以節慶活動、特色旅館、旅遊區塊包裝
強化本身旅遊形象善用各區新興酒店增加票券附加價值
離台灣僅有一步之遙的香港，兼具了時尚、美食、旅遊等元素；特殊的歷史背景，更是讓香港同時擁有濃厚的耶誕溫馨氣息，以及農曆新年的熱鬧喜慶。身為台北市旅行商業同業公會香港召集人的楊文彬表示，台灣─香港之間的機位充裕，酒店選擇性眾多，同業只要掌握好操作訣竅，就可以掌握繽紛冬日節與農曆新年的龐大商機。
台北市旅行商業同業公會香港召集人 楊文彬
善用附加優勢才能確保長紅
台北市旅行商業同業公會香港召集人楊文彬表示， 在1 1 ╱ 2 3 ～ 2013╱1╱1期間的「香港繽紛冬日節」，是集結了耶誕節慶、跨年，以及各種慶祝、促銷活動的重要盛事，更是極富吸引力的旅遊亮點。
楊文彬指出，香港冬季產品銷售競爭力高，往往僅12月就囊括第四季50～60％的客源，是重要的市場來源。對於業者而言，香港在11月中～耶誕節期間，由於屬於展覽淡季，因此房價與供給數量相對平穩；也由於12月為大陸市場淡季，因此也讓香港的票價穩定，是業者在操作時的一大優勢。
此外，除了聖誕節與跨年是主力市場之外，11月底～聖誕節前夕，香港就已具有濃厚的耶誕氣息與豐富的活動，在此時旅遊人數較少、房價較低，各大商場的供貨齊備，也是許多資深玩家、購物好手的喜愛時期，楊文彬建議同業可以多加宣導，拉長產品生命時間。
農曆年產品兼具傳統與流行元素
延續耶誕、跨年的熱潮，農曆年也是香港線業者不可輕忽的市場。在機位供給充沛的情況下，業者也可以運用不同特色酒店來包裝旅遊行程，提供旅客質量兼具的新年產品。
香港是走在時尚前端的流行都市，因此各大流行精品，在面對新年都有非常低額的汰舊換新促銷價，讓喜愛購物的旅客可以輕鬆撿便宜，業者可以善用此優勢，吸引購物族群前往。
楊文彬並且指出，與世界各地產品相比，香港擁有價格上的絕對優勢，而濃厚的過年氣氛以及具備流行購物、旅遊元素，各層面彼此交織之下，可以帶給台灣旅客與眾不同的過年氛圍。香港各著名景區，對農曆新年期間準備一系列活動，除此之外大年初一花車遊行、年初二煙火巡遊、年初三賽馬…等活動，皆是香港新春節慶重要盛事。與平日相比，農曆新年間最大的差異即是親子團體變多，在團體行程之中，各家也推出了純港、港澳、港圳等團體行程，因此產品的全面性愈顯重要，業者需要細心將彼此環環相扣，才能確保團體產品的精緻度與內容。
線上免費簽證新制上路，加上充裕的機位供給、無隔閡的語言環境─香港高度的便捷性，加上台灣民眾的消費習慣，讓香港旅遊具有「最後下決定、馬上就出發」的消費型態，因此雖然距今仍有3個月的農曆新年產品，目前在銷售表現上尚未特別突出，但可望在農曆年前大量湧單，業者需妥善規劃，以應付屆時的熱潮。
充裕機位 提供更優惠票價
楊文彬也表示，今年在台港之間，陸續新增了泰國航空、香港航空的飛航服務，在多家佈局的情況之下，讓台港之間飛航網路更加綿密，連帶提供刺激消費者購買的價格利多；也隨著台灣大陸密集直航、不需過境香港之後，也讓香港機位更有操作空間。在航班增加以及票價區隔性競爭的情況下，主要航空公司的票價較去年同期約降低10～15％，讓業者有更充裕的空間操作。
酒店學問多創造附加價值最重要
香港的房價主要與美金漲幅息息相關，因此今年部分房價較去年同期漲幅約20～ 30％，但受到歐洲不景氣、日本釣魚台事件等因素影響，以歐洲、日本客為主的飯店，今年可以獲得更優惠的房價。尤其日本旅客所使用的飯店等級，與台灣旅客使用的區塊重複性高，日本在釣魚台事件之後，前往香港的旅客已萎縮30％，也因此讓台灣在耶誕期間更具有房價與數量空間。但是以英國、美國旅客為主的飯店，價格則仍保持一定行情，同業在選擇飯店前需先針對飯店性質多加研究，才能夠找出最符合本身銷售需求的飯店與房價。
目前香港市場當中有90％為自由行，因此「酒店＋機位＋票價」決定了香港產品一切的基礎。
隨著香港本身便捷的交通，仍有許多非熱門地段，擁有品質、價格兼具的酒店可供利用，這些酒店也樂於與業者搭配包裝。業者除了銷售產品之外，更必須擔任穿針引線的角色，串聯這些物超所值的酒店，提供年輕族群、預算有限的族群，能夠有更多的選擇。
而包裝產品不能只是走低價路線，在消費者意識抬頭市場之下，酒店還要有本身特色、獨特性，才能夠提升競爭力。楊文彬表示，仔細了解酒店的特色之後，接下來就是要提升酒店的附加價值：如升等房型、免費WIFI上網、酒店內享用精緻下午茶…等優惠服務，將可以有效吸引消費者並提升產品的精緻度與銷售力。
像香港知名度高的地區、頂尖品質的酒店，房價相對也較高，但是仍有許多客人願意在房價與舒適性之間換取平衡。同業如何創造出FIT與GIT的差異性，並且活用產品特色，將會是銷售的關鍵。
以今年為例，新開幕的酒店提供1,000 多個房間投入市場，提供住宿新選擇，這些新酒店各自具備新穎的內裝、WIFI上網、含早餐等嶄新的元素，不僅是房價空間大，額外的附加價值也能夠吸引喜歡嘗鮮的客群，更有助於於業者操作。
善用票券包裝 強化旅遊內容
除了酒店本身以及額外附加價值之外，「票券」也是充實產品內容不可或缺的調味料。
楊文彬表示，香港不應該只是購物跟享受美食，還有許多旅遊的元素可以多加包裝，這樣才能夠符合旅遊路線的本質，也才能夠強化香港的旅遊形象，吸引更多觀光客前來。
目前市場上最熱門的票券，當屬香港迪士尼樂園、海洋公園、昂坪360、大巴士、太平山纜車、黃昏維港遊等行程。
業者在包裝時，必須要把握流行趨勢，找出客人的喜好；並且藉由本身旅行業的身分與票券業者洽談，部分香港票券業者能以量制價，提供近3折的價格給台灣業者；讓業者能以最符合成本效益的價格購入，確保入手價與門市價之間的差額，保障產品銷售利潤。
業者只要能夠取得超值的票券，即能夠提供旅客多元的旅遊選擇，不僅可以增加產品的豐富度，還可以省下消費者現場排隊購票、找尋資訊等等時間，創造彼此多贏局面。
謹慎操作 確保永續發展
隨著2天1夜的香港產品陸傳捷報，也證明香港已經成為台灣在地旅遊的延伸區塊，而香港看似簡單的機＋酒組合，實際上需要有對於香港展期、房價、地理位置等豐富的熟悉度，並且要善加利用附加價值為自家產品加分，業者在操作時務必需要謹慎。
楊文彬也提醒同業，香港的房價波動大，隨著展期、淡旺季、房型等元素不同，更是會造成高額的價差，同業在包裝時更需要細心操作，謹慎做好成本管控，避免銷售後入不敷出的情況發生。
在9╱1新制上路之後，如今衝動型買氣已經逐漸平淡，重歸主流市場，業者仍需以長遠的目光經營香港市場，才能確保香港產品的細水長流。