有人說，女人的錢最好賺！在女性意識抬頭、女性經濟獨立的現時，的確手中有錢的女人越來越多了，而如何將她們手中的錢賺進自己的口袋，考驗著各行各業的身手，能不能命中目標不但要努力也要看造化。

話說「女人心，海底針」，本期將藉由業外食衣住行等層面的探討，將海底針撈到您手中讓您看個仔細，看各行各業現身說法，闡釋賺女人錢的訣竅；同時也透過各旅遊局的推廣成效，讓您檢視哪裡還有女人的錢好賺！

賺女人的錢(一)

在《重新想像！》書中，提到幾個女性主宰消費的數字，看了應該令男性同胞感到心驚！不論是哪個產品類別，女性竟是採購絕大多數消費品的主要決策者。以女性主導的消費百分比統計包括：所有消費品83%、家居用品94%、新居91%、汽車60%…，旅遊呢？度假：92%！
的確，促成或職掌旅遊經濟大權的通常是女性，也在此列舉女性消費的特色：

【慾望無所不在】

女性花錢有時候並不是為了得到什麼，而是就想花錢！也因此會有許多的「機會消費」潛藏在後；而且女性消費者容易為同儕煽動，很可能同性朋友說衣服試了好看就買了、聽說哪裡好玩就會覺得，「那我也想去！」因此衝動消費在女性身上隨時可見，這也是為什麼女性消費者會樂意從事網路消費，因為方便即時又快速。

【崇尚附加價值】

這個特質的背後其實是女性想辦法合理化自己的消費行為。此一心態在百貨公司週年慶的時候展露無遺，例如買千送百、或是化妝保養品滿額贈，有時候讓女性掏出卡來的不是正品而是贈品！但千萬別以為她們很好騙，矛盾的是她們會藉由這個過程再三思索錢有沒有花得值得，所以，購買旅遊商品時，如果附贈旅遊書、保養試用品等等，通常容易成為成功的購買誘因。

【深入產品核心】

相信很多人從小就習慣聽媽媽一語道破的口吻，「阿這騙人的啦！」沒錯，女性雖然容易被柔情、感性的行銷語法所迷惑，但她們也醒覺得相當快，舉凡浪漫、夢想或是溫馨的行銷手法，通常都可以迅速擄獲女性消費者的情感，但是從「瞬間的感動」到「掏錢的心動」之間，卻有一段很長的距離，這時候就考驗著產品本身的力度夠不夠說服女性消費者。就像她可能看到「一日SPA、一生美麗」而很心動，但看到價錢或內容後立刻退避三舍。

因此，《女人怎麼花錢？》這本書提出了女性行銷的三大關鍵：1、了解女性的購買行為和偏好；2、運用女性市場獨到見解的市場區隔；3、將女性視為行銷夥伴。

總之，女性雖然是陰柔的個體，但是也同時有個剛毅的原則，讓她們「心動」唯有一個方式，那就是「用心」，只要讓她們察覺到一個商品背後的「心意」，就是她們「滿意」的開始！