在旅業，由航空公司主導成立PAK為常有之事；航空公司、旅行社與其他產業合作，推出異業結盟活動也並不稀奇，然而，在華航主導之下，最近有一支不同以往的PAK於日前成軍，那就是以電影蜘蛛人為主題的「華航電影主題PAK」。該PAK搭配電影「蜘蛛人3」推出相關活動與廣宣，隨著電影上映日進入倒數階段，活動效益逐漸蔓延。

電影主題PAK 異業合作創先例

圖片提供＞博偉電影股份有限公司

針對此PAK產品的構想，旅奇整合行銷市場開發部李昭弘指出，當初博偉電影股份有限公司希望向航空公司爭取贊助旅遊折價券或機票，但李昭弘認為雙方在不同領域擁有具規模的通路與資源，如果僅止於「贊助曝光與禮品交換」，相當可惜，他說，「對雙方來說，能藉此帶動機位、產品與票房銷售，並藉此順勢切入雙方過去並不熟悉的旅業、影視通路，才稱得上是『創造效益的漂亮行銷』。」

贈送團體遊   開業界先河

於是李昭弘說服博偉電影股份有限公司授權讓華航使用電影「蜘蛛人3」肖像權；同一時間，建議華航與日本線業者合組PAK並送出團體行程，李昭弘表示，「透過彼此分擔媒體宣傳費用的操作模式，帶出電影蜘蛛人3與業者目前主打的關西產品，推出這個『華航帶您跟蜘蛛人面對面』的合作案例，進而有效提升電影票房、刺激旅客出遊意願。」因此，名為「華航電影主題」的PAK於焉成立。

根據活動辦法，博偉電影股份有限公司將送出華航與PAK共組之16個團體行程，每個成員推出1個目前主打的關西旅遊產品，價格有高、有低，但都包含機票、4晚住宿、日本環球影城門票的5天團體行程；未中獎者，憑票根購買指定行程，亦享有減免1千元的優惠。李昭弘說，「這是業界首次結合電影推廣而成立的PAK，同時也是類似活動中首次贈送團體行程的案例。」

促資源加乘   創雙贏力度

關西相關產品本就備受台灣旅客青睞，李昭弘評估，華航與旅遊業者基本上都編列有廣告預算，因此對華航、旅遊業者來說不僅沒有損失，更能獲得包括博偉電影、威秀、日新與國賓等三大影城系統的媒體宣傳通路，三大藉由官方網站、電子報、強制型DM…等不同宣傳媒介，強力放送華航企業標誌、活動網址、10家PAK成員與其主打產品，其媒體價值將近9百萬元！

李昭弘表示，「創造可能、透過共同集資、進行共同宣傳，是整合行銷的精髓，過程中能夠融會貫通、借力使力很重要。」而旅奇整合行銷成立初衷，既是利用可塑性強的素材與話題，為旅業創造更高行銷效益，自然不會錯過任何得以創造加乘效果的資源或話題，而這正是華航「帶您跟『蜘蛛人』面對面」合作案操作過程中的重要關鍵。

華航電影主題PAK之關西產品

業者   產品名稱 業者   產品名稱 燦星  春櫻～四都浪漫小火車＋環球影城5日 大榮  漫步京阪神～環球影城、大阪時尚GO5日 雄獅     三都櫻花物語～賞櫻篇～花見之旅5日 信安   三都物語＋環球影城溫泉5日遊 可樂 媚力關西～京阪神三都．環球影城5日 天海 關西風情～環球影城溫泉5日遊 天喜    三都物語6天（京都奈良＋環球影城）  喜鴻    大阪京都神戶環球影城螃蟹美食奢華5日遊 華泰  蟹Go關西～淡路京阪神  東南  春之饗宴～大阪古都風情＋環球影城5日