搭配航班 嚴選飯店、地接社 關帛玩透透

圖片提供＞本刊圖庫、新台旅行社、
                   帛琉觀光局、夏威夷旅遊局

玩帛琉

全線產品齊備的新台旅行社，對於島嶼操作也獨具心得，不僅不缺席帛琉、關島、夏威夷旅遊市場，以同業批售為主的新台旅行社，更堅持提供能讓旅客「享受自在樂趣」的島嶼產品，進而創造三贏局面。

談到新台推出的帛琉產品，新台旅行社團體部經理史文揆直說是「真金不怕火煉」！他說，「雖然市場有許多島嶼專賣店，但新台推出的帛琉產品內容紮實而品質穩定，自有勝出之處。」

史文揆表示，會選擇帛琉度假的旅客，多半要求放鬆、休閒的假期，然而相較其他旅遊地區，當地旅遊飯店、景點、設備變化不多，因此他坦言，業者操作與行程安排大同小異，是以，旅行社本身的操作經驗、市場口碑，以及當地合作對象就很重要。目前新台與當地最大地接社PIT合作，史文揆說，「PIT聘有華語導遊與解說員，經營上講究中規中矩，總統陳水扁與副總統呂秀蓮訪問帛琉時，就是由PIT接待，其口碑與實力可見一斑。」

新台帛琉產品是以「自由行產品裡的豪華套裝」為概念操作，目前主打「海洋帛覽會～驚奇夢幻之旅5日」行程，該行程除走訪海底斷層、牛奶湖、水母湖、紅樹林、海豚灣等知名景點，亦安排搭乘帆船、生態潛艇與滑水或獨木舟等水上活動。值得一提的是，史文揆認為，「帛琉產品仍具有擴充空間。」他表示帛琉擁有得天獨厚的浮潛、深潛環境，旅客回流率相當高，以新台而言，回流客就佔了20％的比例，不少旅客更直接指定導遊，顯示其對於帛琉旅遊非常熟悉。

除了一般觀光客之外，帛琉MICE市場也正小幅增長，當地包括老爺、帛琉與日暉飯店都設有可容納100人上下的室內或室外宴會廳。

PIT新設施   15萬美金新帆船 

為奠定在帛琉地接社的龍頭地位，PIT先耗資50萬美金引進海底生態觀察艇，再大手筆以15萬美金改建Palau One帆船，目前全世界僅有4艘，而帛琉這艘是從今年3月中旬開始啟用。帛琉海景奇美舉世皆知，搭乘該生態觀察艇，無須透過浮潛或深潛即能將美麗的海底世界景觀盡收眼底。值得一提的是，目前台灣僅有4家旅行社的旅客有機會乘坐，藉此新台帛琉產品與其他同業成功區隔。至於即將於5月1日下水啟用的Paula One帆船，史文揆表示目前進行測試中，未來搭配該帆船，將推出如夏威夷愛之船的晚餐秀與活動。

玩關島

無獨有偶，關島旅遊訴求與帛琉相仿，同樣強調提供全然悠閒、慵懶的度假方式，特別容易吸引渴望放空、純粹度假的旅客。新台關島產品由負責美加線的團體部經理溫智傑操盤，他表示關島旅遊市場相當成熟、穩定，產品變化性不大，目前多是機＋酒自由行產品，旅客再依需求、喜好另外選搭附加自費行程，旅客擁有相當自主權。

東南亞島嶼多以住宿飯店設施奢華、舒適與現代為宣傳號召，旅遊市場上也由此掀起一陣鼓吹「盡情使用飯店設備、不盲目奔走往返眾多景點，才是島嶼度假真諦」的風潮。對關島市場相當熟絡的溫智傑表示，由於旅遊關島，在飯店停留時間很多，因此飯店設施直接影響旅遊品質，「但關島產品不像東南亞度假島嶼那般，特別強調度假飯店的原因在於，當地飯店房間數量不多，若是一味強調飯店房間，若因房間取得不易而需調整、更改住宿，反而很難對旅客說明。」

搭配中華航空，目前新台主打「希爾頓假期豪華行5日遊（海景房）」行程，並提供上午10點進入住宿飯店－希爾頓度假飯店；為豐富行程內容，安排前往當地最大度假村～太平洋度假村（PIC），在此可盡情使用各種動態、靜態的水上活動。此外，新台關島部分亦有獎勵旅遊或高爾夫球相關產品，這部分主要配合同業或旅客特殊需求，量身打造推出。

華航增班   暑假檔次吸金潮

6月15日起，華航關島航線將增開16個加班機，溫智傑表示8月底前機位都已確定，計畫於暑假期間推廣關島產品的同業，可陸續向新台接洽。事實上台灣旅客在關島旅遊市場有相當高的市佔率，溫智傑說，「春節與暑假期間台灣入境關島的人次，佔當地入境總人次6成以上，顯示關島產品在黃金暑假檔次中具有相當吸引力。」