台灣分眾傳媒執行副總林昱
選擇廣告，還是無聊？ 直擊行銷新利器
你能想像一個內容全由廣告所組成，卻擁有百分之百收視率的媒體嗎？在觀眾的收視習慣中，廣告往往是屬於被省略的部份，大多數人在看電視的時候習慣遇到廣告就轉台、跳過報章雜誌的廣告版面，而幸運得到消費者注意的廣告，也未必能夠準確的為其目標客層所接收，如此層層瓜分之下，實質所能獲得的廣告效益其實十分有限。而「分眾傳媒」的出現，卻恰好能夠解決這些問題，更同時開創傳統媒體無法達到的優勢，達到整合行銷之效。
鎖定族群 精準分眾
台灣分眾傳媒執行副總林昱分析表示，當初選擇白領階層作為主要的訴求客層，其考量主因有三：一是白領族群為社會組成中的中高收入分子，有著一定的消費能力，二為他們多半是其所屬小團體當中的意見領袖，對於採購行為有著決定性的影響力，其三則是這群最受廣告主垂青的主力客群，其實卻是平日最少接觸電視等媒體的一群，而將廣告介面設立於白領族群主要活動範圍的商業大樓，正巧抓住這群最有吸引力，卻又難以觸及的中堅消費者。
而將群眾鎖定在白領階層，對於廣告主而言，意味著花費較少的廣告預算，卻能夠收到比以往更為明確而精準的廣告效益，以分眾傳媒作為廣告媒介後，「假設以往要賣出5萬台賓士車，需要有1千萬人看到廣告才能夠達到這個績效，但由於分眾傳媒將群眾母體做了篩選，現在只要有50萬人看到這支廣告，一樣能夠賣出5萬台。」林昱如此舉例表示。
強制收視 無聊商機
根據AC尼爾森的調查，上班族每日進出電梯平均為5.32次，換算之後進電梯次數約為2.66次，工研院資通所的資料則顯示，上班族每日平均等候電梯的時間為303秒，在這段漫長的等候時間當中，大多數人可能就會選擇觀看眼前的螢幕畫面消磨時間，「廣告什麼時候最有效？當你處在比廣告更無聊的時間和空間當中的時候。」由於受眾別無選擇，電梯廣告自然比傳統電視的廣告更令人容易集中目光，進而達到更強的廣告效益。
除此之外，將廣告螢幕設立在位於都會區精華地段的各商業大樓，無形中更在銷售通路上形成優勢，搭配實體面的資訊陳列、試用品發放等組合運用，可以做到更為精準的觸達，刺激消費者的購買誘因，使得廣告也能成為銷售環節的一部分。而出入商業大樓的人數和對象大多固定，不僅便於廣告主做更為分眾而有差異化的廣告宣傳，對於廣告效果在數據上的統計及調查也能更為明確，這些也都是傳統媒體的亂槍打鳥所無法比擬的。
靈活運用
目前分眾傳媒在台灣已涵蓋超過500棟商業大樓，每日覆蓋上萬家企業主以及48萬人的白領上班族，然而台灣市場較之於中國畢竟有限，如何因應逐漸飽和的市場？對此林昱表示，未來除了續往東南亞等海外市場開發之外，目前也已在高爾夫球場、購物商場、餐廳等地架設螢幕廣告，對於消費性商品而言，70％的品牌選擇出現在消費終端，在消費行為中更高達58％屬於非計畫性的意外消費，針對此一現象，終端行銷有助於直接影響消費者的最終決策，目前也相當受到廣告主的歡迎。林昱表示，未來分眾傳媒除了將接續發掘新的分眾市場之外，在累積一定的市場規模之後，也可以達到大眾而全面性的效果。從當年不被眾人看好，到現今已穩坐市場的龍頭，我們可以看到分眾傳媒以獨到眼光發掘市場中潛藏的可能性，成功為廣告主打造一塊嶄新的黃金區塊，小小的LCD螢幕，卻蘊含無限商機。
商機
分眾傳媒台灣指定代理～趨視多媒體行銷副總經理梁竣幃表示，「目前媒體行銷多元卻無法聚焦，而分眾傳媒採取的模式是此族群所在地的商業大樓，直接面對有消費實力的族群；尤其對於旅遊業來說，產品競爭、資訊透明，而消費者在意的是『品牌』，因此，分眾傳媒以動態＋影音的方式為旅遊企業主塑造形象相當成功，並藉此提升消費者對於該旅行社產品的信心。」
梁竣幃同時提出，「對於旅遊業來說，電視或是網路入口的影音廣告費用高，相對來說分眾傳媒的費用合理，而且可以精準的觸及主要消費客層，合作的同業都可以從網站流量、產品點閱數兩項指標的增加，來證明分眾傳媒的效力，近日還有多家航空公司以及駐台旅遊局也看中這樣精準的行銷方式，意圖藉由分眾傳媒，可在消費者的心中深植品牌印象，並藉此達到行銷效果。」
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