時報》（中時電子報）、《蘋果日報》叫作媒體，也不再是 Yahoo、PChome、msn因為蒐羅了各家報紙的新聞而可以叫作媒體。如果將能夠傳播資訊、擴散資訊的媒介都叫作媒體，那接下來，就是一場更大的媒體革命。

這十年，因著媒體的變革，行銷宣傳的手法跟前面十年已經大幅改變。透過網路新聞、部落格、集合式展示型廣告的操作手法，至今仍然風行，但未來呢？你是否已經看到未來？你是否已經看見藍海？你是否看見你明天要面對的是什麼樣的市場競爭？你是否比別人更早一步掌握趨勢？